Vad är Market Penetration?

Marknadspenetration avser ett kvantitativt mått på en kunds användning av en produkt. Det jämförs med den totala uppskattade marknaden för en viss produkt eller tjänst Produkter och tjänster En produkt är en materiell artikel som släpps ut på marknaden för förvärv, uppmärksamhet eller konsumtion medan en tjänst är en immateriell artikel, som härrör från och uttrycks som ett förhållande. Den används sedan för att utveckla strategier som krävs för att öka den totala armelandelen för en produkt eller tjänst.

Marknadspenetration

Beräkning av marknadspenetration gör det möjligt för chefer att fastställa storleken på den potentiella marknaden för deras erbjudande. Om den totala storleken på marknaden är tillräckligt stor kan en ny aktör övertygas om att den kan få en viss procentsats av det totala antalet potentiella kunder Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företag vara bättre rustade att utvecklas i den branschen.

Marknadspenetration används också av etablerade företag för att bestämma potentialen för att öka deras totala intäkter.

Sammanfattning

  • Marknadspenetration avser ett kvantitativt mått på en kunds användning av en produkt.
  • Det kan matematiskt uttryckas antingen i procent eller i förhållande, vilket representerar procentandelen av den totala marknaden för ett företag.
  • Processen med att bredda ett företags räckvidd för att förverkliga de vinster som är tillgängliga för det kallas marknadsutveckling.

Exempel på marknadsgenomträngning

Tänk på en situation där befolkningen i ett land är 100 miljoner. Av den givna befolkningen äger cirka 60 miljoner människor mobiltelefoner. Marknadspenetrationen för telekommunikationsindustrin blir således 60%.

I teorin finns det fortfarande ett segment av befolkningen, ungefär 40%, för att vara exakt, som förblir outnyttjad. Det betyder att det fortfarande finns en potential för telekomföretaget att växa i just det landet. På samma sätt, i ett land där cirka 20% av befolkningen är outnyttjad, är tillväxtmöjligheten lägre.

I en sådan situation kommer marknaden att kallas en mättad marknad, vilket innebär att tillväxtmöjligheterna är små för det finns inga alls. Befintliga företag har redan en stor del av marknadsandelen och lämnar lite utrymme för försäljningstillväxt.

Marknadspenetrering för företag

Marknadspenetrering tillämpas inte bara på en bransch eller sektor. Det kan också användas av företag för att bedöma deras marknadsandel.

När det uttrycks som ett mått, står det för det totala antalet användare som antingen redan har köpt produkten från ett specifikt företag i motsats till den produkt som erbjuds av konkurrenten eller köpt ingen produkt alls.

Det kan uttryckas matematiskt antingen i procent eller i förhållande, vilket representerar procentandelen av den totala marknaden som är tillgänglig för ett företag.

Hur beräknas penetreringen på marknaden?

För att beräkna ett erbjudande på marknaden divideras den aktuella försäljningsvolymen för den produkten med den totala försäljningsvolymen för alla produkter med liknande funktioner eller som uppfyller samma behov. De inkluderar också produkter som säljs av företagets konkurrenter. Det resulterande antalet multipliceras med 100 för att uppnå en procentsats.

Marknadspenetration

Fördelar med hög marknadspenetration

När ett företag har en hög grad av marknadspenetration för sina produkter anses det vara marknadsledande inom den sektorn. Det ger dem en unik marknadsföringsfördel eftersom de kan få tillgång till en större pool av potentiella kunder.

En väletablerad produkt och ett starkt varumärke främjar lojalitet och positiv muntlig reklam etc. En marknadsledare Marknadsledare Marknadsledare är ett företag som har den största marknadsandelen i branschen och har den största delen av den totala försäljningen på en viss marknad. En marknad kan också förhandla fram bättre villkor från sina leverantörer eftersom en stor försäljningsvolym gör det möjligt för dem att göra bulkbeställningar.

På samma sätt kan de använda kostnadseffektivitet, med tanke på den enorma omfattningen av deras verksamhet. Även i detaljhandeln kan en marknadsledare ha bättre hyllplats och positionering i motsats till konkurrerande varumärken eftersom deras produkter är mycket mer populära bland målgruppen.

Hur kan företag öka marknadspenetrationen?

Processen att bredda ett företags räckvidd för att realisera vinster som är tillgängliga för ett företag med en stor marknadsandel kallas marknadsutveckling. Den innehåller strategier relaterade till reklam, direktförsäljning, sociala mediekampanjer, sänkning av priser, buntning av produktutbud etc.

Läs mer

Finance är den officiella leverantören av Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, förbundsmodellering, återbetalning av lån och mer. certifieringsprogram, utformat för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass. För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys rekommenderar vi starkt ytterligare resurser nedan:

  • Marknadsdynamik Marknadsdynamik Marknadsdynamik hänvisar till de krafter som påverkar priser och beteenden hos producenter och konsumenter. Krafterna resulterar i skapandet av prissignaler
  • Utbud och efterfrågan Utbud och efterfrågan Lagarna om utbud och efterfrågan är mikroekonomiska begrepp som säger att på effektiva marknader är den levererade kvantiteten av en vara och den mängd som efterfrågas av den varan lika med varandra. Priset på det varan bestäms också av den punkt där utbud och efterfrågan är lika med varandra.
  • Serviceable Erhållbar Marknad (SOM) Serviceable Erhöllbar Marknad (SOM) Serviceable Erhållbar Marknad (SOM) är en uppskattning av den del av intäkterna inom ett specifikt produktsegment som ett företag kan fånga.
  • Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten för en produkt eller tjänst om

Rekommenderas

Stängdes Crackstreams ner?
2022
Är MC ledningscentral säker?
2022
Lämnar Taliesin en kritisk roll?
2022