Value-added resellers (VAR) är företag som förbättrar eller anpassar produkter eller tjänster från den primära källan för återförsäljning. Förutom de produkter som tillhandahålls av leverantörer eller tillverkare kan företagen också sälja sina kompletterande produkter och tjänster. Normalt kommer värdet från att tillhandahålla professionella tjänster, såsom produktmontering, konsultation, installation, modifiering och implementering.
VAR utvecklar också unika applikationer som passar produktdesign i linje med kundernas krav mot en extra avgift. Förutom sin relation med andra säljare, har mervärdeåterförsäljare närhet till marknaden, vilket skapar varumärkets trovärdighet Varumärkesekvivalens I marknadsföringen hänvisar varumärkesekvivalenten till ett varumärkes värde och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Brand equity kan vara positivt eller och förbättrar smidig leverans. Relationen mellan tillverkare och återförsäljare baseras på värdeskapande, där återförsäljarföretag kan generera extra intäkter från de anpassade varorna och tjänsterna.
Sammanfattning
- Mervärdesåterförsäljare (VAR) är företag som tillhandahåller tjänster efter försäljning eller anpassade produkter till slutkunder mot en avgift.
- De spelar en viktig roll i distributionskedjan genom att hjälpa tillverkarna att förbättra sin konkurrensfördel.
- Mervärdesåterförsäljare kan också sälja sina kompletterande produkter och tjänster tillsammans med de produkter som tillhandahålls av andra företag.
Förstå mervärdeåterförsäljare i varumärkesprestanda
Mervärdesåterförsäljare spelar en viktig roll för att hjälpa tillverkare att växa sina affärer genom olika distributionskanaler. I jämförelse med företagsägda distributioner har mervärdeåterförsäljare större marknadskunskap Marknadssegmentering och inriktning Marknadssegmentering och inriktning hänvisar till processen att identifiera ett företags potentiella kunder, välja kunder att sträva efter och skapa värde, distributionsnätverk och försäljning Kompetens. Som ett resultat garanterar de större flexibilitet och lägre kapitalinvesteringar genom att föra produkterna och tjänsterna till marknaden mer effektivt än producenterna.
Till exempel inom IT-sektorn tillhandahåller VAR tjänster som hårdvara eller programvara installation, utbildning och underhåll på uppdrag av producentvarumärken. De förväntas ha fördjupad kunskap om produkterna för att leverera dem till slutanvändarna framgångsrikt.
Partnerskapet mellan tillverkare och återförsäljarföretag tillför också värde genom att öka de rapporterade intäkterna. Medan vissa återförsäljarföretag kan vara exklusiva för ett varumärke, handlar de flesta med flera företag för att erbjuda kunderna flera val.
I vissa fall anses de bästa mervärdesåterförsäljarna vara försäljningspartners. De strategiskt viktiga partnerna till producentföretagen har ett starkt inflytande när det gäller produktutveckling och kan skörda mer av sin strategiska position på marknaden.
Mervärdesåterförsäljare på programvarumarknaden
Mervärdesåterförsäljare är vanliga i branscher som datorer och tjänster, möbler och bilar. I synnerhet erbjuder sådana industrier många mervärdesprodukter och tjänster, såsom installationstjänster, förlängda garantier, programvara och serviceavtal.
För att hålla jämna steg med kundernas krav har de ökat sin relevans för sina kunder och också förbättrat sin serviceportfölj. Till exempel inom dator- och servicesektorn övertalar tillverkare återförsäljare att marknadsföra eller sälja sina produkter och tjänster genom att erbjuda dem ekonomiska incitament.
En av de största aktörerna inom mervärdesåterförsäljningssektorn är ePlus. Företaget är en USA-baserad leverantör av IT-lösningar med intresseföretag i olika länder. Dess expertis sträcker sig över hela teknologispektrumet, inklusive ljud- och videokommunikation. Företaget tillhandahåller teknologiprodukter och tjänster Produkter och tjänster En produkt är en konkret produkt som släpps ut på marknaden för förvärv, uppmärksamhet eller konsumtion medan en tjänst är en immateriell artikel, som härrör från företag, vårdcentraler och regeringar, som kan utnyttjas för att hantera affärsutmaningar framgångsrikt.
