Leverantörernas förhandlingsstyrka, en av krafterna i Porter's Five Forces Industry Analysis Framework, är spegelbilden av köparnas förhandlingsstyrka och hänvisar till det tryck som leverantörer kan sätta på företag genom att höja sina priser, sänka kvaliteten eller sänka tillgången på deras produkter. Detta ramverk är en standarddel i affärsstrategi Strategi Företags- och affärsstrategiguider. Läs alla finansartiklar och resurser om affärs- och företagsstrategi, viktiga begrepp för finansanalytiker att införliva i sin ekonomiska modellering och analys. First mover-fördel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurrensfördel, leverantörers förhandlingsstyrka.
Förhandlingsförmågan hos leverantören i en bransch påverkar den konkurrensutsatta miljön Hinder för inträde Hinder för inträde är hinder eller hinder som gör det svårt för nya företag att komma in på en viss marknad. Dessa kan inkludera teknikutmaningar, statliga bestämmelser, patent, startkostnader eller utbildning och licensieringskrav. och vinstpotential Nettovinstmarginal Nettovinstmarginal (även känd som "vinstmarginal" eller "Nettovinstmarginalkvot") är en finansiell kvot som används för att beräkna procentandelen vinst som ett företag producerar av dess totala intäkter. Den mäter mängden nettovinst som ett företag får per dollar av intäkter. av köparna. Köparna är företagen och leverantörerna är de som levererar företagen.
Leverantörernas förhandlingsstyrka är en av de krafter som formar en industris konkurrenskraftiga landskap och hjälper till att avgöra en industris attraktivitet. De andra krafterna inkluderar konkurrenskraftig rivalitet, köpkraftsförhandlingar, hotet om ersättare och hotet från nya aktörer Hotet mot nya deltagare Hotet om de nya deltagarna hänvisar till det hot som nya konkurrenter utgör för nuvarande aktörer inom en bransch. Det är en av de krafter som formar.
Lär dig mer i Finance's Corporate & Business Strategy Course.
Typer av leverantörer
Beroende på bransch finns det olika typer av leverantörer. En lista med typer inkluderar:
- Tillverkare och leverantörer: Sälj produkter till distributörer, grossister och återförsäljare
- Distributörer och grossister: Köp varor i medel / hög kvantitet för försäljning till återförsäljare eller lokala distributörer
- Oberoende leverantörer / oberoende hantverkare: Sälj unika produkter direkt till återförsäljare eller agenter
- Importörer och exportörer: Köp produkter från tillverkare i ett land och exportera betalningsbalansen Betalningsbalansen är ett uttalande som innehåller transaktioner som görs av invånare i ett visst land med resten av världen under en viss tidsperiod. Den sammanfattar alla betalningar och kvitton från företag, privatpersoner och staten. till en distributör i ett annat land
- Drop shippers: Leverantörer av produkter för olika typer av företag
Fastställande av faktorer: leverantörers förhandlingsstyrka
Det finns fem viktiga faktorer när man bestämmer leverantörernas förhandlingsstyrka:
- Antal leverantörer i förhållande till köpare
- Beroende på leverantörens försäljning av en viss köpare
- Växlingskostnad (byte av leverantörer)
- Tillgänglighet för leverantörer för omedelbart köp
- Möjlighet att integrera leverantörer framåt
När är leverantörernas förhandlingsstyrka hög / stark?
- Växlingskostnaderna för köpare är höga
- Hotet mot framåtriktad integration är högt
- Litet antal leverantörer i förhållande till köpare
- Lågt beroende av en leverantörs försäljning av en viss köpare
- Byte av leverantörskostnader är låga
- Ersättare är inte tillgängliga
- Köparen är starkt beroende av försäljning från leverantörer
När är leverantörernas förhandlingsstyrka låg / svag?
- Växlingskostnader för köpare är låga
- Hotet mot framåtriktad integration är låg
- Stort antal leverantörer i förhållande till köpare
- Stort beroende av en leverantörs försäljning av en viss köpare
- Byte av leverantörskostnader är höga
- Ersättare finns tillgängliga
- Köparen är inte starkt beroende av försäljning från leverantörer
Syfte med förhandlingsanalys av leverantörsanalys
När man gör en analys av leverantörskraft i en bransch skapar låg leverantörskraft en mer attraktiv industri och ökar vinstpotentialen, eftersom köpare inte begränsas av leverantörer. Hög leverantörskraft skapar en mindre attraktiv industri och minskar vinstpotentialen, eftersom köpare är mer beroende av leverantörer.
Lär dig mer i Finance's Corporate & Business Strategy Course.
Förhandla leverantörsstyrka i snabbmatindustrin
För att avgöra om McDonalds har hög eller låg förhandlingsstyrka från leverantörer i snabbmatindustrin, överväg följande analys:
- Antal leverantörer i förhållande till köpare : Det finns en betydande mängd leverantörer i förhållande till köpare (företag). Därför är leverantörskraften låg.
- Beroende på leverantörens försäljning av en viss köpare: Om vi antar att leverantörer har få kunder (t.ex. ett litet / medelstort företag), kommer de sannolikt att ge efter för köparnas krav. Å andra sidan, om vi antar att leverantörer har flera kunder, har de mer makt över köpare. Eftersom vi inte vet om dessa leverantörer har få eller många köpare, skulle en mellanväg vara ett rimligt svar. Därför är leverantörskraften medium.
- Växlingskostnader: Eftersom det finns en betydande mängd leverantörer inom snabbmatsindustrin är bytekostnaderna låga för köpare. Leverantörseffekten är låg.
- Framåtintegration: Det finns låg framåtintegration i snabbmatindustrin.
Sammantaget står McDonalds inför låg förhandlingsstyrka hos leverantörer. Därför är leverantörskraft inte ett problem för McDonalds i snabbmatindustrin.
Emellertid bestämmer inte leverantörernas förhandlingsstyrka en industris övergripande attraktivitet. De återstående krafterna (köparens förhandlingsstyrka, rivalitet mellan befintliga konkurrenter, hotet från nya aktörer Hotet mot nya deltagare Hotet från de nya deltagarna hänvisar till det hot som nya konkurrenter utgör för nuvarande aktörer inom en bransch. forma, och hotet om ersättare) måste tas i beaktande när man bestämmer branschens totala attraktivitet.
Fler resurser
Tack för att du läser den här guiden om leverantörernas förhandlingsstyrka. Finans är den officiella leverantören av FMVA Financial Analyst Designation FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari och använder finansiella modelleringskurser för att göra vem som helst till en stor finansanalytiker. För att lära dig mer och utveckla din karriär, se följande finansresurser:
- Absolut fördel Absolut fördel I ekonomi avser absolut fördel kapaciteten hos varje ekonomisk agent, antingen en individ eller en grupp, att producera en större mängd av en produkt än sina konkurrenter. Introducerad av skotsk ekonom, Adam Smith, i sitt arbete från 1776, "En undersökning om naturen och orsakerna till rikedomarna",
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Monopol Monopol Monopol är en marknad med en enda säljare (kallad monopol) men många köpare. Till skillnad från säljare på en helt konkurrenskraftig marknad utövar en monopol väsentlig kontroll över marknadspriset på en vara / produkt.
- Leveranslagar Leveranslagar Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, kommer en ökning av priset på varor att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av dessa. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
