Vad är marknadsplanering?

Marknadsplanering är processen att organisera och definiera marknadsföringsmålen för ett företag och samla strategier och taktik för att uppnå dem. En solid marknadsplan bör bestå av företagets värdeproposition, information om dess målmarknad Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som är tillgänglig för en produkt eller service if eller kunder, en jämförande positionering Branschanalys Branschanalys är ett verktyg för marknadsbedömning som används av företag och analytiker för att förstå komplexiteten i en bransch. Det finns tre vanliga och av dess konkurrenter på marknaden, marknadsföringsstrategier, distributionskanaler och budget som avsatts för planen. Alla relevanta team i organisationen bör hänvisa till marknadsföringsplanen.

Marknadsplanering

Marknadsplanering för småföretag

Under de senaste decennierna har fler individer påbörjat en resa som småföretagare. Tyvärr misslyckas många med att reflektera över sin marknadsföringsstrategi och plan. Liksom andra saker i ett projekt är marknadsföring av organisationen ett viktigt beslut som börjar med en plan varje gång. För att bli märkt på marknaden med en unik och konsekvent marknadsföringsstrategi är det viktigt att bli kunnig om marknadsplanering och dess aspekter.

Stadier av marknadsplanering

Det första steget i marknadsplaneringen innefattar försäljningsprognoser och utvärderingar av tidigare marknadsföringsaktiviteter för att bedöma deras effektivitet. Processen med att analysera en produkt gör det möjligt för ett företag att identifiera vilka områden i planen som ska ha tyngre fokus eller vilka områden som ska justeras. Analysen handlar inte bara om att utvärdera företagets konkurrenskraft på respektive marknad utan också överväga hur man implementerar nya strategier för sina affärsmål.

Det andra steget är att organisera marknadsföringsmål och strategier. Det är här avgörande att fastställa relationerna mellan de föreslagna aktiviteterna så att planen kan genomföras effektivt.

De bästa marknadsplaneringskoncepten

Även om det finns ett antal begrepp för marknadsföringsplanering som ska övervägas, nämns nedan några viktiga aspekter som bör inkluderas:

Marknadsplaneringsbegreppsdiagram

Marknadssegmentering och målmarknader

Att veta vem som utgör marknaden produkten eller tjänsten spelar på är avgörande, men vikten av denna aspekt förbises ofta. Marknadssegmentering innebär att bedöma hela befolkningen som kan vara potentiella kunder för din produkt och sedan segmentera dem baserat på olika kriterier. Några exempel på aspekter att filtrera efter är inköpsbeteende Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man kan tilltala människor med olika vanor, psykografi, ålder och genomsnittlig inkomst.

Efter att marknaden har segmenterats måste företaget välja den grupp som företaget tror att produkten bäst kan tjäna och ligger inom budgeten att annonsera för. Detta segment bildar sedan din målmarknad. Det rekommenderas i allmänhet att företag har en målmarknad och sedan några sekundära om de tycker det är lämpligt.

För att illustrera kan ett företag som säljer färgade kontakter ha en primär målmarknad för makeupartister inom film- och teaterbranschen. De kan dock tycka att det finns betydande intäkter att komma in i mer vanliga kanaler och marknadsföring till kvinnor i tjugoårsåldern som vill experimentera med nya ögonfärger vid speciella tillfällen. De skulle sedan spendera merparten av sina resurser på marknadsföring till sin primära målmarknad, men också avsätta en del marknadsföringsbudget till det senare segmentet för ytterligare intäkter.

Den främsta anledningen till att marknadssegmentering och inriktning är viktigt är att ett företag alltid bör fokusera sina resurser på den mest lönsamma kundgruppen, så det är en förutsättning att veta vilken grupp det är.

Budget

Budgetering Budgetering Budgetering är det taktiska genomförandet av en affärsplan. För att uppnå målen i ett företags strategiska plan behöver vi någon typ av budget som finansierar affärsplanen och anger mått och indikatorer för resultat. kan vara den viktigaste termen i marknadsföringsplanering när det gäller genomförande. För att säkra pengar från toppledningen eller banker krävs ofta tillräckligt med bevis på att din reklamplan har lyckats. Det kräver korrekt prognos för avkastningen som genereras av individuella reklamutgifter. Det är viktigt att avkastningen inte överskattas för att undvika att spendera för mycket och få slut på pengar tidigt.

Skärmdump för mall för operativ budget

Läs mer i Finance: s kurs för budgetering och prognoser.

Marknadsföringsmix

Marknadsföringsmixen Walmart Marketingmix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur är en kombination av element som påverkar kunderna att köpa en produkt. Marknadsföringsmixen innehåller fyra huvudfaktorer: Produkt, Pris, Plats och Kampanj. Produkten avser antingen det materiella godet som ditt företag erbjuder eller det immateriella godet, med hänvisning till tjänster. Viktiga beslut som fattas under detta paraply är varumärkes-, produktdesign-, paket- och märkningsdetaljer, garantier och mer.

Priset kan helt enkelt vara det kvantitativa pris som företagets kunder måste betala för att förvärva sin produkt. Grundliga marknadsplaner tar dock också hänsyn till andra uppoffringar en kund måste göra, såsom restid, leveranskostnader eller forskningstid innan de hittar produkten. Kundupplevt värde är också en viktig faktor när det gäller pris. Viktiga beslut under detta paraply inkluderar prisbestämning, prisstrategier, rabatter, accepterade betalningsmetoder och mer.

Plats avser var kunder kan kontakta företaget och köpa dess produkter. Att ge bekvämlighet och tillgång till företagets kunder är målet. Viktiga beslut under detta paraply inkluderar distribution, kanaler, partnerskap, platser, transport och logistik.

Kampanjen täcker all marknadsföringskommunikation företaget åtar sig att göra sin produkt känd och forma kundernas image av sin produkt. Viktiga beslut här innefattar marknadsföringsmix, meddelandes innehåll, meddelandefrekvens, mediestrategier och mer.

Customer Relationship Management (CRM)

Hantering av kundrelationer är en nyckelfaktor för att upprätthålla lojalitet efter att ett företag har uppnått ett hållbart antal kunder. Det finns många mjukvarulösningar på marknaden för att hantera CRM för ett företag. För småföretag kan det dock rekommenderas att hålla sådana aktiviteter internt för att hålla företaget magert. Saker som att erbjuda garantier och returpolicy kan hjälpa kunderna nöjda och låta dem veta att företaget bryr sig om deras användning av produkten efter köpet.

Viktiga takeaways

Marknadsplanering är en konstruktiv process som underlättar en noggrann övervägande av ett företags marknadsföringsmål och produktmix så att resurser som tilldelas reklamplaner och varumärke ger optimal avkastning. Medan vissa aspekter kan vara unika för varje företag, är nyckelbegrepp som marknadssegmentering, målmarknader, marknadsföringsmix, budgetering och CRM tillämpliga i alla fall.

Ytterligare resurser

Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:

  • 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
  • AIDA-modellen i marknadsföring AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
  • Knacking on Door Knocking on Doors Knocking on Doors är en ledgenereringsstrategi som används av bankrådgivare för att säkra framtidsutsikter.
  • Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden

Rekommenderas

Stängdes Crackstreams ner?
2022
Är MC ledningscentral säker?
2022
Lämnar Taliesin en kritisk roll?
2022