Serviceable Obtainable Market (SOM) är en uppskattning av den del av intäkterna inom ett specifikt produktsegment som ett företag kan fånga. Ett annat sätt att titta på det är som en uppskattning av marknadsandelen för en viss produkt som ett företag kan få. Det är en del av marknadssegmentering Marknadssegmentering och inriktning Marknadssegmentering och inriktning hänvisar till processen att identifiera ett företags potentiella kunder, välja kunderna att driva och skapa värdeanalys, som i stor utsträckning används i ett företags marknadsförings- och operativa beslut.
SOM kan jämföras med den totala marknaden som kan erhållas, vilket är hela marknadens efterfrågan på en specifik produkt eller tjänst. Det kan också jämföras med den användbara tillgängliga marknaden, som är den del av marknaden inom geografisk räckvidd.
Det bästa sättet att förstå SOM är att se på den som en del av den användbara marknaden och den totala tillgängliga marknaden. Det är den del av marknaden ett företag projicerar som de realistiskt kan fånga.
Sammanfattning
- Den användbara tillgängliga marknaden (SOM) är en uppskattning av den del av intäkterna inom ett specifikt produktsegment som ett företag kan fånga.
- Faktorer som bidrar till SOM inkluderar marknadens storlek / räckvidd, produkt och konkurrens.
- Vid uppskattning av SOM är det användbart att beakta historisk prestanda, konkurrens och extern forskning.
Serviceable Erhållbar Marknad - Faktorer
1. Marknadsstorlek och räckvidd
Marknadsstorleken för produkten är den första faktorn du bör titta på när du bestämmer SOM. Marknadsstorleken för en viss produkt måste bestämmas utifrån det geografiska område den erbjuds i. Den beräknade räckvidden måste beaktas i samband med företagets förmåga.
Till exempel, medan ett företag som säljer online potentiellt kan sälja till alla i världen med internet, kommer deras räckvidd att bli betydligt mindre på grund av begränsningar som målmarknaden och budgeten. Budgetering är det taktiska genomförandet av en affärsplan. För att uppnå målen i ett företags strategiska plan behöver vi någon typ av budget som finansierar affärsplanen och anger mått och indikatorer för resultat. .
2. Produkt
Att tänka på produkten inom marknaden är också viktigt för att nå en exakt SOM-förutsägelse. Produkten bör beaktas i förhållande till efterfrågan på den inom den geografiska marknad som företaget verkar på. Faktorer som tillväxt och konsumenternas känslor bör också övervägas.
3. Tävling
Du måste noggrant kunna bedöma direkta och indirekta konkurrenter och deras styrka och närvaro på marknaden. Att bestämma mängden marknadsandel Marknadsandel Marknadsandel avser den del eller procentandel av en marknad som intjänats av ett företag eller en organisation. Med andra ord, ett företags marknadsandel är dess totala konkurrenter kommer att hjälpa ett företag att uppskatta hur mycket av marknaden de kan fånga.
4. Historisk prestanda och extern forskning
Detta innebär att man analyserar företagets tidigare resultat och prognoserna för intäkterna under de kommande åren. Historiska siffror kan hjälpa till att bestämma en realistisk uppskattning av marknadsstorlek och andel. För nystartade företag och mindre mogna företag är det viktigt att samla in forskning om deras bransch och geografiska område.
Alla dessa faktorer bör användas tillsammans vid uppskattning av SOM. I vissa situationer kan det dock vara lämpligt att fokusera på en eller två. Till exempel kommer ett företag som initialt går in på en marknad att ha noll till begränsad historisk information.
Servicable Erhållbar marknad - Viktighet
Idén med SOM är viktig för företag att göra ekonomiska prognoser och operativa beslut. Att använda denna idé kan hjälpa företag att förutsäga försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är de inkomster som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. baserat på en procentandel av marknadsandelen med hjälp av ovanstående faktorer. Det kan också hjälpa företag att utvärdera olika möjligheter eller luckor på marknaden.
SOM bryter ner exakt var ett företag passar bland konkurrenterna och hjälper ledningen att välja en strategi som bättre placerar företaget på marknaden. Utvärdering av SOM hjälper också investerare att mer exakt utvärdera den potentiella uppåten och risken förknippad med en möjlighet. Att se exakt hur ett företags strategi passar inom marknaden är ett viktigt steg för att fatta investeringsbeslut.
Serviceable Erhållbar marknad - Exempel
En fotbollsbutik i Vancouver, Kanada försöker projicera sina intäkter och vill därför beräkna deras SOM. De vet att den globala marknaden för fotbollar är 1 miljard dollar årligen och 500 000 dollar i Vancouver.
Baserat på tidigare resultat och konkurrentinformation tror de att de kan uppnå 50% av marknadsandelen. Därför skulle deras SOM vara $ 250 000 ($ 500,0000 * 50% marknadsandel).
Servicable Erhållbar marknad - Begränsningar av användningen
Många företag överskattar sina potentiella intäkter när man tittar på mått som SOM. Till exempel kan ett nytt videospelföretag uppskatta att fånga 0,1% av den globala marknaden för videospel. Även om detta kan verka som en realistisk uppskattning motsvarar detta fortfarande 160 miljoner dollar i intäkter.
Den första bristen i denna projektion skulle vara att använda en beräkning baserad på en segmenterad och komplex industri. Det finns tusentals företag som arbetar inom videospelsindustrin och gör allt från mobilspel, konsolspel etc.
När man baserar framskrivningar på SOM är det viktigt att se till att analysen görs så gradvis som möjligt. Eftersom SOM-beräkningen gör flera antaganden är det också viktigt att den används med andra mätvärden för att komma fram till ett beslut.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, covenant modellering, lån återbetalningar och mer. certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- 4 P's of Marketing 4 P's of Marketing "4 P's of Marketing" hänvisar till de fyra nyckelelementen som omfattar processen för marknadsföring av en produkt eller tjänst. De involverar en marknadsföringsmix, vilket är en
- Intäkter Intäkter Intäkter är värdet av all försäljning av varor och tjänster som redovisats av ett företag under en period. Intäkter (även kallade försäljning eller inkomst) utgör början på ett företags resultaträkning och anses ofta vara den “översta linjen” i ett företag.
- Prognoser Kassaflöde Prognoser Kassaflöde Denna artikel om prognoser för kassaflöde är den sista delen av den fyra-stegs ekonomiska prognosmodellen i Excel.
- Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten för en produkt eller tjänst om
