Vad är Business Model Canvas?

Affärsmodellduken är en strategisk planering Strategisk planering Strategisk planering är konsten att formulera affärsstrategier, implementera dem och utvärdera deras inverkan på organisatoriska mål. Konceptverktyget som används av chefer för att illustrera och utveckla sin affärsmodell. Affärsmodell canvas-mall identifierar tydligt de viktigaste elementen som utgör ett företag. Dessutom förenklar det en affärsplan till en kondenserad form. På detta sätt fungerar affärsmodell canvasmallen som en sammanfattning Sammanfattning En sammanfattning är den första delen av en affärsplan eller ett förslag som ger en kort översikt över ett dokument och innehåller dess huvudpunkter. för affärsplanen.

Corporate Finance Institute®: s företags- och affärsstrategikurs har fler verktyg som du kan använda för att hantera och förbättra ditt företag!

Ladda ner gratismallen

Ange ditt namn och e-post i formuläret nedan och ladda ner gratismallen nu!

Business Model Canvas-historia

Affärsmodell canvasmallen introducerades ursprungligen av Alexander Osterwalder i sin avhandling 2004, "The Business Model Ontology - A Proposition in a Design Science Approach". Sedan dess har affärsmodell canvasmallen undervisats på handelshögskolor och upprepats att passa fler nischföretag.

Strukturen på affärsmodell Canvas Mall

Det finns nio huvudsakliga byggstenar i canvasmodellen för affärsmodell:

  1. Nyckelpartners
  2. Huvudaktiviteter
  3. Viktiga resurser
  4. Värde förslag
  5. Kundrelationer
  6. Kanaler
  7. Kundsegment
  8. Kostnadsstruktur
  9. Intäktsströmmar

Följande är en uppdelning av vart och ett av dessa nio element. Dessa element länkar och arbetar tillsammans med varandra för att säkerställa framgången för verksamheten.

# 1. Nyckelpartners

Nyckelpartners är de företag eller personer som ditt företag arbetar med för att skapa en strategisk relation. Några exempel på nyckelpartners är leverantörer eller distributionspartners i försörjningskedjan Supply Chain Supply chain är hela systemet för att producera och leverera en produkt eller tjänst, från början av inköp av råvaror till finalen.

Här är några saker att tänka på om viktiga partner:

  • Vilka viktiga resurser får ditt företag från dessa partners?
  • Vilka viktiga aktiviteter utförs av dessa partners?
  • Vad är ditt företags motivation för att arbeta med dessa nyckelpartner? Finns det något specifikt som bara de kan tillhandahålla? Hjälper de till att sänka kostnaderna?

# 2. Huvudaktiviteter

Nyckelaktiviteter är specifika aktiviteter eller uppgifter som är grundläggande för driften av ditt företag. Ett exempel på en nyckelaktivitet är upphandling Upphandling I affärer är upphandling processen att söka efter, förhandla och köpa varor och / eller tjänster från leverantörer. Upphandlingsprocessen av färska produkter i bulk för en restaurang.

Här är några saker att tänka på om viktiga aktiviteter:

  • Vilka viktiga aktiviteter är nödvändiga för att leverera ditt värdeproposition ?
  • Vilka aktiviteter skiljer ditt företag från andra?
  • Hur dina intäkter , distributionskanaler och kundrelationer skiljer sig från konkurrenterna? Hur påverkar dina viktigaste aktiviteter dessa?
  • Behöver du skaffa specifika nischresurser?
  • Behöver du effektivisera för att hålla kostnader och priser låga?

# 3. Viktiga resurser

Nyckelresurser är de tillgångar som behövs för att driva och leverera ditt värdeproposition. Till exempel kan ett diamantbrytningsföretag inte arbeta utan gruvutrustning PP&E (Fastigheter, anläggningar och utrustning) PP&E (Fastigheter, anläggningar och utrustning) är en av de centrala anläggningstillgångarna som finns i balansräkningen. PP&E påverkas av Capex, avskrivningar och förvärv / avyttringar av anläggningstillgångar. Dessa tillgångar spelar en viktig roll i den ekonomiska planeringen och analysen av företagets verksamhet och framtida utgifter. Alternativt kan ett bilföretag inte arbeta utan humankapitalet Capital Capital är något som ökar förmågan att generera värde. Den kan användas för att öka värdet inom ett brett spektrum av kategorier, såsom finansiella, sociala, fysiska, intellektuella etc. Inom affärer och ekonomi,de två vanligaste typerna av kapital är finansiella och mänskliga. och expertis som går att designa bilar.

Här är några saker att tänka på om viktiga resurser:

  • Vilka specifika tillgångar är nödvändiga för att driva ditt företag och leverera ditt värdeproposition ?
  • Vilka resurser gör distributionskanaler och intäktsströmmar behöver för att fungera?
  • Vilka resurser behövs för att upprätthålla kundrelationer och kundnöjdhet Kundnöjdhet Kundnöjdhet är i vilken utsträckning produkter eller tjänster som tillhandahålls av ett företag uppfyller kundens förväntningar - hur nöjd en kund är ute efter?
  • Kräver ditt företag betydande kapital eller mänskliga resurser?

