Förankring och justering avser en kognitiv heuristik som påverkar hur människor bedömer sannolikheter på ett intuitivt sätt. Enligt förankrings- och justeringsheuristiken använder människor en viss utgångspunkt (”ankaret”) och gör justeringar tills de når ett acceptabelt värde över tiden. Heuristiken antogs först av psykolog och ekonom Daniel Kahneman och kognitiv psykolog Amos Tversky.
Mekanismen för förankring och justering
Förankring är en kognitiv bias som finns hos människor, där de förlitar sig på fakta som ges innan ett beslut eller en uppskattning görs. Fakta kan vara helt orelaterade eller till och med absurda, men forskning visar att de påverkar resultatet avsevärt.
Förankring förstås vara ett undermedvetet eller halvmedvetet fenomen, medan justering runt ankaret i hög grad är ett medvetet beslut. Mekanismen som driver förankringseffekten är relaterad till ett liknande koncept som kallas förslag.
Förankring via förslag
En angränsande idé till förankring är tanken på förslag. Förslag är när man gör en uppskattning baserad på någon association och gör justeringar baserade på densamma.
En studie visade till exempel att uppskattade priser på bilar från lyxtillverkare som Audi eller Mercedes var konsekvent högre än för Volkswagen, som är en massmarknadstillverkare. Skillnaden beror på att människor associerar biltillverkarna med vissa egenskaper i minnet. Det utgör grunden för halvmedveten förankring.
Undermedveten förankring
Undermedveten förankring sker när det är liten eller ingen förening som en person gör, eller om ankaret uppenbarligen är felaktigt. I en sådan situation föreställer sig antingen personen en situation där ankaret kan vara korrekt, eller så kan det felaktiga ankaret fortfarande framkalla ett förslag som kan leda till förankring enligt beskrivningen ovan.
Experimentella resultat
I nästa avsnitt kommer vi att se hur effekten mäts och gå igenom resultaten från några av de viktigaste experimenten.
Förankringsindex
Förankringsindexet är måttet på förankringens inverkan på experimentella resultat. Den beräknas enligt följande:
Var:
- ∆ Uppskattning - Skillnad i genomsnittliga uppskattningar av de som får högre ankare och lägre ankare
- A H - Det höga ankaret
- A L- Det låga ankaret
Experiment
I ett experiment ställdes besökare till San Francisco Exploratorium till två uppsättningar frågor om höjden på det högsta lövträdet. Frågorna var:
- Är det högsta lövträdet längre eller kortare än 1200 fot?
- Vad är din gissning om höjden på det högsta lövträet?
Den andra uppsättningen frågor var densamma, men ankaret var 180 fot.
- Är det högsta lövträdet högre eller kortare än 180 fot?
- Vad är din gissning om höjden på det högsta lövträet?
Resultatet av experimentet ovan illustrerade förankringseffekten. Besökarna som fick 1200 fot ankare gissade i genomsnitt höjden till 844 fot. Å andra sidan producerade de som fick 180 fot ankar en genomsnittlig uppskattning av 282 fot. Förankringsindexet i vårt fall var (844 - 282) / (1200 - 180) = 562/1020, vilket är ungefär 55% .
I ett annat experiment som gjordes med fastighetsmäklare fick agenterna häften med information om hus, inklusive ett begärt pris för huset. De ombads sedan att utvärdera fastigheterna. I motsats till deltagarnas påståenden fungerade faktiskt priset som ett ankare.
Värderingen för fastigheterna visade ett förankringsindex på 41%. Det var bara marginellt bättre än studenter utan handelshögskolor utan fastighetserfarenhet som visade ett förankringsindex på 48%.
Förankrings- och justeringseffekt i ekonomi
Förankring och justering kan ses i många situationer inom ekonomi. Till exempel kan man bli förankrad i resultatet av en värderingsmodell och fatta beslut eller förhandla kring den. Det ignorerar modellfelet som uppstår från felaktiga antaganden eller om modellen är lämplig till att börja med.
Ibland kan människor vara förankrade i siffror i en plan eller en prognos som kanske inte är relevant för den nuvarande situationen. Därför är det viktigt att lägga märke till om man förankras och göra ett medvetet försök att omvärdera beslut och söka feedback.
Ytterligare resurser
Finance erbjuder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, covenant modellering, lån återbetalningar och mer. certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer följande resurser att vara till hjälp:
- Tro uthållighet Tro uthållighet Tro uthållighet, även känd som tro uthållighet, är människors oförmåga att ändra sin egen tro, även efter att ha fått ny information eller fakta
- Framing Bias Framing Bias Framing bias uppstår när människor fattar ett beslut baserat på hur informationen presenteras, i motsats till bara på fakta själva. Samma fakta som presenteras på två olika sätt kan leda till olika bedömningar eller beslut från människor.
- Emotional Intelligence Emotional Intelligence Emotionell intelligens, även känd som den emotionella kvoten (EQ), är förmågan att hantera sina känslor och andras känslor. För företagsledare är hög EQ avgörande för framgång. Den här guiden täcker de fem elementen av emotionell intelligens och deras relevans för att karakterisera en framgångsrik ledare. EQ vs IQ
- Bandwagon Effect Bandwagon Effect Bandwagon-effekten är tendensen för människor att vidta vissa åtgärder eller komma fram till en slutsats främst för att andra gör det.
