Genomsnittligt ordervärde (AOV) är ett e-handelsmått som spårar det genomsnittliga dollarbelopp som spenderas varje gång en kund gör en beställning på en webbplats eller applikation. AOV anses vara en av de viktigaste mätvärdena inom e-handelsbranschen.
I huvudsak kan det genomsnittliga ordervärdet ge viss insikt om kundbeteende. Till exempel indikerar en lägre AOV vanligtvis att säljarens kunder föredrar att göra små inköp med varje beställning. Dessutom påverkar AOV-trender företagets viktiga affärsbeslut, inklusive produktprissättning och marknadsföring. 5 P: s marknadsföring. 5 P: s marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av. Av sådana skäl måste ett företag noggrant övervaka sin AOV. Eftersom e-handel är en anmärkningsvärt dynamisk och konkurrenskraftig bransch bör företag analysera sin AOV dagligen eller varje vecka.
Varje e-handelsföretag strävar efter att maximera sitt genomsnittliga ordervärde. Motivet är att en större AOV leder till intäktsökning. Så småningom kan ett företag öka sina vinster.
Hur beräknar man det genomsnittliga ordervärdet?
Det genomsnittliga ordervärdet (AOV) beräknas genom att helt enkelt dela intäkterna Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är de intäkter som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. belopp för en period med det totala antalet beställningar som gjorts under perioden. Matematiskt uttrycks det med följande formel:
Observera att det genomsnittliga ordervärdet bestäms som intäkten per order snarare än intäkten per kund.
Hur ökar det genomsnittliga ordervärdet?
Som nämnts ovan visar det genomsnittliga ordervärdet hur mycket pengar kunder spenderar på varje beställning. Varje återförsäljare strävar efter att maximera sin AOV.
Lyckligtvis kan följande strategier hjälpa en e-handel Introduktion till e-handel E-handel avser kommersiella transaktioner av varor eller tjänster som bedrivs via internet. Under de senaste åren har e-handel snabbt utvecklats till att bli en kombination av online- och offline-detaljhandeln, som är vertikalt integrerad. E-handelsföretag säljer olika produkter och tjänster. Intro Guide-verksamhet för att öka sitt genomsnittliga ordervärde:
1. Prisökningar
En online-säljare kan enkelt öka sitt genomsnittliga ordervärde genom att höja priserna på sina produkter. I teorin kommer ökade produktpriser att leda till högre intäkter och högre genomsnittligt ordervärde. Å andra sidan kan högre priser avskräcka kunder från att göra inköp, vilket så småningom kommer att leda till lägre intäkter. Därför måste strategins genomförbarhet utvärderas noggrant innan den genomförs.
2. Försäljning
Försäljning är en praxis när en säljare försöker få kunderna att köpa dyrare artiklar eller lägga till några uppgraderingar eller tillägg till produkterna. Målet med försäljningsstrategin är att öka intäkterna från varje order.
3. Korsförsäljning
Korsförsäljning innebär att en säljare erbjuder kunderna att köpa kompletterande eller relaterade produkter till den som köps. I likhet med upselling avser strategin att öka säljarens intäkter per order.
4. Rabatter
Säljare kan erbjuda rabatter med ett lägsta inköpsbelopp. Till exempel, om en kund gör en beställning på $ 50 eller mer kan han eller hon få 15% rabatt på beställningen.
5. Gratis frakt
Att skapa en gratis frakttröskel kan vara ett alternativ till rabatter. Till exempel kan en säljare erbjuda gratis frakt till de kunder som gör köp för mer än $ 50.
Fler resurser
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
- Kundförvärvskostnad (CAC) Kundförvärvskostnad (CAC) Kundförvärvskostnad (CAC) är kostnaden för att förvärva en ny kund. Med andra ord hänvisar CAC till de resurser och kostnader som uppkommit för att förvärva en ytterligare kund. Kundförvärvskostnad är en viktig affärsmätning som ofta används tillsammans med kundens livstidsvärde (LTV)
- Pull Marketing-strategi Pull Marketing-strategi En pull-marknadsföringsstrategi, även kallad en pull-marknadsföringsstrategi, avser en strategi där ett företag syftar till att öka efterfrågan på sina produkter och dra
- Startup Valuation Metrics Startup Valuation Metrics (för internetföretag) Startup Valuation Metrics för internetföretag. Den här guiden beskriver de 17 viktigaste värderingsvärdena för e-handel för internet börjar värderas
