Värdebaserad prissättning är en strategi för prissättning av varor eller tjänster som justerar priset baserat på dess upplevda värde snarare än på dess historiska pris. Den värdebaserade prissättningsstrategin används för att öka intäkterna Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är de intäkter som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. genom att höja priserna utan någon betydande volympåverkan.
Sammanfattning
- Värdebaserad prissättning är en strategi för prissättning av varor eller tjänster som justerar priset baserat på dess upplevda värde snarare än dess historiska pris.
- Strategin används när inköpsbeslutet är känslomässigt styrt eller när bristen är inblandad.
- Värdeprissättning kommer att prissätta artiklar på en högre nivå än kostnad plus prissättning genom att öka det upplevda värdet av varan eller tjänsten.
När används värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning används när produktens upplevda värde är högt. Strategin tenderar att involvera produkter som har en viss prestige i ägandet eller är helt unika.
Designerklädföretag är kända för att använda värdebaserad prissättning. Medan en designertröja kan kosta nominellt mer än en icke-designertröja att producera, ökar den status som bärs av märkesvarumärket det upplevda värdet av tröjan. Många företag drar nytta av sådan uppfattning och ökar marginalerna kraftigt samtidigt som försäljningsvolymen minimeras.
En liknande strategi kan också användas när köpbeslutet är känslomässigt styrt. Till exempel, medan en berömd målning kanske säljs för miljoner dollar på en auktion, är kostnaden för att skapa den målningen meningslös i förhållande till försäljningspriset. Värdet och priset härrör från konstnärens prestige, liksom andra känslomässiga aspekter som köparen kan ansluta sig till.
Värdebaserad prissättning används ofta när knapphet Knapphet Knapphet, även känd som brist, är en ekonomisk term som används för att referera till ett gap mellan otillräckliga resurser och de många teoretiska behov som människor förväntar sig att tillgodoses av nämnda resurs. Som ett resultat tvingas människor att bestämma hur man bäst fördelar en knapp resurs. Till exempel vid en konsert kan flaskvatten säljas för $ 6. Du kan dock köpa samma flaska från en varuautomat utanför konsertområdet för endast $ 1. Skillnaden i prissättning återspeglas i vattenbristen vid konserten och konsertbesökarnas behov av att dricka vatten.
Cost-Plus Pricing vs. Value-Based Pricing
För att bättre förstå värdebaserad prissättning måste du förstå hur den skiljer sig från kostnad plus prissättning. I pris-plus-prissättning tar säljaren helt enkelt kostnaden för att producera varan eller tjänsten och lägger till en premie. I denna mening är den viktigaste avgöraren för priset i en pris-plus-prissättningsstrategi kostnaden för att producera den artikeln. I värdebaserade prissättningsstrategier är priserna alltid lika med eller högre än i pris-plus-prissättningsstrategier. Variabel pris-plus-prissättning Variabel kostnad-plus-prissättning är en typ av prissättningsmetod där försäljningspriset för en viss produkt bestäms genom att lägga till en markering över den totala variabeln.
Ovanstående diagram visar att en pris-plus-prissättningsstrategi lägger till en viss markering, vilket gör att varans pris beror på dess kostnad. Den värdebaserade prissättningsstrategin används på artiklar som uppvisar en nivå av upplevt värde som är mycket högre än kostnaden.
Problem med värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning kanske inte alltid är den bästa prissättningsstrategin för ett företag och att implementera den kan komma med flera hinder. Det kan vara mycket svårt att utvärdera det upplevda värdet av en produkt eller tjänst Produkter och tjänster En produkt är en materiell artikel som släpps ut på marknaden för förvärv, uppmärksamhet eller konsumtion medan en tjänst är en immateriell artikel, som härrör från. Med kostnad plus prissättning eller konkurrensbaserad prissättning kan ett pris bestämmas relativt enkelt genom att utvärdera kostnader eller konkurrentens priser. Den värdebaserade prisstrategin innebär gissningar och är mer kvalitativ till sin natur.
Genomförande av värdebaserad prissättningsstrategi
Det sätt som en produkt marknadsförs och uppfattas av konsumenter är särskilt viktigt i en värdebaserad prisstrategi. Eftersom prisnivån kommer att vara högre än en kostnad plus strategi måste det upplevda värdet vara starkt. Detta kan leda till att implementeringskostnaderna blir högre med värdebaserad prissättning, eftersom omfattande undersökningar måste göras för att komma fram till ett prisbeslut. Att skilja produkten från liknande konkurrerande produkter kan också kräva en betydande investering.
Exempel
Antag att en individ arbetar för ett filmproduktionsföretag och har till uppgift att prissätta varor för en kommande Spiderman-film. Produktionsföretaget äger alla rättigheter över varor från Spiderman-märket, vilket innebär att det inte behöver konkurrera med andra företag på pris. Dessutom spelar den nya Spiderman Tobey Maguire, en favorit för fansen.
Varorna skulle vara den perfekta kandidaten för en värdebaserad prisstrategi. För det första, eftersom andra företag inte lagligen kan producera varorna, behöver du inte oroa dig för att sänka priset för att förbli konkurrenskraftigt. Dessutom betyder det faktum att Tobey Maguire spelar in i filmen att fansen är villiga att betala mer för samma artikel. Därför ökar produktens upplevda värde.
Fler resurser
Finance är den officiella leverantören av Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, förbundsmodellering, återbetalning av lån och mer. certifieringsprogram, utformat för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.
För att hjälpa dig att bli en ekonomisk analytiker i världsklass och utveckla din karriär till din fulla potential kommer dessa ytterligare finansresurser att vara till stor hjälp:
- 4 P's of Marketing 4 P's of Marketing "4 P's of Marketing" hänvisar till de fyra nyckelelementen som omfattar processen för marknadsföring av en produkt eller tjänst. De involverar en marknadsföringsmix, vilket är en
- Brand Equity Brand Equity I marknadsföring avser varumärkesekvivalenten ett varumärkes värde och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Brand equity kan vara positivt eller
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
- Möjlighetskostnad Möjlighetskostnad Möjlighetskostnad är ett av de viktigaste begreppen i studiet av ekonomi och förekommer i olika beslutsprocesser. Möjlighetskostnaden är värdet på det näst bästa alternativet.
