En vinstmodell hänvisar till ett företags plan som syftar till att göra verksamheten lönsam och livskraftig. Den beskriver vad företaget planerar att tillverka eller tillhandahålla, hur försäljningen kommer att genereras och alla kostnader Fasta och rörliga kostnader Kostnad är något som kan klassificeras på flera sätt beroende på dess natur. En av de mest populära metoderna är klassificering efter fasta kostnader och rörliga kostnader. Fasta kostnader förändras inte med ökningar / minskningar av produktionsenheter, medan rörliga kostnader endast är beroende av att verksamheten kommer att ådra sig för att göra modellen livskraftig. Utan en konkret vinstmodell kommer verksamheten att fungera blindt och är mycket mindre benägna att bli lönsam.
Utgångspunkten för att utforma en vinstmodell är att förstå värdepropositionen Value Proposition Value proposition är ett löftet om värde som anges av ett företag som sammanfattar fördelarna med företagets produkt eller tjänst och hur de levereras av verksamheten. Värdeförslaget är ett uttalande som beskriver alla produkter och tjänster som företaget erbjuder till marknaden och vad som gör dem värdefulla för potentiella kunder.
Drivkraften när en kund gör ett köp är det värde de kommer att få genom att använda den produkten snarare än någon annan produkt som erbjuds på marknaden. Ett tydligt värdeförslag hjälper också företagets tjänster att skilja sig från konkurrenter som säljer identiska eller liknande produkter.
Typer av vinstmodeller
Det finns olika typer av vinstmodeller, beroende på vilka aktiviteter företaget utför och hur det tar ut för sådana aktiviteter. De olika vinstmodellerna inkluderar:
1. Produktionsmodell
Produktionsmodellen involverar skapandet av en produkt eller tjänst Produkter och tjänster En produkt är en materiell artikel som släpps ut på marknaden för förvärv, uppmärksamhet eller konsumtion medan en tjänst är en immateriell artikel som uppstår från försäljning till konsumenter. Företaget köper råvaror för användning i produktionsprocessen och tillför sedan värdet till produkten för att få en färdig produkt.
Produkten säljs sedan direkt till konsumenten eller till en grossist eller återförsäljare som sedan säljer produkten till konsumenterna. Ett exempel är en tvåltillverkare som säljer sina färdiga produkter direkt till kunder eller grossister som säljer produkten till konsumenterna.
2. Hyres- / leasingmodell
Hyres- / leasingmodellen innefattar saker som att hyra eller leasa motorfordon, byggnader, maskiner och utrustning, mark, kontorsmöbler och datorer. Till exempel ingår en hyresvärd och hyresgäst ett avtal där hyresgästen går med på att betala en viss avgift för tillfällig användning av bostadstillgången som ägs av hyresvärden.
Efter hyresavtalets upphörande Leasing En hyresavtal är ett underförstått eller skriftligt avtal som anger villkoren för att en hyresgäst accepterar att hyra ut en fastighet som ska användas av en hyresgäst. Under hyresperioden återgår fastigheten till hyresvärden.
3. Reklammodell
Reklammodellen handlar om att tillhandahålla ett reklamutrymme som företag kan använda för att marknadsföra sina tjänster och produkter. En reklammodell används främst av medieföretag som tillhandahåller gratis information till allmänheten och förlitar sig på annonser för att generera intäkter. De säljer annonsutrymme i tidningar, tidskrifter, tv, webbplatser och mobilapplikationer.
4. Kommissionens modell
Provisionsmodellen genererar intäkter genom att ta ut en avgift när den erbjuder en tjänst till en annan part. Ett exempel är en mäklare eller en auktionsförmedlare som fungerar som en mellanhand Finansiell mellanhand En finansiell mellanhand avser en institution som fungerar som mellanhand mellan två parter för att underlätta en finansiell transaktion. De institutioner som vanligtvis kallas finansiella mellanhänder inkluderar affärsbanker, investeringsbanker, fonder och pensionsfonder. mellan två parter. Förmedlaren debiterar sedan en provision beroende på transaktionens värde.