# 4. Värde förslag

Värdeförslag Värdeförslag Värdeförslag är ett löfte om värde som anges av ett företag som sammanfattar fördelarna med företagets produkt eller tjänst och hur de levereras är utan tvekan det viktigaste inslaget i affärsmodell canvas-mall. Värdeförslaget avgör det grundläggande erbjudandet som företaget försöker ge sina kunder. Det är den främsta drivkraften för affärsverksamheten. Spotifys värdeförslag, ”Musik för alla.”, Säger till exempel sitt uppdrag Mission & Values ​​Finance: s uppdrag är att hjälpa vem som helst att bli en finansanalytiker i världsklass. Lär dig mer om Corporate Finance Institutes uppdrag, vision, värderingar och kultur och erbjudande. Spotify vill vara en musikströmningsplattform som har musikval för alla.

Här är några saker att tänka på om värdeförslag:

  • Vad försöker ditt företag ge kunderna?
  • Vilket problem försöker ditt företag lösa och vilka behov uppfyller ditt företag?
  • Hur erbjuder du något annorlunda som uppfyller kraven Lagen om efterfrågan Lagen om efterfrågan säger att den mängd som efterfrågas av en vara visar ett omvänt förhållande till priset på en vara när andra faktorer hålls konstanta (cetris peribus). Det betyder att efterfrågan minskar när priset ökar. av dina kundsegment (t.ex. pris, kvalitet, design, status osv.)?

# 5. Kundrelationer

Kundrelationer är de olika typerna av interaktioner som ett företag har med sina kunder. Till exempel kommer ett designer kostymföretag att ge betydande hjälp för kunden, skräddarsy efter deras behov och arbeta direkt med dem för att skapa den kostym de vill ha. Omvänt har telekommunikationsföretag ofta dåligt rykte och kundrelationer eftersom många utövar aggressiva och rovförsäljningsmetoder genom sina callcenter. Jämfört med telekommunikationsföretag har designer suit-företaget betydligt rikare och mer tillfredsställande kundrelationer.

Här är några saker att tänka på när det gäller kundrelationer:

  • Vilken typ av relation har ditt företag med sina kunder? Till exempel ger du dedikerad hjälp eller förväntas de självbetjäna sina behov genom tillhandahållna supportkanaler?
  • Hur interagerar verksamheten med kunder och hur skiljer det sig mellan kundsegment ?
  • Kommunicerar ditt företag ofta med kunder?
  • Hur mycket stöd ger ditt företag?

# 6. Kanaler

Kanaler är de olika strukturerna och metoderna som används för att leverera ditt företags produkt och värdeförslag till sina kunder. Kanaler omfattar alla företagets leverans-, distribution- och marknadsföringskanaler. Det är viktigt att ta hänsyn till alla företagskanaler och se till att de fungerar sammanhängande. Till exempel måste ett företag som Amazon överväga hur dess uppfyllande centra och sjöfartstjänster integreras för att skicka ut leveranser i rätt tid.

Här är några saker du kan tänka på när det gäller kanaler:

  • Hur levererar du ditt värdeproposition ?
  • Hur når du dina kundsegment ? Vilka kanaler används?
  • Är dina leverans-, distribution-, marknadsförings- och kommunikationskanaler välintegrerade och kostnadseffektiva? Används de effektivt?

# 7. Kundsegment

Kundsegment är de olika typerna av kunder som ett företag hanterar. Ett företag som producerar olika produkter måste interagera med olika typer av kunder.

Ett exempel på detta kan vara flygbolag. Flygbolag erbjuder biljetter för ekonomi, affärer och förstklassiga kunder. Första klassens passagerare har tillgång till exklusiva förmåner och lyxresor. Omvänt får ekonomipassagerare mycket mindre stöd, vilket kostar mindre, men kommer också i betydligt större mängder.

Här är några saker att tänka på om kundsegment:

  • Vem är huvudfokus för ditt värdeförslag? För vem skapar du värde för?
  • Vilka är dina viktigaste kunder? Hur är dem? Vad behöver de? Vad tycker de om?
  • Vilka är dina olika typer av kunder Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företag vara bättre rustade att utvecklas?
  • Hur ser kundmarknaden ut? Är ditt företag inriktat på en liten nischgemenskap eller en massmarknad?

# 8. Kostnadsstruktur

Kostnadsstruktur Kostnadsstruktur Kostnadsstruktur avser de typer av kostnader som ett företag ådrar sig och består vanligtvis av fasta och rörliga kostnader. Fasta kostnader förblir oförändrade avser hur ett företag spenderar pengar på verksamheten. Den består av företagets nyckelkostnader och företagets fokusnivå på kostnader. Om ett företag är kostnadsdrivet fokuserar det på att minimera kostnader och därmed priser till kunder. Alternativt, om ett företag är värdedrivet, fokuserar det på att skapa värde för sina kunder, med mindre fokus på kostnad.