Fördelen med att använda återförsäljare med mervärde
Mervärdesåterförsäljare bidrar positivt till de primära producenternas konkurrensstrategi. Det uppnås genom att utföra unika aktiviteter som ger högre betyg än konkurrenterna. Till exempel utvärderar de behoven hos olika konsumentsegment och gör dem till krav på program och funktioner för funktioner och funktioner.
Tillverkarna lägger ut sin försäljningsfunktion av två huvudskäl. För det första skryter företagen med intim kunskap om marknaden och kan lätt tränga in på olika marknader jämfört med primärproducenter. För det andra underlättar mervärdesåterförsäljare direktförsäljning för att fokusera mer på större konton. Beslutet att anställa mervärdeåterförsäljare beror på kompetensen hos ett producerande företag och kundernas behov.
Kärnekonomin för hantering av försörjningskedjan Supply Chain Supply Chain är hela systemet för att producera och leverera en produkt eller tjänst, från början av inköp av råvaror till finalen ger en tydlig bild av fördelarna med att använda mervärdeåterförsäljare , varav några inkluderar marknadstäckning, lägre kostnader och kundkontakter. Ytterligare fördelar kommer från aktiviteter som marknadssegmentering, marknadsföringskunskap och marknadsföringsförmåga, vilket förbättrar skapandet och genomförandet av marknadsföringsstrategier.
Således innehåller förhållandet mellan mervärdesåterförsäljare och primära leverantörer fördelar och möjligheter för leverantörsföretagen, återförsäljarna och slutkunderna. I allmänhet drar slutanvändarna nytta av minskade kostnader för tjänster och underhåll , höga nivåer av responsiva tjänster och one-stop shopping .
Nackdelar med att använda mervärdesåterförsäljare
Det finns två huvudsakliga nackdelar med att använda mervärdeåterförsäljare.
För det första är de flesta företag inte redo att förlora kontrollen mot andra företag på grund av opportunistiska tendenser . Återförsäljare är därför målade på ett dåligt ljus på grund av rädslan för att devalvera snarare än att tillföra värde till produkter och tjänster.
En annan utmaning kommer från vinster som mervärdeåterförsäljare har som mellanhänder. Oftast uppfattar tillverkare återförsäljarföretag som parasiter istället för marknadsföringskanaler. En sådan uppfattning förkroppsligar andra nackdelar, inklusive förlust av kundägande och kundkontakt.
Dessutom kan tillverkarnas erfarenhet av outsourcing till återförsäljarföretag vara en grogrund för rädsla för dålig kommunikation, dålig marknadsstyrning och de motsägelsefulla målen för mellanhänder.
Ytterligare resurser
Finance är den officiella leverantören av den globala Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker finans, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys , förbundsmodellering, återbetalning av lån och mer. certifieringsprogram, utformat för att hjälpa vem som helst att bli en ekonomisk analytiker i världsklass. För att fortsätta din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- Varumärkesstrategi Varumärkesstrategi Varumärkesstrategi avser en långsiktig plan som fokuserar på utvecklingen av ett framgångsrikt varumärke för att hjälpa till att uppnå specifika mål. Planen används
- Marknadssegmentering och inriktning Marknadssegmentering och inriktning Marknadssegmentering och inriktning avser processen att identifiera ett företags potentiella kunder, välja kunder att sträva efter och skapa värde
- Tillverkare av originalutrustning (OEM) Tillverkare av originalutrustning (OEM) En tillverkare av originalutrustning eller OEM är ett företag som tillverkar och säljer produkter eller delar av en produkt som deras köpare, ett annat företag
- Value Proposition Value Proposition Value proposition är ett löfte om värde som anges av ett företag som sammanfattar fördelarna med företagets produkt eller tjänst och hur de levereras
