Ansoff Matrix, även kallat Product / Market Expansion Grid, är ett verktyg som används av företag för att analysera och planera sina strategier för tillväxt Hållbar tillväxttakt Den hållbara tillväxttakten är den tillväxttakt som ett företag kan förvänta sig att se på lång sikt . Ofta kallad G kan den hållbara tillväxthastigheten beräknas genom att multiplicera ett företags intjäningsgrad med dess avkastning på eget kapital. Tillväxttakten kan beräknas på historisk basis och genomsnitt. Matrisen visar fyra strategier som kan användas för att hjälpa ett företag att växa och analyserar också risken för varje strategi. Läs mer om affärsstrategi i Finance: s Business Strategy Course.
Förstå Ansoff Matrix
Matrisen utvecklades av tillämpad matematiker och affärschef H. Igor Ansoff och publicerades i Harvard Business Review 1957. Ansoff Matrix har hjälpt många marknadsförare och chefer att bättre förstå de risker som ligger i att växa sin verksamhet.
De fyra strategierna i Ansoff Matrix är:
- Marknadspenetration : Detta fokuserar på att öka försäljningen av befintliga produkter till en befintlig marknad.
- Produktutveckling : Fokuserar på att introducera nya produkter till en befintlig marknad.
- Marknadsutveckling : Denna strategi fokuserar på att komma in på en ny marknad med befintliga produkter.
- Diversifiering Diversifiering Produktdiversifiering är en strategi som används av ett företag för att öka lönsamheten och uppnå högre försäljningsvolym från nya produkter. Diversifiering: Fokuserar på att komma in på en ny marknad med introduktionen av nya produkter.
Av de fyra strategierna är marknadspenetrering minst riskabelt, medan diversifiering är den mest riskfyllda.
Ansoff Matrix: Market Penetration
I en marknadsinträngningsstrategi använder företaget sina produkter på den befintliga marknaden. Med andra ord siktar ett företag på att öka sin marknadsandel med en strategi för marknadsinträngning.
Marknadspenetrationsstrategin kan genomföras på ett antal sätt:
- Sänkande priser för att locka nya kunder
- Öka ansträngningarna för marknadsföring och distribution
- Att skaffa en konkurrent på samma marknad
Till exempel tillgodoser telekommunikationsföretag alla samma marknad och använder sig av en marknadsinträngningsstrategi genom att erbjuda introduktionspriser och öka sina marknadsförings- och distributionsinsatser AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire och Action-modellen, är en reklam effektmodell som identifierar de steg som en individ.
Ansoff-matrisen: produktutveckling
I en produktutvecklingsstrategi utvecklar företaget en ny produkt för att tillgodose den befintliga marknaden. Flytten innefattar vanligtvis omfattande forskning och utveckling och utvidgning av företagets produktsortiment. Produktutvecklingsstrategin används när företag har en stark förståelse för sin nuvarande marknad och kan tillhandahålla innovativa lösningar för att möta behoven på den befintliga marknaden.
Även denna strategi kan implementeras på ett antal sätt:
- Att investera i FoU-forskning och utveckling (FoU) Forskning och utveckling (FoU) är en process genom vilken ett företag får ny kunskap och använder den för att förbättra befintliga produkter och introducera nya i sin verksamhet. FoU är en systematisk undersökning med målet att introducera innovationer till företagets nuvarande produktutbud. att utveckla nya produkter för att tillgodose den befintliga marknaden
- Att förvärva en konkurrents produkt och slå samman resurser för att skapa en ny produkt som bättre tillgodoser behoven på den befintliga marknaden
- Att bilda strategiska partnerskap med andra företag för att få tillgång till varje partners distributionskanaler eller varumärke
Till exempel skapar bilföretag elbilar för att möta de förändrade behoven på deras befintliga marknad. Nuvarande marknadskonsumenter på bilmarknaden blir mer miljömedvetna.
Ansoff-matrisen: marknadsutveckling
I en marknadsutvecklingsstrategi går företaget in på en ny marknad med sina befintliga produkter. I detta sammanhang kan expansion till nya marknader innebära att man expanderar till nya geografiska regioner, kundsegment etc. Marknadsutvecklingsstrategin är mest framgångsrik om (1) företaget äger egenutvecklad teknik som det kan utnyttja till nya marknader, (2) potentiella konsumenter på den nya marknaden är lönsamma (dvs. de har disponibel inkomst), och (3) konsumentbeteende på de nya marknaderna avviker inte för långt från konsumenternas på de befintliga marknaderna.
Marknadsutvecklingsstrategin kan innefatta ett av följande tillvägagångssätt:
- Catering till ett annat kundsegment
- Ingår i en ny hemmamarknad (expanderar regionalt)
- Gå in på en utländsk marknad (expanderar internationellt)
Till exempel gick sportvaruföretag som Nike och Adidas nyligen in på den kinesiska marknaden för expansion. De två företagen erbjuder ungefär samma produkter till en ny demografi.
Läs mer om strategi i Finance: s Business Strategy Course.
Ansoff-matrisen: diversifiering
I en diversifieringsstrategi går företaget in på en ny marknad med en ny produkt. Även om en sådan strategi är den mest riskfyllda, eftersom både marknads- och produktutveckling krävs kan risken mildras något genom relaterad diversifiering. Diversifieringsstrategin kan också erbjuda den största potentialen för ökade intäkter, eftersom den öppnar en helt ny intäktsström för företaget - tillgång till konsumentutgifter dollar på en marknad som företaget inte tidigare hade tillgång till.
Det finns två typer av diversifiering som ett företag kan använda:
1. Relaterad diversifiering : Det finns potentiella synergier mellan den befintliga verksamheten och den nya produkten / marknaden.
Till exempel, en tillverkare av läderskor som startar en serie plånböcker eller tillbehör av läder följer en relaterad diversifieringsstrategi.
2. Orelaterad diversifiering : Det finns inga potentiella synergier mellan den befintliga verksamheten och den nya produkten / marknaden.
Till exempel följer en läderskoproducent som börjar tillverka telefoner en oberoende diversifieringsstrategi.
Relaterade avläsningar
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- Demografi Demografi Demografi avser de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och inköpsbeteenden. Med målgruppens egenskaper kan företag bygga en profil för sin kundbas.
- Marknadsplanering Marknadsplanering Marknadsplanering är processen att organisera och definiera ett företags marknadsföringsmål och samla strategier och taktik för att uppnå dem. En fast
- Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten för en produkt eller tjänst om
