Vad är en Pull Marketing-strategi?

En pull-marknadsföringsstrategi, även kallad en pull-marknadsföringsstrategi, avser en strategi där ett företag syftar till att öka efterfrågan på sina produkter Produktkostnader Produktkostnader är kostnader som uppstår för att skapa en produkt som är avsedd att säljas till kunder. Produktkostnaderna inkluderar direktmaterial (DM), direkt arbetskraft (DL) och tillverkningskostnader (MOH). och dra ("dra") konsumenter till produkten. Pull-marknadsföringsstrategier kretsar kring att få konsumenter Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man kan tilltala människor med olika vanor att vilja ha en viss produkt. En pull-marknadsföringsstrategi kan användas av sig själv eller i kombination med en push-marknadsföringsstrategi.

I en pull-marknadsföringsstrategi är målet att få en konsument att aktivt söka efter en produkt och få återförsäljare att lagra produkten som svar på direkt konsumenternas efterfrågan.

Dra marknadsföringsstrategi

Exempel på användning av en Pull Marketing-strategi

I en pull-marknadsföringsstrategi marknadsför ett företag sin produkt direkt till konsumenterna. Konsumenterna söker sedan upp de produkter de ska köpa. Det finns flera pull-marknadsföringsmetoder tillgängliga idag, inklusive:

  • Sociala medier
  • Ord från mun
  • Mediebevakning
  • Säljkampanjer och rabatter
  • Reklam
  • E-post marknadsföring

Utforska ytterligare ämnen om företagsstrategi Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hanterar resurser, risker och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi, med Finance Strategic Course.

Illustration av en Pull Marketing-strategi

En strategi för marknadsföring av pull illustreras enligt följande:

Dra marknadsföringsstrategi

Som illustreras ovan involverar en pull-marknadsföringsstrategi ett företag som använder marknadsföringsaktiviteter 5 P's of Marketing De 5 P's of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna för att dra konsumenter till sina produkter.

Med hänvisning till illustrationen ovan, till exempel, driver ett produktionsföretag marknadsföringskampanjer direkt till konsumenterna. På grund av marknadsföringskampanjerna söker konsumenterna efter en viss produkt och går till återförsäljare som vill köpa produkten. Återförsäljare når sedan ut till producenten så att de kan lagra produkten och svara på direkt konsumenternas efterfrågan.

En pull-marknadsföringsstrategi kan kontrasteras med en push-marknadsföringsstrategi, där marknadsföringsaktiviteter används längs försörjningskedjan Supply Chain Supply chain är hela systemet för att producera och leverera en produkt eller tjänst, från början av inköp av råvaror till den slutliga .

Exempel på en Pull Marketing-strategi

Colin lanserade nyligen en ny produkt - Fanner 3000. Efter att ha tillbringat månader i det heta vädret i Hong Kong utvecklade Colin en innovativ fläktprodukt som inte avger något ljud, prissätts konkurrenskraftigt, är energieffektiv och kan svalna ett rum till en vald temperatur.

För att marknadsföra sin produkt bestämde Colin sig för att driva efterfrågan på produkten genom sociala medier, muntliga och mediebevakning. För att vara mer specifik, Colin drev flera Facebook- och Instagram-annonser, arbetade med YouTube-influenser för att skapa videokampanjer och fick sin produkt presenterad på en nyhetswebbplats för teknik. En vecka i att genomföra dessa marknadsföringsaktiviteter börjar Colins telefon att ringa, när återförsäljare och distributörer frågar om att lagra produkten i sina butiker.

Genom marknadsföringsaktiviteterna ovan använder Colin en pull-strategi - skapar konsumenternas efterfrågan och drar konsumenter, återförsäljare och distributörer till sin produkt.

Fördelar

Det finns flera fördelar med en pull-marknadsföringsstrategi:

  • Kunna skapa direktkontakt med konsumenter och bygga upp konsumentlojalitet
  • Starkare förhandlingsstyrka med återförsäljare och distributörer
  • Fokuserar på att skapa eget kapital och produktvärde
  • Konsumenterna söker aktivt efter produkten, vilket tar bort mycket av trycket för att utföra marknadsföring
  • Kan användas för att testa en produkts acceptans på marknaden och få feedback från kunderna om produkten

Nackdelar

Potentiella nackdelar med att använda en pull-strategi inkluderar följande:

  • Fungerar vanligtvis bara effektivt när det finns hög varumärkeslojalitet
  • Ledtiden är lång eftersom konsumenterna jämför alternativ innan de gör ett köp
  • Kräver att skapa hög efterfrågan på en produkt, vilket kan vara svårt i ett mycket konkurrenskraftigt marknadslandskap
  • Kräver starka marknadsföringsinsatser för att övertyga konsumenterna att aktivt söka efter produkten (de kan istället bara välja att nöja sig med vilken liknande produkt en återförsäljare har i lager, snarare än att insistera på att få din produkt)

Ytterligare resurser

Ekonomi är den officiella leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass. För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys, rekommenderar vi starkt ytterligare finansresurser nedan:

  • AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
  • Knacking on Door Knocking on Doors Knocking on Doors är en ledgenereringsstrategi som används av bankrådgivare för att säkra framtidsutsikter.
  • Marknadsplanering Marknadsplanering Marknadsplanering är processen att organisera och definiera ett företags marknadsföringsmål och samla strategier och taktik för att uppnå dem. En fast
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur

Rekommenderas

Stängdes Crackstreams ner?
2022
Är MC ledningscentral säker?
2022
Lämnar Taliesin en kritisk roll?
2022