Prisskimning, även känd som skumprissättning, är en prissättningsstrategi där ett företag tar ett högt initialt pris och sedan gradvis sänker priset för att locka fler priskänsliga kunder. Prissättningsstrategin används vanligtvis av en första mover First Mover-fördel Den första mover-fördelen avser en fördel som uppnåtts av ett företag som först introducerar en produkt eller tjänst på marknaden. Den första moverfördelen som möter liten eller ingen konkurrens. Prisskimning är inte en hållbar långsiktig prissättningsstrategi, eftersom konkurrenter så småningom lanserar rivaliserande produkter och sätter prispress på det första företaget.
Motiv bakom prisskimning
Prisskimning används för att maximera vinsten när en ny produkt eller tjänst distribueras. Därför är prissättningsstrategin till stor del effektiv med en banbrytande produkt, där företaget är först med att komma in på marknaden. I en sådan strategi är målet att generera maximal vinst på kortast möjliga tid, snarare än att generera maximal försäljning. Detta gör det möjligt för ett företag att snabbt få tillbaka sina sjunkna kostnader Sunk Cost En sänkt kostnad är en kostnad som redan har inträffat och som inte kan återvinnas på något sätt. Sjunkna kostnader är oberoende av alla händelser och bör inte beaktas vid investerings- eller projektbeslut. innan ökad konkurrens och prispress uppstår.
Tänk på spridningen av innovation, en teori som förklarar i vilken takt en produkt sprider sig över ett socialt system. Innovatörer är de som vill vara de första som får en ny produkt eller tjänst. De är risktagare och okänsliga för priset. En prisskimningsstrategi försöker få högsta möjliga vinst från innovatörer och tidiga användare. När efterfrågan från dessa två konsumentsegment fylls sänks priset på produkten för att rikta sig mot mer priskänsliga kunder som tidiga majoriteter och sena majoriteter.
Illustration och exempel på prisskimning
Företaget A är ett telefontillverkningsföretag som nyligen utvecklat en ny patenterad teknik Immateriella tillgångar Enligt IFRS är immateriella tillgångar identifierbara, icke-monetära tillgångar utan fysisk substans. Liksom alla tillgångar är immateriella tillgångar de som förväntas generera ekonomisk avkastning för företaget i framtiden. Som en långsiktig tillgång sträcker sig denna förväntan längre än ett år. för sina telefoner. Företaget A följer en prisskimningsstrategi och sätter ett skumpris till P1 för att återvinna sina forsknings- och utvecklingskostnader. Efter att ha uppfyllt efterfrågan på P1 sätter företaget ett tilläggspris på P2 för att fånga priskänsliga kunder och för att sätta prispress på konkurrenter som kommer in på marknaden.
I prisskimningsstrategin ovan genererar företag A intäkter = A + B med försäljning på Q1. Med sin efterföljande prissättning genererar företaget ytterligare intäkter = C med försäljning av Q2-Q1. Företaget genererar en total intäkt på A + B + C, med en total försäljning på Q2.
Fördelar med prisskimning
- Upplevd kvalitet : Prisskimning hjälper till att bygga en högkvalitativ bild och uppfattning om produkten.
- Kostnadsåterhämtning : Det hjälper ett företag att snabbt få tillbaka sina utvecklingskostnader.
- Hög lönsamhet : Det genererar en hög vinstmarginal för företaget.
- Vertikala fördelar i försörjningskedjan : Det hjälper distributörer att tjäna en högre procentsats. Markeringen på en $ 500-produkt är betydligt mer omfattande än på en $ 5-artikel.
Nackdelar
- Avskräckning : Om företaget inte kan motivera sitt höga pris är konsumenterna kanske inte villiga att köpa produkten.
- Begränsning av försäljningsvolym : Ett företag kanske inte kan använda stordriftsfördelar Stordriftsfördelar Stordriftsfördelar hänvisar till den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan per- enhetens fasta kostnad och den producerade kvantiteten. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide om ett skumpris ger för få försäljningar.
- Ineffektiv långsiktig strategi : Prisskimning är inte en bärkraftig långsiktig prissättningsstrategi, eftersom konkurrenter så småningom kommer in på marknaden med konkurrerande produkter och utövar prispress.
- Konsumentlojalitet : Om en produkt som kostar $ 1000 vid lanseringen har ett tilläggspris på $ 200 på ett par månader, kan innovatörer och early adopters känna sig rippade. Därför kan konsumenterna vänta ett par månader innan de köper produkten om företaget har haft en prisskidåkning.
Ytterligare resurser
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- Konkurrensfördel Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå
- Demografi Demografi Demografi avser de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och inköpsbeteenden. Med målgruppens egenskaper kan företag bygga en profil för sin kundbas.
- Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan är när köparens efterfrågan inte ändras så mycket som priset förändras. När priset ökar med 20% och efterfrågan minskar med endast 1% sägs efterfrågan vara oelastisk.
- Prisledare Prisledare En prisledare är ett företag som utövar kontroll för att fastställa priset på varor och tjänster på en marknad. Prisledarens åtgärder ger de andra konkurrenterna få eller inga andra alternativ än att justera sina priser för att matcha det pris som prisledaren har ställt in.
