”4 P's of Marketing” hänvisar till de fyra nyckelelementen som innefattar processen för marknadsföring av en produkt eller tjänst. De involverar marknadsföringsmixen, som är en uppsättning verktyg som ett företag använder för att påverka konsumenterna att köpa sin produkt. Marknadsföringsmixen tar upp faktorer som:
- Förstå konsumenternas behov eller önskemål
- Identifiera orsaken till att det nuvarande produktutbudet misslyckades
- Hitta sätt att lösa nämnda problem och ändra allmänhetens uppfattning om produkten / tjänsten
- Skapa särskiljande egenskaper för att öka konkurrenskraften Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå
- Förstå hur produkten interagerar med konsumenterna och vice versa
Marknadsföringsmix
1. Produkt
En produkt är alla varor eller tjänster som uppfyller konsumenternas behov eller önskemål. Det kan också definieras som ett paket med verktyg som kommer med fysiska aspekter som design, volym, varumärke etc. Typen av produkt påverkar dess upplevda värde, vilket gör det möjligt för företag att prissätta den lönsamt. Det påverkar också andra aspekter som produktplacering och annonser.
Företagen kan ändra förpackning, kundservice, garantier och prisklass eller expandera till nya marknader för att uppfylla sina mål. Marknadsförare måste förstå produktens livscykel Produktens livscykel Produktens livscykel (PLC) definierar de steg som en produkt går igenom på marknaden när den går in, etableras och lämnar marknaden och kommer med strategier för varje steg i livet cykel, dvs. introduktion, tillväxt, mognad och nedgång.
2. Pris
Priset på en produkt påverkar direkt försäljningsvolymen och därmed affärsvinsterna. Efterfrågan, kostnad, prissättningstrender bland konkurrenter och statliga regler är avgörande faktorer som bestämmer prissättningen. Priset återspeglar vanligtvis produktens upplevda värde snarare än dess verkliga värde. Detta innebär att prissättningen kan höjas för att främja exklusivitet eller reduceras för att skapa åtkomst.
Prissättning innebär alltså att man fattar beslut i termer av grundpriset, rabatter, prisändringar, kreditvillkor, fraktbetalningar. Fraktkostnad Fraktkostnader avser det pris som debiteras av en transportör för att skicka ut gods från källplatsen till destinationsplatsen. Kostnaden betalas av den person som vill att varorna ska transporteras från en plats till en annan. Mängden fraktkostnad som debiteras beror på transportsättet etc. Det är också viktigt att analysera när och om tekniker som rabatter krävs eller är lämpliga.
3. Kampanj
Marknadsföring innebär beslut relaterade till reklam, säljkår, direktmarknadsföring, PR, reklambudgetar etc. Det främsta syftet med marknadsföring är att sprida medvetenhet om produkten och tjänsterna Produkter och tjänster En produkt är en konkret produkt som släpps ut på marknaden för förvärv, uppmärksamhet eller konsumtion medan en tjänst är en immateriell artikel som härrör från att erbjudas av ett företag. Det hjälper till att övertala konsumenter att välja en viss produkt framför andra på marknaden. Kampanjinsatser inkluderar följande:
- Annonsering : Ett sätt att sälja en produkt, tjänst eller idé genom att kommunicera ett sponsrat, icke-personligt meddelande om produkten.
- PR : involverar hantering och kontroll av informationsflödet och informationsfrågor från en organisation till allmänheten eller andra institutioner.
- Marknadsföringsstrategi : involverar att identifiera rätt målmarknad och använda verktyg som reklam för att tränga in på nämnda marknad. Kampanjen inkluderar också onlinefaktorer som att bestämma klassen av sökfunktioner på Google som kan utlösa motsvarande eller riktade annonser för produkten, utformningen och layouten på ett företags webbsida eller innehållet som publiceras på sociala mediehandtag som Twitter och Instagram.
4. Plats (eller distribution)
Plats innebär att välja plats där produkter ska göras tillgängliga för försäljning. Det främsta motivet för att hantera handelskanaler är att säkerställa att produkten är lätt tillgänglig för kunden vid rätt tid och plats. Det handlar också om beslut om placering och prissättning av grossist- och detaljhandeln.
Distributionskanaler som outsourcing eller företags transportflottor bestäms efter kostnads-nyttoanalys. Små detaljer såsom hyllutrymme som varuhusen har förbundit sig med produkten ingår också.
Förlängningar till de fyra P: erna för marknadsföring
Nya marknadsförare rekommenderar att man utökar de fyra P: erna för marknadsföring till att även omfatta tjänster. De inkluderar:
- Människor : Service innebär en direkt interaktion mellan tjänsteleverantörer och konsumenter, vilket ökar möjligheten för subjektivitet. Utseende, kommunikation, diskretion, konsumentinteraktion, beteende och attityd hos tjänster är viktiga aspekter.
- Fysisk bevisning : Arbetsplatsens atmosfär, layout och design kan till stor del påverka produktens varumärkesimage.
- Process : Standardiserade procedurer antas vanligtvis i fall av policy, förfaranden, system och konsumentengagemang för att skapa kontinuitet medan tjänsterna levereras.
Fler resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
- Geriljamarknadsföring Gerillamarknadsföring Gerillamarknadsföring avser en reklamstrategi som fokuserar på att använda billiga marknadsföringsmetoder för att generera maximal exponering för en produkt eller
- Omni-channel Omni-channel Omni-channel (eller omnichannel) hänvisar till en säljmetod som använder flera kanaler för att ge kunderna en utmärkt shoppingupplevelse. Det täcker
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur
