Vad är penetrationspriser?

Penetrationsprissättning är en prisstrategi som används för att snabbt få marknadsandelar Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som är tillgänglig för en produkt eller tjänst om av fastställa ett initialt lågt pris för att locka kunder att köpa. Denna prissättningsstrategi används vanligtvis av nya aktörer First Mover Advantage Den första mover-fördelen avser en fördel som uppnåtts av ett företag som först introducerar en produkt eller tjänst på marknaden. Den första moverfördelen på en marknad. En extrem form av penetrationsprissättning kallas rovprissättning.

Motiv bakom penetrationspriser

Det är vanligt att en ny aktör använder en penningprissättningsstrategi för att snabbt få en betydande mängd marknadsandelar. Pris är ett av de enklaste sätten att skilja nya aktörer från befintliga marknadsaktörer. Det övergripande målet för denna prisstrategi är att:

• Fånga marknadsandelar
• Skapa varumärkeslojalitet
• Byt kunder från konkurrenter
• Generera betydande efterfrågan, för att utnyttja skalfördelar Skalfördelar Skalfördelar hänvisar till den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan fast enhetskostnad per enhet produceras. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide
• Kör konkurrenter från marknaden

Situationer där penetrationsprissättning fungerar effektivt:

• När det finns liten produktdifferentiering
• Efterfrågan är priselastisk
• Om produkten är lämplig för en massmarknad (och därför för att utnyttja skalfördelar)

Illustration och exempel på penetreringspriser

En nuvarande liten spelare på marknaden där tvättmedel säljs för cirka 15 dollar. Företag A är ett internationellt företag med en stor mängd överskott av produktionskapacitet och kan därför producera tvättmedel till en betydligt lägre kostnad. Företaget A bestämmer sig för att komma in på marknaden, använda en penetreringsprissättningsstrategi och sälja tvättmedel till ett försäljningspris på 6,05 dollar. Företagets kostnad för att tillverka tvättmedel är $ 6.

Med en marginalkostnad på $ 6 och ett försäljningspris på $ 6,05 gör företaget A nominella vinster per försäljning. Företaget är dock bekvämt med detta beslut eftersom dess övergripande mål är att byta kunder, fånga så mycket marknadsandelar som möjligt och använda skalfördelar med sin höga produktionskapacitet.

Företaget A tror att dess konkurrent inte kommer att kunna hålla sig på lång sikt och så småningom kommer att lämna marknaden. När konkurrenten lämnar marknaden kommer företag A att bli den enda säljaren av tvättmedel och därför kunna etablera ett monopol Monopol Ett monopol är en marknad med en enda säljare (kallad monopol) men många köpare. Till skillnad från säljare på en helt konkurrenskraftig marknad utövar en monopol väsentlig kontroll över marknadspriset på en vara / produkt. över marknaden och höja priserna till en nivå som ger en hög vinstmarginal.

Fördelar med penetrationspriser

• Hög antagande och spridning : Genom penetreringsprissättning kan ett företag snabbt få sin produkt eller tjänst accepterad och antagen av kunderna.
• Marknadsdominans : Konkurrenter fångas vanligtvis av en penetreringsprissättningsstrategi och får lite tid att reagera. Företaget kan utnyttja möjligheten att byta så många kunder som möjligt.
• Stordriftsfördelar : Prisstrategin genererar en hög försäljningskvantitet som gör det möjligt för ett företag att realisera stordriftsfördelar och sänka dess marginalkostnad.
• Ökad goodwill : Kunder som kan hitta en affär i en produkt eller tjänst kommer sannolikt att återvända till företaget i framtiden. Dessutom skapar denna ökade goodwill positivt muntligt.
• Hög lageromsättning : Penetrationsprissättning resulterar i en ökad lageromsättningshastighet, vilket gör vertikala leverantörskedjepartners som återförsäljare och distributörer glada.

Nackdelar med penetrationspriser

• Prisförväntningar : När ett företag använder en penetreringsprissättningsstrategi förväntar sig kunderna ofta permanent låga priser. Om priserna gradvis ökar kan kunder bli missnöjda och sluta köpa produkten eller tjänsten.
• Låg kundlojalitet : Penetrationsprissättning lockar vanligtvis fyndjägare eller de med låg kundlojalitet. Dessa kunder kommer sannolikt att byta till konkurrenter om de hittar en bättre affär. Prissänkningar, även om de är effektiva för omedelbar försäljning, ger sällan kundlojalitet.
• Skada varumärkesimage : Låga priser kan påverka varumärkesimaget och få kunder att uppleva varumärket som billig eller dålig kvalitet.
• Priskrig : Ett pris penetration strategi kan utlösa ett priskrig. Detta minskar den totala lönsamheten på marknaden, och de enda företagen som är starka nog för att överleva ett långvarigt priskrig är vanligtvis inte den nya aktören som utlöste kriget.
• Ineffektiv långsiktig strategi : Prisinträngning är inte en hållbar långsiktig prisstrategi . Det är vanligtvis en bättre idé att närma sig marknaden med en prisstrategi som ditt företag kan leva med på lång sikt. Även om det då kan ta längre tid att förvärva en betydande marknadsandel, är det mer troligt att en sådan tålamods långsiktig strategi tjänar ditt företag totalt sett bättre och mindre sannolikt att du utsätts för allvarliga ekonomiska risker.

Relaterade avläsningar

Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:

• Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategin hänvisar till att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan man går in på den bredare marknaden
• Marknadsplanering Marknadsplanering Marknadsplanering är processen att organisera och definiera ett företags marknadsföringsmål och samla strategier och taktik för att uppnå dem. En fast
• ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) är ett viktigt e-handelsmått. ROAS mäter intäkter som genereras per spenderad marknadsföring. Det är ett liknande och alternativt lönsamhetsvärde som ROI eller "Return on Investment". ROAS används ofta i e-handelsföretag för att utvärdera effektiviteten i en marknadsföringskampanj.
• Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur