Marknadsmättnad är ett scenario där en viss produkts tillväxtbana stagnerar. Det betyder i huvudsak att utbudet av produkten blir mycket högre än efterfrågan på detsamma.
Marknadsmättnad kallas också punkten för en produktlivscykel Produktlivscykel Produktlivscykeln (PLC) definierar de steg som en produkt går igenom på marknaden när den går in, etableras och går ut från marknaden där varan eller tjänsten görs tillgänglig för konsumenter i så stor utsträckning att någon ny produktidé inte accepteras på nämnda marknad. Från och med denna punkt kan ett företag inte få ny marknadsandel (på samma marknad, för samma produkt) utan att erodera ett annat företags marknadsandel.
Vid tidpunkten för ett företags start, utvecklas dess tillväxthastighet uppåt. Företag kan tillbringa två-tre decennier i tillväxtfasen. Den uppåtgående trenden slutar oundvikligen och intäktsökningen börjar efter en nedåtgående bana.
Under en branschs livstid kommer den sammanlagda volymen för alla företag på en marknad att nå en nivå där alla möjliga konsumenter av en viss produkt betjänas. I huvudsak fastställs en naturlig gräns när ett universum av vanliga användare utnyttjas maximalt av industrin. Till och med befolkningstillväxten stagnerar över tid när länder utvecklas och moderniseras mot lägre fertilitetsnivåer.
Sammanfattning
- Marknadsmättnad är ett scenario där tillväxten för en viss produkt stagnerar.
- Företag upplever marknadsmättnad när de slutar få nya kunder.
- Företagen kan använda strategier som kostnadsbesparingar, diversifiering, prissänkning och linjexpansion för att ta itu med marknadens mättnad.
Marknadsmättnad för företag
Företagen kan individuellt observera mättnad på marknaden när de slutar få nya konsumenter för sin produkt. Det kan uppstå på grund av konkurrens från befintliga företag som använder bättre teknik för att produktdifferentiera eller sänka kostnaderna för att underskrida. Fenomenet beskrivs i Theory of the Firm i mikroekonomi.
Hur man undviker marknadsmättnad
Företagen kan använda flera strategier för att undvika eller fördröja marknadsmättnadsfasen i en produktlivscykel. De inkluderar följande:
1. Prissänkning
Eftersom kunder är priskänsliga kan företag som fungerar på en mättad marknad sälja sina produkter till lägre priser för att få marknadsandelar Marknadsandel Marknadsandel avser den del eller procentandel av en marknad som tjänats av ett företag eller en organisation. Med andra ord är ett företags marknadsandel total. Det resulterar i att företag ägnar sig åt priskrig med varandra och kontinuerligt säljer för att locka kunder.
Amazon är ökänt för att använda prisreduceringsstrategin för att driva sina konkurrenter ut ur marknaden. Det är inte en hållbar strategi eftersom den inte bara påverkar lönsamheten utan också för att efterfrågan inte är evig. Lönsamheten för flera unicorn-startups, som Grub Hub och Uber Eats, kan hänföras till genomgående låga priser.
2. Kostnadsbesparingar
Företag tillgriper ofta kostnadsbesparande åtgärder när de ser stagnerande vinster. Även om det kan vara effektivt att sänka onödiga eller undvikbara kostnader, tar strategin inte upp källan till problemet. Den främsta drivkraften för minskade intäkter är en minskning av intäkterna.
Dessutom finns det en gräns för kostnadsbesparingar. Efter att ha nått tröskeln kommer företaget att behöva förlita sig på intäkter för ihållande vinster. Det är således inte möjligt att ta itu med efterfrågesidan med lösningar på utbudssidan.
3. Linjeutvidgning
Företag kan försöka ta itu med stagnerande intäkter genom att använda geografisk linjeutvidgning av samma produkt. Marknadsstrategin för line-expansion har visat sig vara framgångsrik när det gäller att stimulera efterfrågan. På grund av snabb globalisering är dock globalisering enande och interaktion mellan världens individer, regeringar, företag och länder. Det har åstadkommits genom att de flesta företag redan har överskridit gränserna för linjeutvidgning.
Till exempel har snabbmatskedjor, som Mc Donalds, expanderat i stor utsträckning, både nationellt och internationellt. Dessutom leder linjexpansionsstrategin ofta till kannibalisering, med tanke på att storleken på den totala marknaden fortfarande är densamma.
4. Diversifiering och innovation
Den mest effektiva strategin för att motverka marknadsmättnad är diversifiering. Det gör det möjligt för företag att utnyttja intilliggande marknader för att utöka sin potentiella kundbas. Således skapar företagen nytt kundvärde, ny efterfrågan och därefter nya intäktsströmmar.
En framgångsrik diversifieringsstrategi måste fokusera på innovationer för att öka efterfrågan. Motivet måste vara att skapa värde för kunderna och inte bara skapa fler produkter och tjänster. Företag i utvecklade länder kan dra nytta av sina skalfördelar Ekonomiska skalor Ekonomiska skalor hänvisar till de kostnadsfördelar som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan fast kostnad per enhet producerad kvantitet. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide och produktionskapacitet för att expandera till utvecklingsländer och tillväxtländer.
5. Produktutveckling
Företag designar avsiktligt några av sina produkter så att de slits ut under korta tidsperioder. Det görs för att öka försäljningen från upprepade köp från kunder. Till exempel säljer företag hörlurar eller telefonladdare med mindre hållbara strukturer, så kunderna tvingas göra upprepade köp av produkten.
Fler resurser
Finance erbjuder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, covenant modellering, lån återbetalningar och mer. certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer följande resurser att vara till hjälp:
- Aggregerat utbud och efterfrågan Aggregerat utbud och efterfrågan Aggregerat utbud och efterfrågan avser begreppet utbud och efterfrågan men tillämpas i makroekonomisk skala. Sammanlagt utbud och sammanlagd efterfrågan planeras mot den sammanlagda prisnivån i en nation och den sammanlagda kvantiteten utbytta varor och tjänster
- Serviceable Obtainable Market (SAM) Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som är tillgänglig för en produkt eller tjänst om
- Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten för en produkt eller tjänst om
- Typer av kunder Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företag vara bättre rustade att utvecklas
