En prisledare är ett företag som utövar kontroll för att bestämma priset på varor och tjänster på en marknad Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som är tillgänglig för en produkt eller tjänst om. Prisledarens åtgärder ger de andra konkurrenterna få eller inga andra alternativ än att justera sina priser för att matcha det pris som prisledaren har ställt in.
Prisledare är vanligtvis stora företag i branschen som har de lägsta produktionskostnaderna Kostnad för tillverkade varor (COGM) Kostnad för tillverkade varor, även känd som COGM, är en term som används i ledningsredovisning som hänvisar till ett schema eller uttalande som visar totala produktionskostnaderna för ett företag under en viss tidsperiod. och är därför i stånd att underskatta de priser som deras konkurrenter tar ut. Andra spelare som inte är bekväma med prisledarens priser kan fortfarande ta ut högre priser, men det kommer att resultera i en minskad marknadsandel för deras varor eller tjänster.
Typer av prisledarskap
Prisledarskapet består av tre typer, som inkluderar:
Barometrisk modell
I den barometriska modellen positionerar sig ett litet men effektivt företag som en ledare när det gäller att identifiera och anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden bättre än andra företag på marknaden. När ett företag väl har etablerat sig som det första som upptäcker marknadsförändringar, kommer konkurrenterna att följa sitt snarare än att vänta med att upptäcka de förväntade marknadsförändringarna på egen hand. De kommer att följa det agila företaget med antagandet att företaget vet något om den marknad som de andra konkurrenterna ännu inte har förverkligat.
Dominerande företag
Ett dominerande företag är ett företag som kontrollerar en betydande del av marknadsandelen inom en bransch. Det omges av andra små företag som tillhandahåller samma produkter eller tjänster som det dominerande företaget. När företaget ändrar sina priser i enlighet med krafterna i utbud och efterfrågan Utbud och efterfrågan Lagarna om utbud och efterfrågan är mikroekonomiska begrepp som säger att på effektiva marknader är den levererade kvantiteten av en vara och den mängd som efterfrågas av den varan lika med varandra . Priset på det varan bestäms också av den punkt där utbud och efterfrågan är lika med varandra. måste de mindre företagen också justera sina priser för att behålla den lilla marknadsandel som de kontrollerar.
Det dominerande företaget kan dock bedriva rovpriser genom att sänka sina priser till nivåer som är ohållbara av mindre företag. Sådana metoder som syftar till att skada de mindre företagen är olagliga i de flesta länder.
Collusive modell
Den samverkande modellen förekommer i oligopol Oligopol Uttrycket "oligopol" avser en bransch där det endast finns ett litet antal företag som är verksamma. I ett oligopol har inget enda företag en stor marknadsstyrka. Således kan inget enda företag höja sina priser över det pris som marknadsförs, där en grupp marknadsledare samarbetar för att fastställa priser för produkter eller tjänster. Mindre företag måste justera sina priser för att matcha de stora företagens. Samverkande modeller anses vara olagliga om deras syfte är att bedraga allmänheten.
Villkor under vilka prisledarskap förekommer
Flera faktorer bidrar till prisledarskap, inklusive:
Stor marknadsandel
Stora företag har ofta stor kapacitet och möjlighet att betjäna ett stort antal kunder på olika platser. Detta ger företaget möjlighet att ställa priser på marknaden eftersom det har betydande kontroll över sina konkurrenter. De mindre företagen har inget annat val än att matcha sina produkter med prisledarens produkter om de vill fortsätta att njuta av den lilla marknadsandel som de för närvarande har.
Trendkunskap
Vissa företag utmärker sig i att identifiera trender som sannolikt kommer att påverka deras lönsamhet. De genomför förebyggande åtgärder genom att justera priserna för att återspegla de förväntade förändringarna på marknaden. Andra branschaktörer som inte har förmågan att identifiera viktiga trender kan välja att matcha prisledarens priser snarare än att investera mycket pengar och tid för att få samma kunskapsnivå.
