Sortimentstrategier hänvisar till de planer som återförsäljare (i butik och e-handel Introduktion till e-handel E-handel avser kommersiella transaktioner av varor eller tjänster som bedrivs via internet. Under de senaste åren har e-handel snabbt utvecklats bli en kombination av online- och offline-detaljhandel, som är vertikalt integrerad. E-handelsföretag säljer olika produkter och tjänster. Intro Guide) använder för att bestämma den optimala produktmixen för deras dagliga lager. De är viktiga för detaljhandeln eftersom kunder direkt interagerar med produktmixen som visas och fattar köpbeslut baserat på vad de ser.
Komponenter i sortimentstrategier
Sortimentstrategier definieras enligt två huvudfaktorer:
1. Produktens bredd
Produktbredd avser det sortiment av produktlinjer som en återförsäljare erbjuder. Till exempel kan en stormarknad erbjuda produktlinjer som sträcker sig från matvaror till kosmetika och receptfria medicintekniska produkter. De är alla produktlinjer som är tillgängliga för kunder. Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företagen vara bättre rustade att utveckla och kombinera för att kompensera den produktbredd som erbjuds av återförsäljaren.
2. Produktdjup
Produktdjup är den mängd produkter som erbjuds under varje produktlinje. Till exempel, om återförsäljaren i fråga är en specialiserad spannmålsbutik, kommer de sannolikt att erbjuda hundratals alternativ för spannmål. Sorten bestämmer produktdjupet.
Sortimentstrategier bestäms av produktbredden och djupet som en återförsäljare väljer att erbjuda och resulterar idealt i optimala produktmix som driver försäljning och ökar sannolikheten för att kunder fattar positiva köpbeslut. Strategierna som används kan vara beroende av butikernas fysiska kapacitet - mindre butiker saknar i allmänhet utrymme för hög produktbredd och djup och tenderar att fokusera på den ena eller den andra.
Exempelvis kommer en specialiserad återförsäljare, till exempel en spannmålsbutik, sannolikt att visa smalare produktbredd (få produktlinjer) men högt produktdjup (många alternativ för varje produktlinje). Det vill säga, de kommer sannolikt endast att erbjuda spannmål men kommer också att ge många alternativ spannmål att välja mellan.
Å andra sidan kommer en grossist, som Costco, sannolikt att visa hög produktbredd (många produktlinjer som sträcker sig från färsk frukt till kläder, hushållsmöbler och tillbehör), men lägre djup (bara några alternativ i varje produktlinje , t.ex. erbjudande).
Typer av sortimentstrategier
1. Brett sortiment
En bred sortimentstrategi används när återförsäljare strävar efter att erbjuda många olika produktlinjer eller kategorier, men med mindre djup i varje kategori. Det syftar till att ge mer variation i de typer av produktlinjer som erbjuds men ger inte ett stort antal produkter i varje produktlinje.
Till exempel använder en livsmedelsbutik som tillhandahåller många olika produkter, men bara lagrar ett eller två märken för varje typ av produkt, en bred sortimentstrategi.
2. Djupt sortiment
En djup sortimentstrategi syftar till att tillhandahålla ett stort antal alternativ inom en viss produktkategori. Det är vanligt att specialaffärer som fokuserar på en eller några produkter använder en djup sortimentstrategi.
Till exempel kommer en tillskottbutik sannolikt att erbjuda många alternativ för köpare av proteinpulver - den använder en djup sortimentstrategi genom att fokusera på färre produktlinjer men med stort djup och variation inom varje produktlinje.
3. Förvrängd sortiment
Återförsäljare som använder krypterade sortimentstrategier syftar till att erbjuda produkter som ligger utanför deras kärnverksamhet för att locka fler kunder från olika marknader.
Till exempel börjar en butik som är känd för sina smoothies att sälja färsk frukt och förpackad mat, vilket gör att den kan rikta sig till en bredare publik, inklusive människor som vill göra smoothies hemma.
4. Lokaliserat sortiment
En lokal sortimentstrategi tilldelar produktmixen baserat på lokalbefolkningens preferenser och egenskaperna hos den geografiska regionen. Detta gör det möjligt för återförsäljaren att tillgodose olika krav enligt geografi och därmed öka försäljningen.
Till exempel säljer en klädhandlare som Zara inte samma klädinventering i en butik i Mumbai, Indien, som i Vancouver, Kanada. Detta beror på att befolkningen i Vancouver kräver varmare kläder för snö och vintersäsongen, medan befolkningen i Indien uppvisar olika klädpreferenser och krav.
5. Massmarknadssortiment
Massmarknadsstrategier används av butiker med stora fysiska lagringsfunktioner, som Walmart och Amazon. De syftar till att vädja till massmarknaden och erbjuda så många produkter och sorter som möjligt och tillgodose en mycket större kundbas.
Betydelsen av sortimentstrategier
Om de används effektivt kan sortimentstrategier öka försäljningen och hjälpa återförsäljaren att växa sin kundbas . De är viktiga eftersom de bestämmer varorna som en kund interagerar med, vilket leder till ett köpbeslut. Sortimentet kan variera beroende på årstider - en glassbutik kan erbjuda olika smaker på sommaren och olika smaker under en monsonsäsong.
På samma sätt kommer en klädhandlare sannolikt att lagra olika kläder på våren och på sommaren (förmodligen mer badkläder) än på vintern (fler jackor). Detta tillgodoser allmänhetens efterfrågan och ökar försäljningen. På samma sätt är kompletterande varor, såsom tandborstar och tandkräm, strategiskt sorterade så att kunderna övertalas att köpa mer än de tänkte.
Sortimentstrategier kan dock vara ofördelaktiga om produktmixen och fördelningen inte tilltalar den befolkning som besöker butiken (eller webbplatsen, för e-handelshandlare Finansiella rapporter Exempel - Amazon Fallstudie Finansiella rapporter visar den finansiella utvecklingen och styrkan för en De tre viktigaste finansiella rapporterna är resultaträkningen, balansräkningen och kassaflödesanalysen. Här är några bokslutsexempel.). Att till exempel erbjuda för mycket variation inom en produktlinje kan frustrera kunderna eftersom det gör det svårare att fatta beslut. Samtidigt kan det vara en besvikelse för vissa kunder att ge för lite variation och kan påverka försäljningsintäkterna negativt.
Därför är det viktigt att göra omfattande marknadsundersökningar relaterade till ett antal faktorer, såsom målkundgrupp, plats, klimat och andra kundbaserade preferenser innan man utformar lämplig sortimentstrategi och produktmix.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, covenant modellering, lån återbetalningar och mer. certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära dig och utveckla din kunskapsbas, vänligen utforska de ytterligare relevanta finansresurserna nedan:
- AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
- Konsumentprodukter Konsumentprodukter Konsumentprodukter, även kallade slutgods, är produkter som köps av individer eller hushåll för personligt bruk. Ur ett marknadsföringsperspektiv finns det fyra typer av konsumentprodukter, var och en med olika marknadsföringshänsyn.
- Demografi Demografi Demografi avser de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och inköpsbeteenden. Med målgruppens egenskaper kan företag bygga en profil för sin kundbas.
- Produktdifferentiering Produktdifferentiering Produktdifferentiering är införandet av unika, distinkta egenskaper eller funktioner i en produkt för att säkerställa en USP (unikt säljförslag) av
