När ett företag tvingar in fler produkter genom en distributionskanal än vad kanalen kan sälja, är dess försäljningssiffror Försäljningsintäkter Försäljningsintäkterna är de intäkter som ett företag får från försäljningen av varor eller tillhandahållandet av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. bli uppblåst. Övningen kallas Channel Stuffing eller Trade Loading. Utövandet av kanalstoppning är mycket vilseledande. Återförsäljare är medvetet laddade med fler produkter än de kan sälja på marknaden, och därför blir distributionskanalerna igensatta eller fyllda.
Kanalfyllning utförs ofta för att uppfylla försäljningsmålen vid årsskiftet. Försäljningsmål beräknas vid leverans och därmed hjälper praxis att uppnå kortsiktiga försäljningsmål. På lång sikt blir det dock skadligt eftersom det kan påverka företagets rykte negativt. Godsredovisning Våra bokföringsguider och resurser är självstudieguider för att lära dig redovisning och ekonomi i din egen takt. Bläddra bland hundratals guider och resurser. returneras ofta och lägre försäljning rapporteras under påföljande månader eftersom varan tidigare såldes. Fordringarna i räkenskaperna visar en ökning under en kort tidsperiod, eftersom försäljningen är högre än normalt.
Exempel på kanalstoppning
Anta att en sats läkemedel som producerades för ett år sedan närmar sig sin utgång om ytterligare några månader. I en sådan situation driver företaget läkemedlet genom sin distributionskanal till återförsäljare. Återförsäljaren måste antingen sälja ut allt till kunder månader före utgångsdatum eller returnera läkemedlen till företaget. Detta är ett exempel på kanalstoppning där fler av produkterna drevs till återförsäljaren för att säljas på marknaden än det faktiska kravet på produkten på marknaden.
Effekter av kanalstoppning
- Distributörer behöver ofta returnera de osålda varorna till företaget. De medför en transport- eller transportkostnad.
- En eftersläpning av produktinventering skapas vid kanalstoppning.
- De stora rabatter som erbjuds på grund av kanalstoppning kan påverka företagets långsiktiga lönsamhet.
- I slutändan kommer värdet av distributörens försäljning att tappas eftersom butiker med överflödigt lager är mer benägna att skicka tillbaka överskottet till distributören och mindre benägna att skicka kontantbetalningar.
- Returnerade varor påverkar företagets konton och vinster. Det kan skapa en dålig bild av företaget på marknaden och kan i värsta fall till och med leda till att fabriken stängs av.
- Det kan också vara så att återförsäljarna inte kan göra beställningar hos företaget för nästa period på grund av fyllningen under föregående period. Som ett resultat av detta kan det finnas brist under den kommande perioden. Kunder som står inför sådana perioder med brist följt av ett överskott av samma vara under en tidsperiod kan byta till ersättare under perioder med brist och därigenom förstöra konsumenternas lojalitet mot en viss produkt.
GAAP och Channel Fyllning
Enligt allmänt accepterade redovisningsprinciper (GAAP) är bokföringsredovisning en term som beskriver processen att konsolidera finansiell information för att göra den tydlig och förståelig för alla, endast när intäkter har intjänats ska den redovisas. Men när det gäller kanalstoppning gjorde återförsäljaren eller distributören i det första fallet inga beställningar hos företaget för de extra enheter som skickades till det via distributionskanalen. Därför redovisas inte en sådan försäljning av överflödiga lager och distributören kan returnera överflödet till företaget. Detta erkänns som en typ av bedrägeri, särskilt i stora företag där kanalstoppning utförs för att öka försäljningen och fordringarna under en kort tid. I själva verket leder denna praxis till ett slags obalans i företagets konton,när den lånar eller stjäl från försäljningen för nästa period och visar den i försäljningen för den aktuella perioden för att nå försäljningsmålen.
Åtgärder för att undvika kanalstoppning
- Företag bör undvika att sätta orealistiska mål. Försäljningsmål bör ställas in i samband med efterfrågan på produkten på marknaden.
- Företagets revisor måste vara vaksam. Han / hon måste föra räkenskaperna och se till att försäljningsavdelningen inte blåser upp siffrorna och manipulerar kontona för att nå sina mål.
- Företagets policy kräver kontinuerlig översyn och omvärdering, eftersom marknaderna ständigt förändras. Företaget bör inte gå överbord med sina försäljningsförväntningar och bör revidera system för försäljningsincitament, prestationsförväntningar, längd på försäljningscykler, verkliga försäljningskostnader, handelsvillkor, avkastningspolicy etc.
- Prestationsbonusar vid årsskiftet bör inte vara det främsta målet. Istället bör rätt balans uppnås mellan intäktsmål och incitament för människor att avskräcka kanalstopp.
Relaterade avläsningar
För att lära dig mer och utveckla din karriär, se följande finansresurser:
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Leveranslagar Leveranslagar Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, kommer en ökning av priset på varor att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av dessa. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
- Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan är när köparens efterfrågan inte ändras så mycket som priset förändras. När priset ökar med 20% och efterfrågan minskar med endast 1% sägs efterfrågan vara oelastisk.
- Konsumentöverskottsformel Konsumentöverskottsformel Konsumentöverskott är en ekonomisk mätning för att beräkna nyttan (dvs. överskott) av vad konsumenterna är villiga att betala för en vara eller tjänst kontra dess marknadspris. Konsumentöverskottsformeln bygger på en ekonomisk teori om marginal nytta.