Teknologi
Äganderätten till en patenterad teknik kan påverka företagets beslut att ta ut ett premiumpris för sina produkter eller tjänster. Företaget kanske vill etablera sig som en producent av högkvalitativa produkter eller tjänster som människor kan lita på och köpa. Andra företag som inte har tekniken kan sänka sina priser för att förhindra risken att förlora marknadsandelar, även om de försöker förvärva tekniken.
Överlägsen utförande
Ett företag kan vara populärt för sina bättre exekveringsmetoder än sina konkurrenter, vilket ger det möjlighet att ta ut ett högre pris per enhet. Övningen är ofta tillämplig i branscher som fakturerar en timpris eller den fakturan per kontrakt. Kunderna föredrar att arbeta med företag som är produktiva och som levererar kvalitetsproduktion på det kontrakterade arbetet, även till ett premiumpris.
Fördelar med prisledarskap
En prisledare har följande fördelar:
Lönsamhet
Där prisledaren ställer höga produktpriser och konkurrenter genomför prisförändringarna kommer företaget och de andra aktörerna att få högre vinster så länge konsumenternas efterfrågan förblir stabil. Där konkurrenterna replikerar prisledarens handlingar ser det också till att prisledaren inte tappar den betydande marknadsandel som konkurrenterna har.
Minskar priskrig
Om marknaden består av företag av samma storlek, kommer sannolikt priskrig att uppstå när varje konkurrent försöker öka sin marknadsandel. Men när ett företag etablerar sig som marknadsledare, kommer det sannolikt att finnas färre priskrig då de små konkurrenterna försöker skydda sin marknadsandel. Istället kommer de att justera priserna på sina produkter och tjänster för att motsvara de priser som fastställts av prisledaren.
Produkter av bättre kvalitet
När ett företag etablerar sig som en prisledare ökar det sina årliga intäkter, varav några används för att designa nya produkter och förbättra produktkvaliteten. Kunder vill betala ett premiumpris för en premiumprodukt och företaget kan bara leverera det när dess verksamhet är lönsam. Vinster från sina nuvarande produkter kan återinvesteras i forskning och utveckling för att hitta nya idéer som hjälper företaget att leverera värde till sina kunder.
Nackdelar med prisledarskap
En prisledare står inför de oönskade konsekvenserna nedan:
Oskälig konkurrens
Prisledare kan använda driftssynergier för att markera sina priser till nivåer som inte kan hanteras av små konkurrenter. Eftersom de små konkurrenterna inte har samma driftsynergier som prisledarna, kommer de att försöka sänka sina priser i ett försök att behålla sin marknadsandel. Men där de små företagen bibehåller de låga priserna under en längre period kommer de att bli olönsamma och så småningom lägga sig.
Höga produkt- / servicepriser
När en prisledare ökar priset på sina produkter eller tjänster, följer konkurrenterna ledningen eller samarbetar för att höja priserna. Effekten av sådana ökningar är dock att säljare kommer att dra nytta av ökade intäkter medan konsumenter kommer att tvingas betala mer för produkter och tjänster som de förvärvat billigt innan säljarna konspirerade för att höja priserna.
Ytterligare resurser
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- Absolut fördel Absolut fördel I ekonomi avser absolut fördel kapaciteten hos varje ekonomisk agent, antingen en individ eller en grupp, att producera en större mängd av en produkt än sina konkurrenter. Introducerad av skotsk ekonom, Adam Smith, i sitt arbete från 1776, "En undersökning om naturen och orsakerna till rikedomarna",
- Kapitalism Kapitalism Kapitalism är ett ekonomiskt system som möjliggör och uppmuntrar privat ägande av företag som verkar för att generera vinst. Även känd som marknadssystemet, kännetecknas kapitalismen av privata markägarrättigheter, konkurrenskraftiga marknader, den stabila rättsstaten, fritt fungerande kapitalmarknader
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Naturligt monopol Naturligt monopol Ett naturligt monopol är en marknad där en enda säljare kan tillhandahålla produktionen på grund av dess storlek. En naturlig monopolist kan producera hela produktionen för marknaden till en lägre kostnad än vad det skulle vara om det fanns flera företag verksamma på marknaden. Ett naturligt monopol uppstår när ett företag åtnjuter omfattande skalfördelar i sin produktionsprocess.