Ett exempel på detta skulle vara en jämförelse mellan modeförhandlare, Forever 21 och Gucci. Forever 21 är ett snabbmodeföretag som fokuserar på att leverera de senaste stilarna till låga kostnader - ett kostnadsstyrt företag. Alternativt är Gucci ett lyxvarumärke som fokuserar på att leverera högkvalitativa kläder och accessoarer designade med de senaste trenderna inom modebranschen - ett värdedrivet företag.

Här är några saker att tänka på när det gäller kostnadsstruktur:

  • Vilka är de viktigaste kostnaderna i ditt företags affärsmodell
  • Vilka är de viktigaste drivkrafterna för kostnad Kostnadsförare En kostnadsförare är den direkta orsaken till en kostnad och dess inverkan är på den totala kostnaden. Om du till exempel ska bestämma mängden el som förbrukas under en viss period, bestämmer antalet förbrukade enheter den totala fakturan för el. I ett sådant scenario, förbrukade enheter av el?
  • Hur bidrar dina nyckelaktiviteter och nyckelresurser till kostnadsstrukturen?
  • Hur relaterar dina kostnader till dina intäktsströmmar?
  • Använder ditt företag stordriftsfördelar Skalfördelar Skalfördelar hänvisar till den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan den fasta kostnaden per enhet och den producerade kvantiteten. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide?
  • Vilken andel av kostnaderna som är fasta och variabla Fasta och rörliga kostnader Kostnaden är något som kan klassificeras på flera sätt beroende på dess natur. En av de mest populära metoderna är klassificering efter fasta kostnader och rörliga kostnader. Fasta kostnader förändras inte med ökningar / minskningar av produktionsenheter, medan de rörliga kostnaderna endast är beroende?
  • Är ditt företag fokuserat på kostnadsoptimering eller värde?

Kolla in Finans kurs om budgetering och prognoskurs för att lära dig mer om att uppskatta framtida kassaflöden, intäkter och kostnader!

# 9. Intäktsströmmar

Intäktsströmmar Intäktsströmmar Intäktsströmmar är de olika källor som ett företag tjänar pengar på att sälja varor eller tillhandahålla tjänster. Vilken typ av intäkter ett företag registrerar på sina konton beror på vilken typ av verksamhet som bedrivs av verksamheten. Se kategorier och exempel är ett företags källa till kassaflöden Operativt kassaflöde Operativt kassaflöde (OCF) är den mängd kontanter som genereras av den vanliga verksamheten i ett företag under en viss tidsperiod. Den operativa kassaflödesformeln är nettoresultat (bildar längst ner i resultaträkningen) plus eventuella poster som inte är kassa, plus justeringar för förändringar i rörelsekapital. De är det sista elementet i affärsmodell canvas-mall. Intäktsströmmar är de olika sätt som ditt företags värdeproposition genererar pengar.Ett företag kan ha flera intäktsströmmar. Till exempel har Apple flera intäktsströmmar mellan sina olika produkter och sina tjänster, till exempel Apple Music.

Här är några saker att tänka på när det gäller intäktsströmmar:

  • Har ditt företag flera metoder för att generera intäkter Intäkter Intäkter är värdet av all försäljning av varor och tjänster som redovisas av ett företag under en period. Intäkter (även kallade försäljning eller inkomst) utgör början på ett företags resultaträkning och anses ofta vara den “översta linjen” i ett företag. ?
  • Vad är prisstrategin för de produkter som ditt företag erbjuder?
  • Genom vilka kanaler betalar dina kunder?
  • Erbjuder ditt företag flera betalningsformer (förskott, betalningsplaner, finansiering osv.)?

Exempel på en affärsmodell canvas

Här är ett enkelt exempel byggt för ett bilföretag med vår affärsmodell canvas mall!

Business Model Canvas - Fordonsexempel

Ladda ner gratismallen

Ange ditt namn och e-post i formuläret nedan och ladda ner gratismallen nu!

Ytterligare resurser

Korrekt ekonomisk förvaltning är ryggraden i alla företag. Corporate Finance Institute har resurser som hjälper dig att utöka din kunskap, utveckla din karriär och hantera ekonomin i ditt företag! Kolla in de användbara finansresurserna nedan:

  • Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ® Certification Program FMVA® Certification Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari
  • Företags- och affärsstrategi
  • Budgetering och prognoser
  • Tre finansiella rapporter Sammanfattning Tre finansiella rapporter De tre finansiella rapporterna är resultaträkningen, balansräkningen och kassaflödesanalysen. Dessa tre kärnuttalanden är invecklade

Rekommenderas

Vad är den totala sannolikhetsregeln?
Vad är avskrivning på immateriella tillgångar?
Vad är begränsade kontanter?