Köparnas förhandlingsstyrka, en av krafterna i Porter's Five Forces Industry Analys-ramverk, hänvisar till det tryck som kunder / konsumenter kan sätta på företag för att få dem att erbjuda produkter av högre kvalitet, bättre kundservice och / eller lägre priser. Finanspolitik avser regeringens budgetpolitik, som innebär att regeringen manipulerar sin utgiftsnivå och skattesatser inom ekonomin. Regeringen använder dessa två verktyg för att övervaka och påverka ekonomin. Det är systerstrategin till penningpolitiken. .
Det är viktigt att komma ihåg att köpkraftsanalysens förhandlingsstyrka görs ur säljarens (företagets) perspektiv. Köparnas förhandlingsstyrka hänvisar till kunder / konsumenter som använder företagets produkter / tjänster.
Fastställande av faktorer: Köparnas förhandlingsstyrka
Köparmakt ger kunder / konsumenter (köpare) möjlighet att pressa branschmarginaler Rörelsemarginal Rörelsemarginal är lika med rörelseresultat dividerat med intäkter. Det är en lönsamhetsgrad som mäter intäkter efter att ha täckt verksamhetens och icke-rörelsekostnader. Kallas även avkastning på försäljning av pressande företag (leverantörerna) för att sänka priserna eller höja kvaliteten på de tjänster eller produkter som erbjuds.
Det finns fyra viktiga faktorer att tänka på när man bestämmer köparnas förhandlingsstyrka:
- Antal köpare i förhållande till leverantörer : Om antalet köpare är litet i förhållande till leverantörernas antal kommer köparens makt att bli starkare.
- Beroendet av köparens köp av en viss leverantör: Om en köpare kan få liknande produkter / tjänster från andra leverantörer är köpare mindre beroende av en viss leverantör. Därför skulle köparens makt vara större.
- Växlingskostnader: Om det inte finns många alternativa leverantörer är kostnaden för byte hög. Därför skulle köparkraften vara låg.
- Bakåtintegration: Om köparen kan integrera eller slå samman leverantörer har köparen större förhandlingsstyrka över de befintliga leverantörerna.
När är köparnas förhandlingsstyrka hög / stark?
- Det finns färre köpare i förhållande till leverantörernas
- Köparens växlingskostnader är låga
- Om köparen kan integrera bakåt
- Köparen köper produkt i bulk (hög volym)
- Köparen kan få liknande produkter / tjänster från andra leverantörer
- Köparen köper majoriteten av säljarens produkter
- Flera ersättare finns på marknaden
- Produkten är inte differentierad
När är förhandlingsstyrkan hos köpare låg / svag?
- Det finns en betydande mängd köpare i förhållande till leverantörernas
- Köparens växlingskostnader är höga
- Om köparen inte kan bakåt integrera effektivt
- Köparen kan inte få liknande produkter / tjänster från andra leverantörer
- Ersättare finns inte på marknaden
- Produkten är starkt differentierad
Syfte med analys av köpkraftsindustrin
Köparnas förhandlingsstyrka, som används tillsammans med andra krafter (hot om nya aktörer, rivalitet mellan befintliga konkurrenter, leverantörers förhandlingsstyrka och hot om ersättningsprodukter eller tjänster), ger en extern analys av en industri och gör det möjligt för företag att:
- Bestäm hot och möjligheter i branschen
- Bestäm om vinst över genomsnittet Avkastning på investerat kapital Avkastning på investerat kapital - ROIC - är ett lönsamhets- eller prestationsmått på avkastningen som tjänas av dem som tillhandahåller kapital, nämligen företagets obligationsinnehavare och aktieägare. Ett företags ROIC jämförs ofta med WACC för att avgöra om företaget skapar eller förstör värde. kan uppnås i en bransch
- Förstå konkurrensen i branschen
- Ta mer informerade strategiska beslut Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå
Köparmakt är viktigt i en extern analys av en bransch, eftersom den ger en förståelse för vinstpotentialen i en bransch. Hög köparmakt minskar branschens lönsamhet och sänker branschens attraktivitet. Detta kan avskräcka nya aktörer eller få befintliga företag att fatta mer strategiska beslut för att förbättra lönsamheten i deras verksamhet.
Förhandla köparkraft i flygindustrin
För att avgöra om köpare står inför hög eller låg förhandlingsstyrka inom flygindustrin, överväga följande:
- Antalet köpare i förhållande till leverantörer : Det finns ett betydande antal köpare (kunder) i förhållande till leverantörer (flygbolag). Kunderna kan dock titta på flera alternativ när de väljer ett flygbolag. Därför är köparens makt medium.
- Beroendet av köparens köp på en viss leverantör: Även om sätet inte är bekvämare för alla flygbolag är det viktigt att notera att vissa flygbolag fokuserar på att tillhandahålla bättre tjänster jämfört med andra flygbolag. Vissa flygbolag erbjuder hemsk kundservice, medan andra flygbolag går utöver att tillhandahålla extraordinär kundservice. Därför skiljer sig servicenivån i olika flygbolag (differentierad tjänst). Köparkraften är medium.
- Växlingskostnader: Det finns flera flygbolag att välja mellan med låga bytekostnader - köparkraften är medium / hög.
- Bakåtintegration: Köpare kan inte integreras bakåt. Därför är köparkraften låg.
Med hänsyn till de fyra faktorer som påverkar köparens makt kan du se att köparens makt i flygbranschen överlag är hög / medium. Därför är vinstpotentialen i flygindustrin inte så hög.
Dock bestämmer inte köparmakten en industris övergripande attraktivitet. Andra krafter (hot om nya aktörer, rivalitet mellan befintliga konkurrenter, leverantörsförhandlingsförmåga, hot om ersättningsprodukter eller tjänster) måste beaktas för att bestämma branschens totala attraktivitet.
Andra resurser
För att lära dig mer och fortsätta din karriär, se följande finansresurser:
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Leveranslagar Leveranslagar Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, kommer en ökning av priset på varor att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av dessa. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
- Invisible Hand Invisible Hand Begreppet "osynlig hand" myntades av den skotska upplysningstänkaren Adam Smith. Det hänvisar till den osynliga marknadskraften som ger en fri marknad i jämvikt med utbud och efterfrågan genom handlingar från egenintresserade individer.
- Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan är när köparens efterfrågan inte ändras så mycket som priset förändras. När priset ökar med 20% och efterfrågan minskar med endast 1% sägs efterfrågan vara oelastisk.
