Marknadsandel avser den del eller procentandel av en marknad som intjänats av ett företag eller en organisation. Med andra ord, ett företags marknadsandel är dess totala försäljning Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är de inkomster som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. i förhållande till den totala branschförsäljningen i den bransch där den verkar.
Säg till exempel att konsumenternas köpaktivitet som helhet är 100 rör tandkräm, och en viss tandkrämstillverkare säljer 60 rör. Det innebär att företaget har en marknadsandel på 60%. Beräkningen av marknadsandelar tar hänsyn till ett företags totala försäljning under en viss tidsperiod och den totala försäljningen för den bransch som det verkar under den perioden.
Snabb sammanfattning
- Marknadsandel avser den del eller procentandel av en marknad som intjänats av ett företag eller en organisation. Med andra ord är ett företags marknadsandel dess totala försäljning i förhållande till den totala branschförsäljningen i den bransch där den verkar.
- Beräkningen av marknadsandelar tar hänsyn till ett företags totala försäljning under en viss tidsperiod och den totala försäljningen för den bransch som företaget verkar under den perioden.
- Till exempel är inköpsaktiviteten hos konsumenter som helhet 100 rör tandkräm, och en viss tandkrämstillverkare säljer 60 rör. Det innebär att företaget har en marknadsandel på 60%.
Formel för marknadsandelar
Marknadsandelen beräknas enligt följande:
Effekt av marknadsandelar
1. Stordriftsfördelar Stordriftsfördelar Stordriftsfördelar avser den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan fast kostnad per enhet och den producerade kvantiteten. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide
En ökning av ett företags marknadsandel kan göra det möjligt för företaget att arbeta i större skala och öka lönsamheten. Det hjälper också företaget att utveckla en kostnadsfördel jämfört med sina konkurrenter.
2. Ökad försäljning
En ökning av marknadsandelen hjälper också till att öka företagets totala försäljning. När konsumenterna märker lojaliteten hos en majoritet av sina kamrater, är de återstående konsumenterna också drivna att köpa den produkten.
3. Ökad kundbas
En ökad marknadsandel hjälper också ett företag att bredda sin kundbas. När en majoritet av konsumentbasen är lojal mot ett varumärke eller en produkt kan resten också följa.
4. Rykte
En ökad marknadsandel bidrar till att öka företagets anseende. Ett gott rykte i sin tur hjälper till att öka försäljningen och bredda kundbasen.
5. Dominerar branschen
Med en ökad marknadsandel ökar ett företag sin dominans över den bransch det verkar inom.
6. Ökad förhandlingsstyrka
Med en ökad marknadsandel börjar ett företag dominera en bransch. Med ökad dominans över branschen kan ett företag utöva vissa befogenheter såsom större förhandlingsstyrka. Företaget börjar ha överhand och kan förhandla till sin fördel med leverantörer och medlemmar av distributionskanaler.
Hur ökar marknadsandelen?
1. Innovation
Innovation är en utmärkt metod för att öka marknadsandelen. Innovation kan vara i form av produktinnovation, produktionsmetodinnovation eller helt enkelt att introducera ny teknik på marknaden som konkurrenter ännu inte erbjuder. Med innovation kan ett företag få en fördel över sina konkurrenter och dominera branschen.
2. Sänka priserna
Ett företag kan också utöka sin marknadsandel genom att sänka sina priser. Att sänka priserna kommer att locka fler kunder och hjälpa till att bredda kundbasen och öka försäljningen, vilket ökar företagets marknadsandel.
3. Stärka kundrelationer
Genom att stärka deras befintliga kundrelationer Customer Bonding Customer bonding är den process genom vilken ett företag eller en organisation knyter kontakt med sina kunder. Målet med kundbindning är att utveckla en, företag skyddar sin befintliga marknad och säkerställer ingen förlust av befintlig kundbas på grund av hög konkurrens. Detta ökar också kundtillfredsställelsen, vilket i sin tur bidrar till att öka kundbasen genom muntliga.
4. Annonsering
Annonsering är ett dyrt men ändå effektivt sätt att öka marknadsandelen. Med hård, hård konkurrens på marknaden är reklam ett utmärkt sätt att få överhand över konkurrenter.
5. Ökad kvalitet
Kunderna blir alltmer medvetna om kvaliteten på en produkt utöver priset. Genom att säkerställa högre kvalitetsstandarder kan ett företag öka sin marknadsandel.
6. Förvärv
Att förvärva en konkurrent är en säker metod för att skapa dominans över en bransch. Genom att förvärva en konkurrent får ett företag inte bara tillgång till en ny kundbas utan minskar också konkurrensen och hjälper till att skapa dominans över en bransch och öka marknadsandelen.
Illustrativa exempel
- Apple Inc .: Apple är ett utmärkt verkligt exempel på ett företag som har en stor absolut marknadsandel och dominerar branschen inom vilken det verkar. Inom smartphone-industrin är det en av marknadsledarna och kämpar mot mycket starka konkurrenter som Samsung och Huawei. På de flesta av de marknader där Apple verkar har det amerikanska företaget i genomsnitt en marknadsandel på 70%.
- Colgate : Colgate är ett annat utmärkt exempel på ett företag som har en stor absolut marknadsandel. Inom tandkrämindustrin står Colgate för över 80% av all tandkrämförsäljning.
Relaterade avläsningar
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . Genom finansiella modelleringskurser, utbildning och övningar kan vem som helst i världen bli en stor analytiker.
För att fortsätta din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- Genomsnittlig intäkt per användare (ARPU) Genomsnittlig intäkt per användare (ARPU) Genomsnittlig intäkt per användare (ARPU), även känd som genomsnittlig intäkt per enhet, är ett icke-GAAP-mått som vanligtvis används av digitala medieföretag, sociala medieföretag och telekommunikationsföretag för att bedöma deras intäktsgenererande kapacitet på kundnivå.
- Competitive Forces Model Competitive Forces Model The Competitive Forces Model är ett viktigt verktyg som används i strategisk analys för att analysera konkurrenskraften i en bransch. Denna modell är vanligare
- Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten för en produkt eller tjänst om
- Viral koefficient Viral koefficient Viral koefficienten är ett mått som bestämmer antalet nya användare som genereras genom hänvisningar från befintliga kunder. Mätvärdet är bara en uppskattning av ett företags viralitet, en term som används för att beskriva den exponentiella remisscykeln.
