Vad är en marknadsföringsplan?

En marknadsföringsplan är ett dokument som beskriver ett företags marknadsföringsinsatser under en kommande period, som vanligtvis är ett år. Den beskriver den marknadsföringsstrategi, marknadsförings- och reklamaktiviteter som planeras för perioden.

Element i en marknadsföringsplan

En marknadsföringsplan innehåller vanligtvis följande element:

Företagets marknadsföringsmål : Målen ska vara uppnåbara och mätbara - två mål associerade med SMART, som står för Specifikt, Mätbart, Uppnåeligt, Relevant och tidsbundet.

Aktuell positionering av affärsmarknadsföring : En analys av organisationens nuvarande tillstånd avseende dess marknadsföringspositionering.

Marknadsundersökning : Detaljerad forskning om aktuella marknadstrender, kundbehov, branschförsäljningsvolymer och förväntad riktning.

Kontur av affärsmålmarknaden : Demografi för affärsmål.

Marknadsföringsaktiviteter : En lista över alla åtgärder som rör marknadsföringsmål som är planerade för perioden och de angivna tidslinjerna.

Viktiga prestandaindikatorer (KPI) som ska spåras

Marknadsföringsmix : En kombination av faktorer som kan påverka kunderna att köpa produkter. Det borde vara lämpligt för organisationen och kommer till stor del att vara inriktat på 4P: erna för marknadsföring - dvs. produkt, pris, marknadsföring och plats.

Konkurrens : Identifiera organisationens konkurrenter och deras strategier, tillsammans med sätt att motverka konkurrens och få marknadsandelar Marknadsandel Marknadsandel avser den del eller procentandel av en marknad som intjänats av ett företag eller en organisation. Med andra ord är ett företags marknadsandel total.

Marknadsföringsstrategier : Utvecklingen av marknadsföringsstrategier som ska användas under den kommande perioden. Dessa strategier kommer att inkludera marknadsföringsstrategier, reklam och andra marknadsföringsverktyg till organisationens förfogande.

Marknadsföringsbudget : En detaljerad beskrivning av organisationens fördelning av ekonomiska resurser till marknadsföringsaktiviteter. Verksamheten måste genomföras inom marknadsföringsbudgeten. Budgetering Budgetering är det taktiska genomförandet av en affärsplan. För att uppnå målen i ett företags strategiska plan behöver vi någon typ av budget som finansierar affärsplanen och anger mått och indikatorer för resultat. .

Övervaknings- och prestationsmekanism : En plan bör finnas för att identifiera om marknadsföringsverktygen på plats bär frukt eller behöver revideras baserat på det förflutna, nuvarande och förväntade framtida tillståndet för organisationen, branschen och den övergripande affärsmiljön.

En marknadsföringsplan bör iaktta 80:20-regeln - dvs. för maximal påverkan bör den fokusera på 20% av produkterna och tjänsterna som står för 80% av volymerna och de 20% av kunderna som ger 80% av intäkterna.

Syfte med en marknadsföringsplan

Syftet med en marknadsföringsplan inkluderar följande:

• Att tydligt definiera marknadsföringsmålen för verksamheten som stämmer överens med företagets uppdrag och vision för organisationen. Marknadsföringsmålen visar var organisationen vill vara vid en viss period i framtiden.
• Marknadsföringsplanen hjälper oftast tillväxten av verksamheten genom att ange lämpliga marknadsföringsstrategier, till exempel planer för att öka kundbasen.
• Ange och granska marknadsföringsmixen i termer av 8P: erna för marknadsföring - Produkt, pris, plats, marknadsföring, människor, process, fysiska bevis och prestanda.
• Strategier för att öka marknadsandelen, komma in på nya nischmarknader och öka varumärkesmedvetenheten ingår också i marknadsföringsplanen.
• Marknadsföringsplanen innehåller en detaljerad budget för de medel och resurser som krävs för att genomföra aktiviteter som anges i marknadsplanen.
• Tilldelningen av uppgifter och ansvar för marknadsföringsaktiviteter anges väl i marknadsplanen.
• Det är viktigt att identifiera affärsmöjligheter och alla strategier som utformats för att utnyttja dem.
• En marknadsföringsplan främjar granskning och analys av marknadsföringsmiljön, som innefattar marknadsundersökningar, kundbedömning, konkurrentanalys, PEST-analys PEST-analys PEST-analys är en strategiram för att utvärdera företagets externa miljö. Det fokuserar på politiska, ekonomiska, sociala, teknologiska faktorer, studerar nya affärstrender och kontinuerlig miljöskanning.
• En marknadsföringsplan integrerar affärsfunktioner för att fungera konsekvent - särskilt försäljning, produktion, ekonomi, personal och marknadsföring.

