Multilevel marketing (MLM) är en strategi som säljer produkter och tjänster genom en icke-tjänsteman i ett pyramidformat provisionssystem. MLM-strategin är också känd som nätverksmarknadsföring eller remissmarknadsföring.
Företag som genomför marknadsföring på flera nivåer uppmuntrar befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer, så kallade "downline" för de befintliga distributörerna. Multilevel-marknadsföring förväxlas ofta med ett pyramidesystem Pyramidesystem Ett pyramidesystem är en ohållbar affärsmodell där originalinvesterare tjänar pengar genom att rekrytera andra snarare än genom att sälja verkliga produkter eller, men den senare är olaglig.
Sammanfattning
- Multilevel marketing (MLM) -strategin uppmuntrar befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer och har ett pyramidformat provisionssystem.
- Marknadsdistributörer på flera nivåer är oberoende och icke-tjänstemän. Distributörerna får provision på försäljningen som görs av sig själva och deras downline-team.
- Genom marknadsföring på flera nivåer kan företag bygga upp en stor kundbas med låga försäljningskostnader.
Hur marknadsföring på flera nivåer fungerar
Det finns flera lager av säljstyrka i marknadsföring på flera nivåer. Säljkåren är känd som distributörer, som är oberoende icke-tjänstemän. Det finns två inkomstkällor för en distributör. Det ena är kommissionskommissionen hänvisar till ersättningen till en anställd efter att ha slutfört en uppgift, vilket ofta är att sälja ett visst antal produkter eller tjänster för att sälja produkter direkt till kunder. Den andra är genom att rekrytera nya distributörer.
En distributör betalas inte när en ny (downline) deltagare rekryteras. Ändå är försäljningen från hans downline-distributörer också hänförlig till honom. Distributören kompenseras med en viss andel av försäljningen från hans downline-team.
Många distributörer med storskaliga downline-team säljer till och med inte produkter själva. De kan få tillräckligt med provisioner från sina downline-teams försäljning. Provisionssystemet motiverar effektivt befintliga distributörer att bygga upp eller utöka sina downline-team. Det gör det möjligt för företaget att anställa en större säljkår och därmed tillgång till en större kundbas.
Fördelar och nackdelar med marknadsföring på flera nivåer
Marknadsstrategin för flera nivåer är fördelaktig för både företagen och distributörerna. Ett företag kan få tillgång till en stor kundbas Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företag bli bättre rustade att utvecklas i ett brett geografiskt område genom marknadsföring på flera nivåer.
Eftersom distributörerna är oberoende behöver företaget inte betala några fasta löner utan endast provisioner när försäljningen görs, vilket gör det möjligt att spara försäljningskostnader.
För distributörer tillåter marknadsföring på flera nivåer dem att göra extra intäkter med tillräcklig flexibilitet. De kan välja att arbeta heltid eller deltid för att bäst anpassa sina scheman.
Distributörerna i de nedre nivåerna kan dock befinna sig i en missgynnad position. De arbetar vanligtvis hårdare men tjänar mycket lägre inkomster än de i de övre nivåerna, eftersom distributörerna i högre nivå delar provisionen på sin försäljning.
Den höga graden av flexibilitet och autonomi har också en nackdel. Distributörer får endast begränsat stöd från företaget. Den bristande säljutbildning eller support från expertis kan göra sina säljinsatser mycket ineffektiv.
Dessutom saknar en marknadsföringsorganisation på flera nivåer kontroll över sin säljstyrka . Det kan skada sitt rykte om några av dess distributörer agerar oansvarigt eller inte håller kunderna pålitliga.
Ett annat problem med marknadsföring på flera nivåer är pyramidscheman. Pyramidesystem är bedrägliga och kan orsaka stora ekonomiska förluster för deltagarna.
Multilevel Marketing vs. Pyramid Scheme
Ett pyramideschema ser väldigt ut som marknadsföring på flera nivåer. Det utvidgar också verksamheten genom att rekrytera flera lager av medlemmar, som bildar ett pyramidesystem. Pyramidscheman är dock olagliga bedrägerier, medan marknadsföring på flera nivåer är legitimt.
Den stora skillnaden är att det främsta målet för ett marknadsföringsföretag på flera nivåer är att sälja faktiska produkter eller tjänster till sina kunder. Omvänt tillhandahåller ett pyramidesystem inga riktiga produkter eller investeringar.
Deltagarna är övertygade om att företaget äger en värdefull produkt eller ett investeringsprojekt. De får bara "utlovade betalningar" genom att rekrytera downline-deltagare. Ju fler deltagare rekryteras, desto fler personer dras in i den bedrägliga aktiviteten.
Multilevel marknadsföringsdistributörer, särskilt de lägre nivåerna, tjänar vanligtvis små summor pengar. Deltagare som lurats av ett pyramidesystem tappar vanligtvis alla pengar de investerade i eller betalade som "medlemsavgifter".
Det är viktigt att identifiera om affärsmodellen är legitim marknadsföring på flera nivåer eller det bedrägliga pyramidesystemet innan du går med. Om ett företag lägger större fokus på rekrytering snarare än försäljning av produkter är verksamheten mycket troligt ett pyramidschema.
Federal Trade Commission (FTC) är ansvarig för att utreda MLM-företag. I vissa fall är det till och med svårt för den federala myndigheten att avgöra om företaget verkar lagligt eller inte.
Fler resurser
Finance är den officiella leverantören av Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, förbundsmodellering, återbetalning av lån och mer. certifieringsprogram, utformat för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.
För att hjälpa dig att bli en ekonomisk analytiker i världsklass och främja din karriär till din fulla potential kommer de ytterligare resurserna nedan att vara till stor hjälp:
- 4 P's of Marketing 4 P's of Marketing "4 P's of Marketing" hänvisar till de fyra nyckelelementen som omfattar processen för marknadsföring av en produkt eller tjänst. De involverar en marknadsföringsmix, vilket är en
- Affiliate Marketing Affiliate Marketing Affiliate marketing sker när en individ eller företag marknadsför en annan enhets eller företags produkter eller tjänster. Om någon köper den erbjudna produkten
- Ponzi Scheme Ponzi Scheme Ett Ponzi schema betraktas som ett bedrägligt investeringsprogram. Det handlar om att använda betalningar som samlats in från nya investerare för att betala av tidigare investerare. De
- De bästa redovisningsskandalerna De bästa redovisningsskandalerna De senaste två decennierna såg några av de värsta redovisningsskandalerna i historien. Miljarder dollar förlorades till följd av dessa ekonomiska katastrofer. I denna
