Marknadskannibalisering avser ett fenomen som händer när det finns en minskad efterfrågan på ett företags originalprodukt till förmån för dess nya produkt. När kannibalisering inträffar upplever företaget förluster inte bara i försäljningsvolym utan även i intäkter Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är intäkterna från ett företag från försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. och marknadsandelar. På grund av kannibalisering väljer vissa företag att inte släppa sina nya produkter eftersom de inte vill att marknadsandelen för sina befintliga produkter ska minska.
Marknadskannibalisering förklarad
Marknadskannibalism är också känd som företags kannibalism. När ett företag tillverkar en ny produkt eller introducerar en ny tjänst är målet att få några av deras befintliga kunder och ett stort antal nya kunder.
Tyvärr går det inte alltid som planerat. Ibland lockar lanseringen av den nya produkten till marknaden en stor del av sin nuvarande kundbas. Underlåtenhet att öka företagets marknadsbas resulterar i företags kannibalism.
För illustrationsändamål, överväga Company ABC, som är känt för att göra avancerade armbandsur. I ett försök att öka sin kundbas Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företagen vara bättre rustade att utveckla och efterföljande intäkter, beslutar ABC att tillverka en annan produktlinje - belt fob klockor.
Den nya klockan blir en hit bland köpare, och företaget ser en betydande ökning av sin försäljningsvolym. Det tar dock inte lång tid innan ägarna inser att försäljningen av deras originalklockor har tagit kraftigt ned. Anledningen? Deras ursprungliga kunder har slutat köpa den äldre klockan eftersom de föredrar den nya typen bälte-fob.
Betydelsen av marknadsannibalisering
Som framgår av exemplet ovan kan kannibalisering kosta ett företag en betydande mängd intäkter. Det händer ofta när ett företag inte utför due diligence Typer av due diligence En av de viktigaste och mest långvariga processerna i en M & A-affär är Due Diligence. Processen med due diligence är något som köparen genomför för att bekräfta riktigheten i säljarens anspråk. En potentiell M & A-affär innebär flera typer av due diligence. innan den lanserar sin nya produkt.
I vissa fall skadar den nya produkten inte bara företagets försäljningsvolym och intäkter. Det värsta fallet är att den ursprungliga produkten fasas ut helt från marknaden.
Ibland kannibaliserar ett företag dock medvetet sin befintliga produkt med en ny. Varför skulle ett företag introducera en ny produktlinje som vet mycket väl att den kommer att äventyra den befintliga? - Som en strategi för att växa och utvidga sin verksamhet.
Antag att klockföretaget ABC har producerat lyxklockor ett tag. Av någon anledning tilltalar dock inte klockorna den avsedda målgruppen. Istället för att producera en helt ny produkt beslutar företaget att justera sin befintliga lux-klocka. Förbättringarna är avsedda att locka samma konsumenter på marknaden.
I det här fallet lanserar ABC medvetet en ny serie klockor eftersom den syftar till att behålla sina nuvarande kunder och attrahera nya.
Exempel på marknadsannibalisering
Det finns vissa situationer där kannibalisering på marknaden inte kan undvikas. Till exempel ser vi nu massor av varuhus som också fungerar som onlineföretag. Butiksägarna förstår redan risken för att onlineförsäljningen kan äventyra de butiker som tillverkas av tegel och murbruk.
Ett bra exempel på ett företag som använder företags kannibalisering till sin fördel är Apple Inc. När teknikjätten uppfinner en ny iPhone är den inte undan från att släppa den på marknaden. I själva verket säkerställer det att deras nyare version finns i alla deras kedjebutiker.
Uppenbarligen får detta försäljningen av sina äldre iPhones att sjunka avsevärt. Apple kompenserar dock för förlusten genom att fånga sina konkurrenters nuvarande kunder och därmed öka sin kundbas.
Förutom Apple visar Amazon-bokslutsexempel - Amazon Fallstudie Finansiella rapporter ett företags ekonomiska resultat och styrka. De tre centrala finansiella rapporterna är resultaträkningen, balansräkningen och kassaflödesanalysen. Här är några bokslutsexempel. är ett annat företag som har hanterat kannibalisering mycket smart. Det driver ett onlinehandelsföretag där konsumenter kan köpa olika varor. Men samtidigt driver den också en butikskedja som kallas Amazon Go.
Kannibaliserar försäljningen av Amazons fysiska butiker sin onlineverksamhet? Nej. Det beror på att Amazon Go endast handlar med produkter som inte kan säljas på deras webbplats, speciellt nylagade måltider.
Hur kan man förhindra cannibalisering av marknaden?
Ett annat sätt att hantera marknadsannibalisering är att förhindra att det händer i första hand. Företagets ägare behöver inte sluta göra sina befintliga produkter helt. Det finns andra strategier de kan använda för att förhindra kannibalisering:
1. Identifiera de specifika marknaderna för var och en av produkterna
På ett sådant sätt är det lätt att avgöra vilken lucka den befintliga produkten fyller och de specifika konsumenter som varan serverar. Allt detta är information som företagsägare måste ha innan de beslutar att lansera en liknande eller ny produkt.
2. Bedöma den möjliga efterfrågan på marknaden för den föreslagna nya produkten
Bestäm särskilt hur mycket nettointäkter den nya produkten sannolikt kommer att få. Detta innebär att man kommer att behöva utvärdera de produktionskostnader som uppstått mot fördelarna, som är i form av nya intäkter.
Det är viktigt att notera att nya produkter inte alltid leder till högre intäkter. De kan öka försäljningsvolymen på kort sikt men få intäkterna att minska på lång sikt. I ett sådant fall är ett företag bättre att hålla fast vid sin ursprungliga produkt.
Sammanfattning
Marknadskannibalisering inträffar när en ny produkt tilltalar ett företags nuvarande kundkrets istället för ett ytterligare segment av marknaden. När kannibalisering sker leder det till en minskning av efterfrågan på den ursprungliga produkten. Detta motsvarar minskad försäljningsvolym och intäkter samt minskad marknadsandel.
Ytterligare resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar är en omnichannel affärsmodell som integrerar online och offline. Kunder kan handla via internet hos återförsäljaren
- Demografi Demografi Demografi avser de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och inköpsbeteenden. Med målgruppens egenskaper kan företag bygga en profil för sin kundbas.
- Normala varor Normala varor Normala varor är en typ av varor vars efterfrågan visar ett direkt samband med konsumentens inkomst. Det betyder att efterfrågan på sådana varor ökar med
- Försäljning av samma butik Försäljning av samma butik Försäljning av samma butik, även känd som jämförbar butiksförsäljning, är ett finansiellt mått som vanligen används av företag i detaljhandeln för att utvärdera befintliga butiks resultat.
