Vad är en affärsavtal?

Ett affärsavtal hänvisar till ett ömsesidigt avtal Definitivt köpeavtal Ett definitivt köpeavtal (DPA) är ett juridiskt dokument som registrerar villkoren mellan två företag som ingår ett avtal för en fusion, förvärv, avyttring, joint venture eller någon form strategisk allians. Det är ett ömsesidigt bindande avtal eller kommunikation mellan två eller flera parter som vill göra affärer. Affären utförs vanligtvis mellan en säljare och en köpare för att utbyta värdeföremål som varor, tjänster, information och pengar. Det anses vara slutfört eller slutfört om två eller flera parter når en överenskommelse om villkoren för affären.

Affärsavtal

Båda parterna måste besluta om villkoren för affären som de anser vara nödvändiga för att skydda sina intressen och rättigheter. De avslutar sedan affären, som kan innehålla båda undertecknande papper där villkoren för deras affärsavtal skrivs ut.

Fördelar med ett affärsavtal

En affärsavtal kan erbjuda någon av följande fördelar:

  1. Det gör det möjligt för organisationer Typer av organisationer Denna artikel om olika typer av organisationer utforskar de olika kategorier som organisationsstrukturer kan falla i. Organisationsstrukturer för att dela eller samla sina resurser, vilket kan innebära ett mer effektivt utnyttjande av resurserna.
  2. Det hjälper en organisation att plugga in kryphål som kan finnas i deras affärsverksamhet.
  3. Organisationer kan lägga mer fokus på sina kärnkompetenser Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi utan att oroa sig för andra, icke-kärnjobb.
  4. När ett företag vill utvidga sin verksamhet genom att komma in i ett annat territorium, kan hantera andra affärsorganisationer som är hemmahörande i området och som känner till dess ekonomi väl kan hjälpa företaget att komma igång med att göra affärer där.

Nackdelar med ett affärsavtal

Tillsammans med fördelarna kan ett affärsavtal också ha vissa nackdelar:

  1. En affär kan ”gå dåligt” när någon av parterna inte uppfyller villkoren för affären. Detta kan skapa spänningar och leda till förlust av kapital och resurser för båda parter. Om frågor förblir olösta kan slutresultatet bli en rättegång, som ytterligare försvagar kapital och resurser och potentiellt kan skada en eller båda parters rykte eller uppfattning.
  2. Engagemanget för en affär med ett annat företag kan så småningom kräva mer tid och resurser än en av parterna förutsåg. Att hålla upp slutet på affären kan således leda till att företaget arbetar mindre effektivt eller effektivt i sin kärnverksamhet. Det kan i sin tur leda till missade möjligheter eller förlorade intäkter.

Hur man förhandlar om ett affärsavtal?

För att säkerställa framgången för en affärsavtal, notera följande tips:

1. Få rätt personer / huvudbeslutsfattare till bordet

Innan du börjar förhandla om en affär måste du ha rätt personer närvarande. För att nå en överenskommelse är det avgörande att de slutliga beslutsfattarna är närvarande. Innan förhandlingarna inleds, se till att den andra parten också har full behörighet att göra bindande åtaganden. Detta för att undvika att befinna dig i en situation där du tror att du har träffat en överenskommelse med den andra parten, bara för att lära sig att avtalet måste godkännas av någon högre befälhavare.

2. Var väl förberedd

Framgångsrika förhandlare i en direkt förhandling säkerställer alltid att de är beredda och har en plan. För att du ska kunna förhandla effektivt måste du engagera dig fullt och använda din formidabla frontala hjärna, skickliga tekniker, logik och resonemang. Du måste brainstorma kreativa tillvägagångssätt för att kunna utforska möjligheter utan att begränsa dig till en viss väg.

Även om det är viktigt att tänka på dina prioriteringar och alternativ är det lika viktigt att vara öppen. Du måste vara öppen för ny information och data och väga den opartiskt för att avgöra om en annan idé än din ursprungliga kan vara ett bättre alternativ.

Förberedelserna består också av att bygga rapport med din affärsmotsvarighet. Du måste ta dig tid att förstå deras företag och dess organisationskultur. Att få en god förståelse för vem den andra parten är hjälper dig att bedöma bättre om en fusion eller ett partnerskap är genomförbart (t.ex. hur kommer din personal att arbeta tillsammans och vilka utmaningar kan du möta?).

3. Underskatta aldrig dina risker

Du kanske är väl medveten om de potentiella fördelarna med en föreslagen affär. Du bör också noga överväga potentiella risker. Objektiv utvärdering av risker är avgörande för att nå en överenskommelse som båda parter kan leva med.

4. Fokusera på nyckelfrågorna

När du förhandlar om ett affärsavtal är det viktigt att du är medveten om viktiga frågor och fokuserar på dem så att du inte blir spårad. Undvik att fastna i diskussioner om mindre frågor. Fokusera på viktiga frågor som kommer att leda till en lösning.

5. Memorialize affären

När en muntlig upplösning har uppnåtts bör du spela in den i en kort överenskommelse på en till två sidor. Du behöver inte förlänga processen genom att försöka ta reda på varje detalj. Nyckelpunkterna bör skrivas ner eftersom erbjudanden ofta dör på grund av brist på fart.

Viktiga takeaways

En affär är ett avtal mellan två eller flera parter (vanligtvis en säljare och en köpare) som vill göra affärer tillsammans genom att byta varor, tjänster eller information mot pengar, under vissa villkor. En affärsavtal har sin rättvisa andel av fördelar och nackdelar. För att få ut det bästa av ett affärsavtal måste de inblandade parterna införa effektiva förhandlingsstrategier Förhandlingstaktik Förhandling är en dialog mellan två eller flera personer i syfte att nå enighet om en fråga eller frågor där konflikt finns. Bra förhandlingstaktik är viktigt för förhandlingsparterna att veta för att deras sida ska vinna eller skapa en vinn-vinn-situation för båda parter. .

Fler resurser

Ekonomi är den officiella leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.

För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys, rekommenderar vi starkt ytterligare finansresurser nedan:

  • Konfidentiell informationsmemorandum CIM - Konfidentiell informationsmemorandum Ett konfidentiellt informationsmemorandum (CIM) är ett dokument som används i M&A för att förmedla viktig information i en försäljningsprocess. Guide, exempel och mall
  • M&A-överväganden och implikationer M&A-överväganden och implikationer När man bedriver M&A måste ett företag erkänna och granska alla faktorer och komplexiteter som ingår i fusioner och förvärv. Denna guide beskriver viktiga
  • Försäljnings- och köpeavtal Försäljnings- och köpeavtal Försäljnings- och köpeavtalet (SPA) representerar resultatet av viktiga kommersiella och prisförhandlingar. I huvudsak anges de överenskomna delarna av affären, innehåller ett antal viktiga skydd för alla berörda parter och ger den rättsliga ramen för att slutföra försäljningen av en fastighet.
  • Typer av due diligence Typer av due diligence En av de viktigaste och mest långvariga processerna i en M & A-affär är Due Diligence. Processen med due diligence är något som köparen genomför för att bekräfta riktigheten i säljarens anspråk. En potentiell M & A-affär innebär flera typer av due diligence.

Rekommenderas

Stängdes Crackstreams ner?
2022
Är MC ledningscentral säker?
2022
Lämnar Taliesin en kritisk roll?
2022