Förhållandet mellan reklam och försäljning, även kallat ”A till S”, mäter effektiviteten eller hur framgångsrik ett företags reklamstrategier AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de stadier som en individ är. Förhållandet mellan reklam och försäljning används för att avgöra hur användbart företagets resurser och investeringar i reklam är för att generera ny försäljning. Ett lågt förhållande föredras, eftersom det indikerar att reklamkampanjen genererade hög försäljning i förhållande till mängden pengar som spenderades på reklam.
Formel för förhållandet mellan reklam och försäljning
Formeln för förhållandet mellan reklam och försäljning är följande:
Var:
- Totala annonseringskostnader är den summa pengar som spenderas på reklam - numret finns i ett företags resultaträkning Resultaträkning Resultaträkningen är en av företagets kärnredovisningar som visar deras resultat under en tidsperiod. Vinsten eller förlusten bestäms genom att ta alla intäkter och subtrahera alla kostnader från både den operativa och icke-operativa verksamheten. Detta uttalande är ett av tre uttalanden som används i både företagsekonomi (inklusive ekonomisk modellering) och redovisning.
- Försäljningsintäkter är intäkterna från ett företag - numret finns i företagets resultaträkning
Exempel på reklam till försäljningsförhållande
Netan lanserade nyligen ett nytt klädmärke med sin vän Matt. Företaget, som heter Luxury Goods, Inc., är positionerat för att vara ett lyxmärkesföretag som tillgodoser de extremt rika. Efter fyra års drift är företagets resultaträkning följande:
De två grundarna gick över resultaträkningen och insåg att deras nettoresultat har minskat år för år. Matt, med sin ekonomibakgrund, bestämmer sig för att titta djupare genom att beräkna kostnaderna i procent av intäkterna Intäkter Intäkterna är värdet av all försäljning av varor och tjänster som redovisas av ett företag under en period. Intäkter (även kallade försäljning eller inkomst) utgör början på ett företags resultaträkning och anses ofta vara den “översta linjen” i ett företag. :
Matt inser snabbt att kostnaden för försäljning och marknadsföring och försäljningskostnader minskar nettoresultatet; försäljningskostnaderna och marknadsföringskostnaderna ökade med 7% respektive 8%.
Matt tar frågan till Netan, som säger till Matt att ökningen av försäljningskostnaderna beror på handelstariffer och högre importavgifter. Företaget är verksamt i USA och har sitt läder av hög kvalitet från Kina. Dessutom är de ökade marknadsförings- och försäljningskostnaderna ett resultat av att företaget utvidgar sina reklamhorisonter till tryck och tidskrifter, som inte har presterat särskilt bra.
De två grundarna beslutar sedan att omvärdera sin marknadsplan för att hitta mer kostnadseffektiva sätt att nå sin målmarknad Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten. som är tillgänglig för en produkt eller tjänst om. Genom att göra det hoppas de få ner marknadsförings- och försäljningskostnaderna och öka deras resultat.
Annonsering till försäljningsgrad efter bransch
Det är viktigt att notera att det inte finns något idealt förhållande mellan reklam och försäljning - det beror på branschen. Till exempel för detaljhandelsvaror som kläder eller parfym kan förhållandet vara så högt som 10%, medan papper och pappersprodukter kan visa ett förhållande så lågt som 0%. Därför är det viktigt att jämföra siffran med branschgenomsnittet när man bestämmer om ett företags reklam- och försäljningsgrad är hög eller låg.
Till exempel är följande förhållandet mellan reklam och försäljning 2017 för olika branscher (källa):
- Nöjesparker: 6,2%
- Cigaretter: 1,2%
- Kommunikationstjänster: 4,9%
- Dator- och kontorsutrustning: 1%
- Lånmäklare: 17,3%
- Klockor, klockor och delar: 9,7%
Tolka reklam till försäljningsförhållande
Som tidigare nämnts indikerar förhållandet mellan reklam och försäljning effektiviteten i ett företags reklamstrategier. Det är viktigt att jämföra reklam till försäljningsförhållande inom en bransch och på trendbasis. I exemplet ovan skulle det inte ge mycket insikt i hur effektivt ett företags marknadsföringsstrategier är för att generera försäljning. Om branschens genomsnittliga annonserings- och försäljningsgrad i exemplet ovan var 25% kan vi dra slutsatsen att företaget Luxury Goods arbetar med en högre effektivitet än konkurrenterna.
Ett lågt förhållande är önskvärt eftersom det förbättrar slutresultatet. Däremot kan en hög andel vara skadlig för ett företags lönsamhet. Tänk dock på att det finns försiktighetsåtgärder. Ett företag med ett förhållande på 1% med intäkter som minskar på trendbasis kan indikera att företaget inte gör tillräckligt med reklam för att driva intäkter.
Viktiga takeaways
- Förhållandet används för att bestämma hur effektivt ett företags marknadsföringsstrategier är i förhållande till intäkterna.
- Det varierar kraftigt mellan olika branscher; vissa industrier har en större andel medan andra industrier har en lägre andel.
- Förhållandet bör jämföras mellan branschkonkurrenter och på en trendbasis.
- Ett lågt förhållande är önskvärt, medan ett högt förhållande kan vara skadligt för ett företags lönsamhet.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- Konsumentprodukter Konsumentprodukter Konsumentprodukter, även kallade slutgods, är produkter som köps av individer eller hushåll för personligt bruk. Ur ett marknadsföringsperspektiv finns det fyra typer av konsumentprodukter, var och en med olika marknadsföringshänsyn.
- Projicera resultaträkningsposter Projicera resultaträkningsrader Vi diskuterar de olika metoderna för att projicera resultatposter. Projicerade resultaträkningsrader börjar med försäljningsintäkter och sedan kostnad
- ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) är ett viktigt e-handelsmått. ROAS mäter intäkter som genereras per spenderad marknadsföring. Det är ett liknande och alternativt lönsamhetsvärde som ROI eller "Return on Investment". ROAS används ofta i e-handelsföretag för att utvärdera effektiviteten i en marknadsföringskampanj.
