Produktdifferentiering är införandet av unika, distinkta egenskaper eller funktioner i en produkt för att säkerställa en USP (unik säljförslag) av produkten. Differentieringen gör det möjligt för ett företag att uppnå en konkurrensfördel Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå framför andra företag som erbjuder liknande produktersättningar. Det är en viktig marknadsföringsprocess som är av avgörande ekonomisk betydelse för ett företag.
Produktdifferentiering fungerar som en katalysator i konsumentens beslutsprocess. Det skiljer i princip en produkt från resten och fungerar som den avgörande faktorn i köpbeslut.
Att bryta ner produktdifferentiering
Produktdifferentieringsprocessen kan vara så enkel som att redesigna förpackningar för att introducera en helt ny funktionell funktion i en produkt. De olika faktorerna genom vilka processen implementeras inkluderar:
1. Prisdifferentiering
Produkter på marknaden skiljer sig enbart mot prisfaktorn. Detta skapar en prishierarki för en viss produkt från lägre till högre kostnader.
2. Icke-prisdifferentiering
Produkter, i detta fall, differentieras efter form, form, funktion, funktion, färg, anpassning, hållbarhet, kvalitet, tjänster etc.
Typer av produktdifferentiering
1. Vertikal differentiering
Vertikal differentiering fokuserar på differentiering i en produkt baserat på kvalitet. På alla marknader finns en kvalitetshierarki för en viss typ av produkt som rankar produkter av ett slag från en position av låg kvalitet till den högsta kvaliteten.
I huvudsak syftar vertikal differentiering till att differentiera produkten för att gå upp i hierarkin mot högre kvalitet och använda egenskapen som en konkurrensfördel för att sälja produkten.
2. Horisontell differentiering
Horisontell differentiering är när produkter differentieras enligt en specifik funktion. Differentieringen kan handla om färger, förpackningar, former, smaker etc.
Fördelar med produktdifferentiering
1. Ger ekonomiska fördelar
Produktdifferentiering är ekonomiskt fördelaktigt för ett företag. Det ger konsumenterna en anledning till varför deras produkt är värt att investera i, i motsats till alla andra ersättningsprodukter. Ersättningsprodukter Ersättningsprodukter erbjuder konsumenterna val när de fattar köpbeslut genom att ge lika bra alternativ och därmed öka nyttan. Ur ett företags perspektiv skapar dock ersättningsprodukter en rivalitet. Som ett resultat kan företag få höga marknadsförings- och reklamkostnader när de konkurrerar tillgängliga på marknaden. En framgångsrik differentieringskampanj ökar försäljningen för ett företag med en betydande marginal och ger det en konkurrensfördel på marknaden för varför de förtjänar en konsuments investering mer än de andra.
2. Hjälper till att uppnå en högre prispunkt
Dessutom hjälper produktdifferentiering ett företag att fungera till en högre prispunkt bara på grund av den ytterligare fördelen eller funktionen som introduceras i en produkt. När den enskilda egenskapen eller skillnaden som introduceras i produkten gör den bättre än dess ersättare, upplever konsumenterna oftare att det är värt det ökade priset.
3. Främjar varumärkeslojalitet
En annan konsekvens av produktdifferentiering är att det ofta leder till varumärkeslojalitet i bilden. När ett företag effektivt differentierar sina produkter och några viktiga produkter sticker ut, brukar det ta fram varumärkeslojalitet från konsumentens sida.
Detta beror på att när en konsument är nöjd med några få produkter av ett varumärke, tenderar de att bara börja köpa andra produkter från det specifika varumärket. Konsumenten anser att företagets andra produkter är lika bra och sticker ut lika mycket som de de använder.
Fallstudie: Blackberry på 2000-talet
I början av 2000-talet stod det kanadensiska företaget Blackberry Ltd. fram emot exceptionellt genom produktdifferentiering. Blackberry var det enda varumärket för smarttelefoner som erbjöd en snabbmeddelandefunktion på enheten kallad BBM. Det hjälpte företaget att markera sig markant.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- Förhandlingsstyrka hos köpare Förhandlingsstyrka hos köpare Förhandlingsstyrka hos köpare, en av styrkorna i Porter's Five Force Industry Analysis-ramverk, hänvisar till det tryck som kunder / konsumenter kan
- Köpartyper Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man tilltalar människor med olika vanor
- Value Proposition Value Proposition Value proposition är ett löfte om värde som anges av ett företag som sammanfattar fördelarna med företagets produkt eller tjänst och hur de levereras
