Vad är en horisontell marknad?

En horisontell marknad är en marknad som finns i ett brett spektrum av branscher. Ett företag som verkar på en horisontell marknad kommer att ha konsumenter och köpare inom olika sektorer av ekonomin. Så, ett företag som säljer till flera branscher är på en horisontell marknad. Kontorsmaterialsmarknaden är ett exempel på en horisontell marknad eftersom den säljer till alla typer av industrier. Skalpellmarknaden är dock en vertikal marknad, eftersom kirurger oftast köper en sådan artikel.

Horisontell marknad

Verksamhet i horisontella kontra vertikala marknader

Ett företag som verkar på en horisontell marknad kommer per definition att ha en bred och varierad uppsättning kunder. Det betyder att deras produkter tenderar att vara mångsidiga och kan tillgodose behoven hos ett stort antal kunder. Ett annat bra exempel på en horisontell marknad är kaffe. Människor från hela världen och från olika branscher dricker kaffe!

Vissa företag kan agera både på en horisontell och en vertikal marknad samtidigt. Till exempel kan ett HR-programvaruföretag ha en produkt specialiserad för advokatbyråer. Även om den har en allmän HR-plattform för alla typer av företag, har den också en HR-plattform som är specifik för advokatbyråer. Denna specialiserade produkt kan ha branschspecifik funktionalitet, såsom spårning om anställda har klarat advokatprovet, integration med domstolens databaser eller spårning av de specifika ärenden som advokaterna i företaget arbetar med. Dessa extra funktioner tillför inte mervärde för ett företag som arbetar i byggbranschen, och den extra funktionen kan till och med vara en irritation. Medan den allmänna affärsplattformen finns på en horisontell marknad, arbetar den specialiserade HR-plattformen på en vertikal marknad.

Fördelar med att verka på en horisontell marknad

En fördel med att agera på en horisontell marknad är att det finns en stor konsumentbas. Därför är företaget mindre utsatt för risken för brist på efterfrågan. Varor och tjänster på en horisontell marknad är mångsidiga, eftersom de per definition används i flera branscher. Det finns en låg förhandlingsstyrka för köpare av varorna, eftersom konsumentbasen är omfattande. En vertikal marknad tenderar att ha köpare med högre förhandlingsstyrka, eftersom produktens specialitet tenderar att begränsa den adresserbara marknaden. Många horisontella marknader gör det också möjligt för leverantörer att utföra prisdiskriminering, eftersom de kan ta ut olika priser för konsumenter i olika branscher.

Nackdelar

  1. Marknadsföringsstrategier är inte riktade, eftersom köpare är över flera ekonomiska sektorer.
  2. Vinstmarginalerna kan vara lägre än för företag som verkar på en vertikal marknad.

Marknadsföringsstrategi

Det är absolut nödvändigt att bestämma din produkts marknad när det gäller affärs- och marknadsföringsstrategi. Med ökningen av digital marknadsföring och big data blir det lättare att rikta in sig på kunder baserat på deras vanor och demografi. Men när en produkt befinner sig på en horisontell marknad är en mer omfattande spridning av information mer fördelaktig. Traditionella metoder som skyltar och TV-annonser är ibland en mycket effektivare strategi för försäljning av sina produkter.

Relaterade avläsningar

Finans är den officiella leverantören av den globala finansiella modellerings- och värderingsanalytikern FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass. För att lära dig mer, kolla in följande kostnadsfria finansresurser:

  • Efterfrågekurva Efterfrågekurva Efterfrågekurvan är en linje som visar hur många enheter av en vara eller tjänst som kommer att köpas till olika priser. Priset plottas på den vertikala (Y) axeln medan kvantiteten plottas på den horisontella (X) axeln.
  • Leveranslagar Leveranslagar Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, kommer en ökning av priset på varor att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av dessa. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
  • Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
  • Total adresserbar marknad Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som finns tillgänglig för en produkt eller tjänst om

Rekommenderas

Stängdes Crackstreams ner?
2022
Är MC ledningscentral säker?
2022
Lämnar Taliesin en kritisk roll?
2022