Ett värdeproposition är ett löfte om värde som anges av ett företag som sammanfattar hur nyttan av företagets produkt eller tjänst kommer att levereras, upplevas och förvärvas. I huvudsak anger ett värdeproposition vad som gör företagets produkt eller tjänst attraktiv, varför en kund ska köpa den och hur värdet på produkten eller tjänsten skiljer sig från liknande erbjudanden.
I allmänhet riktas värdepropositionen till företagets målkunder eller målmarknadssegmentet Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som är tillgänglig för en produkt eller tjänst. om . Förslaget tar form av ett kort, tydligt och koncist uttalande av de konkreta och immateriella fördelarna som kommer att levereras till kunderna. Det perfekta erbjudandet måste snabbt överföra värdena till potentiella kunder utan behov av ytterligare förklaringar. Varje förslag måste vara unikt, eftersom det är en metod för att kommunicera ett företags differentieringspunkter till målkunderna. Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder,företag kan vara bättre rustade att utvecklas.
Värdeförslaget får inte förväxlas med slagord och slagord, eftersom de två sistnämnda kanske inte klart förmedlar fördelarna med ett företag och dess produkter.
Betydelsen av ett värdeproposition
Utvecklingen av ett värdeproposition är en viktig del av ett företags affärsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi. Eftersom propositionen ger ett företag en metod för att påverka kundernas beslutsfattande visas det ofta på företagets marknadsföringsmaterial, till exempel en webbplats.
Värdeförslaget är ett kraftfullt verktyg för att driva försäljning och bygga en kundbas. Dessutom kan ett perfekt och övertygande värderingsförslag främja effektiviteten i företagets marknadsföringsstrategier Walmart Marketing Mix Walmart är ett kraftpaket för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur. Generellt sett anses det vara den mest effektiva och omfattande marknadsföringsaktiviteten.
Hur man skapar ett värdeförslag
Som vi redan har bestämt kan det perfekt skräddarsydda värdepropositionen bli en enorm framgångsfaktor för ett företag. Men skapandet av ett kraftfullt erbjudande är en utmanande men ändå givande uppgift för varje företag. Nedan har vi listat några tips som hjälper dig att skapa en effektiv:
1. Känn dina kunder
Innan du skapar ditt värdeproposition måste du analysera marknaden och potentiella kunder. Identifiera dina målkunder och målmarknadssegment för att förstå deras önskade fördelar.
2. Förstå dina kostnader och fördelar
Identifiera och bedöma fördelarna med ditt företag och dess produkter eller tjänster, tillsammans med kostnaderna för att tillhandahålla dem. Det är viktigt att göra detta eftersom värdet för dina kunder i huvudsak är skillnaden mellan fördelarna och kostnaderna för din produkt eller tjänst.
3. Glöm inte dina konkurrenter
Efter analys av målkunder och ditt eget företag, utvärdera konkurrenskraftiga landskap på marknaden. Bestäm styrkor och svagheter hos dina stora konkurrenter och identifiera hur du kan skilja ditt företag från dem.
4. Var tydlig och koncis
Glöm inte att ett effektivt värderingsförslag är tydligt och koncist. Dina målkunder måste snabbt förstå det budskap du vill förmedla. Det bör inte överstiga två eller tre meningar.
5. Design är kung!
Gör ditt förslag synligt och tilltalande på allt marknadsföringsmaterial (t.ex. webbplats). Kom ihåg att om du har skapat ett kraftfullt värderingsförslag, men ingen kan se det, kommer effekten av förslaget att vara noll!
Fler resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
- Brand Equity Brand Equity I marknadsföring avser varumärkesekvivalenten ett varumärkes värde och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Brand equity kan vara positivt eller
- Push-marknadsföringsstrategi Push-marknadsföringsstrategi En push-marknadsföringsstrategi, även kallad push-marknadsföringsstrategi, avser en strategi där ett företag försöker ta ("push") sina produkter till konsumenter