Struktur för en marknadsföringsplan

Strukturen i en marknadsföringsplan kan innehålla följande avsnitt:

Marknadsföringsmål

Detta avsnitt beskriver det förväntade resultatet av marknadsplanen med tydliga, kortfattade, realistiska och uppnåbara mål. Den innehåller specifika mål och tidsramar.

Mätvärden, såsom målmarknadsandel, målantalet kunder som ska uppnås, penetrationshastighet, användningshastighet, riktad försäljningsvolym etc. bör användas.

Marknadsundersökning - Marknadsanalys / konsumentanalys

Marknadsanalys inkluderar ämnen som marknadsdefinition, marknadsstorlek, branschstruktur, marknadsandel och trender och konkurrentanalys. Konsumentanalys inkluderar målmarknadsdemografi och vad som påverkar deras köpbeslut - t.ex. lojalitet, motivation och förväntningar.

Målmarknad

Detta definierar målkunderna efter deras demografiska profil, såsom kön, ras, ålder och psykografisk profil, såsom deras intressen. Detta hjälper till med rätt marknadsföringsmix för målmarknadssegmenten.

SWOT-analys

En SWOT-analys kommer att titta på organisationens interna styrkor och svagheter samt externa möjligheter och hot. SWOT-analys inkluderar följande:

• Styrkor är organisationens konkurrensfördelar som inte lätt dupliceras. De representerar den kompetens, expertis och effektivitet som en organisation besitter över sina konkurrenter.
• Svagheter är hinder i en organisations verksamhet och de kväver tillväxten. Dessa kan omfatta föråldrade maskiner, otillräckligt rörelsekapital och ineffektiva produktionsmetoder.
• Möjligheter är utsikterna för tillväxt i verksamheten genom att man antar sätt att utnyttja chanserna. De kan inkludera inträde på nya marknader, antagande av digitala marknadsföringsstrategier eller följa nya trender.
• Hot är externa faktorer som kan påverka verksamheten negativt, såsom en ny kraftfull konkurrent, lagändringar, naturkatastrofer eller politiska situationer.

Marknadsföringsstrategi

Avsnittet för marknadsföringsstrategi täcker faktiska strategier som ska inkluderas enligt marknadsföringsmixen. Strategin är inriktad på 8Ps marknadsföring. Företagen har dock också frihet att använda de traditionella 4 P: erna för marknadsföring - produkt, pris, plats och marknadsföring. De 8 P: erna illustreras nedan.

Rätt marknadsföringsmix bestäms av målmarknaden. De dyraste alternativen är reklam, säljkampanjer och PR-kampanjer. Nätverk och remisser är billigare.

Marknadsförare måste också vara uppmärksamma på digitala marknadsföringsstrategier som använder teknik för att nå en bredare marknad och har också visat sig vara kostnadseffektiva.

Digitala marknadsföringskanaler, som blev populära i början av 2000-talet, kan så småningom inta traditionella marknadsföringsmetoder. Digital marknadsföring omfattar trendmetoder, såsom användning av sociala medier för företag.

Andra strategier inom marknadsföringsstrategin inkluderar pris- och positioneringsstrategi, distributionsstrategi, konverteringsstrategi och lagringsstrategi.

Marknadsföringsbudget

Marknadsföringsbudgeten eller projekteringen beskriver de budgeterade utgifterna för marknadsföringsaktiviteterna som dokumenteras i marknadsplanen. Marknadsföringsbudgeten består av intäkter och kostnader som anges i marknadsplanen i ett dokument.