Komponenter i en vinstmodell
Det finns flera komponenter i en vinstmodell som är nyckeln till att göra ett företag lönsamt. De inkluderar:
1. Tillverkning och drift
Produktions- och driftkomponenten utgör ryggraden i vinstmodellen. Den komponenttillverkning är den process som en produkt genomgår innan det kan bli tillgänglig för kunder att köpa. Produktionsavdelningen måste arbeta med maximal effektivitet för att producera produkter av hög kvalitet som ger kunderna värde. Det måste också fungera till lägsta möjliga kostnad, eftersom en hög produktionskostnad skulle göra produkterna för dyra för potentiella kunder att köpa.
Den operativa komponenten omfattar både personal och produktionsutrustning. Personalen som driver produktionsutrustningen måste vara effektiv i sitt arbete, med liten eller ingen ledig tid. Personalen ska vara välutbildad för att hantera produktionsmaskiner och de bör få frekvent utbildning för att förbättra sina färdigheter.
När man anställer nya anställda bör företaget leta efter anställda som är välutbildade och erfarna, snarare än nybörjare som kan ta lång tid att lära sig de kunskaper som krävs. För driftutrustningen bör ledningen se till att de arbetar på optimala nivåer och fungerar korrekt. De bör underhållas regelbundet och uppgraderas när nyare modeller finns tillgängliga på marknaden.
2. Försäljnings- och marknadsföringskomponent
Försäljnings- och marknadsföringskomponenten handlar om att informera om företagets produkter, med målet att skapa intresse bland konsumenterna. Den personal som ansvarar för försäljning och marknadsföring uppnår mål med hjälp av muntliga, skyltar, tv- och radioannonser, internetannonskampanjer etc.
Försäljnings- och marknadsavdelningen bör vara öppen för att anta nya idéer och teknologier som gör det enkelt att nå ut till konsumenterna om företagets produkter, deras fördelar och hur de skiljer sig från konkurrentens produkter. Berörd personal bör också arbeta för att behålla nuvarande kunder genom att ge rabatter, specialerbjudanden och gratisprover på nya produkter.
3. Leverans av varor och tjänster
Den sista komponenten i en vinstmodell är leverans av varor och tjänster till kunden. När försäljnings- och marknadsavdelningen har gjort potentiella kunder medvetna om företagets produkter och kunderna köper varorna, bör säljaren se till att köparen får sina varor eller tjänster i rätt tid. Underlåtenhet att leverera varorna kommer att slösa bort alla ansträngningar som används för att utveckla och marknadsföra produkten.
Efter leverans ska företaget tillhandahålla en kommunikationskanal som kunderna kan använda för att lämna in klagomål, ge rekommendationer och ställa frågor om sina produkter och tjänster.
Relaterade avläsningar
Ekonomi är den officiella leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.
För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys, rekommenderar vi starkt ytterligare finansresurser nedan:
- Affärsmodell canvas mall Affärsmodell canvas mall Affärsmodell canvas mall är ett strategiskt planeringsverktyg som används av chefer för att illustrera, sammanfatta och utveckla sin affärsmodell.
- Företagsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi
- Ideell affärsplan Ideell affärsplan En ideell affärsplan är helt enkelt en färdplan för den ideella organisationen som beskriver dess mål och mål, hur den kan uppnå sitt uttalade syfte
- Lönsamhetsförhållanden Lönsamhetsförhållanden Lönsamhetsförhållandena är finansiella mått som används av analytiker och investerare för att mäta och utvärdera ett företags förmåga att generera intäkter (vinst) i förhållande till intäkter, balansräkningstillgångar, rörelsekostnader och eget kapital under en viss tidsperiod . De visar hur bra ett företag använder sina tillgångar för att producera vinst