Det balanserar utgifterna för marknadsföringsaktiviteter och vad organisationen har råd med. Det är en ekonomisk plan för marknadsföringsaktiviteter som ska genomföras - t.ex. marknadsföringsaktiviteter, kostnad för marknadsföringsmaterial och reklam, och så vidare. Andra överväganden inkluderar förväntad produktvolym och pris, produktions- och leveranskostnader samt drift- och finansieringskostnader.

Effektiviteten i marknadsföringsplanen beror på den budget som avsatts för marknadsföringskostnader. Kostnaden för marknadsföring bör kunna göra att företaget går jämnt och gör vinster.

Prestationsanalys

Prestationsanalys syftar till att titta på skillnaderna i mått eller komponenter som dokumenteras i marknadsföringsplanen. Dessa inkluderar:

Intäktsvariansanalys : En analys av positiv eller negativ variation i intäkter. En negativ avvikelse är oroande och skäl bör finnas tillgängliga för att förklara orsaken till avvikelser.

Marknadsandelanalys : En analys av om organisationen nådde sin målmarknadsandel. Försäljningen kan öka medan organisationens andel av marknaden minskar. det är därför ytterst viktigt att spåra detta mått.

Kostnadsanalys : En analys av marknadsföringskostnad till försäljningsgrad Reklam till försäljningsgrad Reklam till försäljningsgrad, även kallat ”A till S” för att mäta effektiviteten eller hur framgångsrik ett företags reklamstrategier är. Förhållandet mellan reklam och försäljning används för att avgöra hur användbart företagets resurser och investeringar i reklam är för att generera ny försäljning. Detta förhållande måste jämföras med branschstandarder för att göra informerade jämförelser.

Förhållandet gör det möjligt för organisationen att spåra faktiska utgifter kontra budgeten. Det jämförs också med andra mått, till exempel intäktsanalys och analys av marknadsandelar. Det kan dissekeras i enskilda utgifter till försäljning för att få en tydligare bild.

Administration av en marknadsföringsplan

Marknadsföringsplanen bör regelbundet ses över och anpassas till förändringar i miljön. Användningen av mått, budgetar och scheman för att mäta framsteg mot de mål som anges i marknadsplanen är en kontinuerlig process av marknadsföringspersonal.

Det bör göras en kontinuerlig utvärdering för att verifiera att marknadsplanens mål uppnås. Marknadschefen bör kunna granska om de dokumenterade strategierna är effektiva med tanke på operativ miljö.

Det är irrationellt för marknadschef Chief Marketing Officer (CMO) En marknadschef är en företagsledare som har till uppgift att övervaka en organisations marknadsföringsaktiviteter. Andra termer som används för att hänvisa till marknadschefen inkluderar marknadschef och global marknadsföringschef. att märka avvikelser och vänta med att granska vid årsskiftet när situationen kanske redan har försämrats.

Förändringar i miljön kan kräva en översyn av planer, prognoser, strategier och mål. Därför kan en formell periodisk granskning - som månadsvis eller kvartalsvis - behöva vara på plats. Detta kan innebära att man utarbetar en årlig marknadsföringsplan men granskar planen kvartalsvis för att hålla mål och planer nära anpassade till miljöförändringar. Det säger sig självt att planer är lika bra som deras möjligheter att lyckas i den givna miljön.

Fler resurser

Finance är den officiella leverantören av den globala Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker finans, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys , förbundsmodellering, återbetalning av lån och mer. certifieringsprogram, utformat för att hjälpa vem som helst att bli en ekonomisk analytiker i världsklass. För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:

• 4 P's of Marketing 4 P's of Marketing "4 P's of Marketing" hänvisar till de fyra nyckelelementen som omfattar processen för marknadsföring av en produkt eller tjänst. De involverar en marknadsföringsmix, vilket är en
• Marknadsundersökning Marknadsundersökning Marknadsundersökning avser den process genom vilken ett företag kan bestämma lönsamheten för en ny produkt, tjänst eller en variation av en befintlig produkt.
• Return on Ad Spend (ROAS) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) är ett viktigt e-handelsmått. ROAS mäter intäkter som genereras per spenderad marknadsföring. Det är ett liknande och alternativt lönsamhetsvärde som ROI eller "Return on Investment". ROAS används ofta i e-handelsföretag för att utvärdera effektiviteten i en marknadsföringskampanj.
• Konkurrensfördel Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå