Buy-Side vs Sell Side. Buy Side Buy-Side Institutional kapitalförvaltare, känd som Buy Side, erbjuder ett brett utbud av jobb inklusive private equity, portföljförvaltning, forskning. Lär dig mer om jobbet avser företag som köper värdepapper och inkluderar investeringsförvaltare, pensionsfonder och hedgefonder. The Sell-Side Banking (Sell-Side) Careers Bankerna, även kända som Dealers eller kollektivt som Sell-Side, erbjuder ett brett spektrum av roller som investmentbank, aktieforskning, försäljning och handel avser företag som emitterar, säljer, eller handel med värdepapper, och inkluderar investeringsbanker, rådgivningsföretag och företag. Sell-Side-företag har mycket fler möjligheter för blivande analytiker än Buy-Side-företag vanligtvis har, till stor del på grund av deras affärsförsäljning.
När man talar om investmentbank är det viktigt att känna till skillnaden mellan köp- och säljsidan. Dessa två sidor utgör den fullständiga bilden, in- och utgångar på den finansiella marknaden, och båda är oumbärliga för varandra:
- Buy-Side - är den sida av den finansiella marknaden som köper och investerar stora delar av värdepapper för pengar eller fondförvaltning.
- Sell-Side - är den andra sidan av finansmarknaden, som handlar om skapande, marknadsföring och försäljning av handlade värdepapper till allmänheten.
Lär dig allt om Buy Side vs Sell Side i vår gratis introduktion till Corporate Finance-kursen.
Om säljsidan
På Säljsidan av kapitalmarknaderna har vi yrkesverksamma som representerar företag som behöver samla in pengar genom att SÄLJA värdepapper (därav namnet “Säljsida”). Säljsidan består mestadels av banker, rådgivningsföretag eller andra företag som underlättar försäljningen av värdepapper för deras kunders räkning.
Till exempel kommer ett företag som behöver samla in pengar för att bygga en ny fabrik ringa sin investeringsbankman och be dem hjälpa till att utfärda antingen skuld eller eget kapital för att finansiera fabriken. Se vår guide om "Vad är Investment Banking" Investment Banking Investment Banking är uppdelningen av en bank eller finansiell institution som betjänar regeringar, företag och institutioner genom att tillhandahålla rådgivningstjänster (kapitalanskaffning) och fusioner och förvärv (M&A). Investeringsbanker fungerar som mellanhänder för att lära sig mer om vad bankirer gör.
Bankirerna kommer att förbereda en analys med hjälp av omfattande ekonomisk modellering för att avgöra vad de tror att investerare kommer att tro att företaget är värt. Därefter förbereder de en mängd olika marknadsföringsmaterial som ska distribueras till potentiella investerare. Det är här Buy Side kommer in ...
Om Buy Side
På köpsidan av kapitalmarknaderna har vi proffs och investerare som har pengar eller kapital för att KÖPA värdepapper. Dessa värdepapper kan inkludera stamaktier, preferensaktier, obligationer, derivat eller en mängd andra produkter som emitteras av Säljsidan.
Till exempel driver ett kapitalförvaltningsföretag en fond som investerar kundernas höga nettoförmögenhet i alternativa energiföretag. Portföljförvaltaren (PM) på företaget letar efter möjligheter att sätta pengarna i arbete genom att investera i värdepapper av det han / hon anser är de mest attraktiva företagen i branschen. En dag ringer VP: s aktieförsäljning hos en stor investeringsbank portföljförvaltaren och meddelar dem om ett kommande börsintroduktion (IPO) för företaget i det alternativa energirummet.
Premiärministern beslutar att investera och köper värdepapperen, som strömmar pengarna från köpsidan till försäljningssidan.
Utforska Finance interaktiva karriärkarta för att lära dig mer om köp-sida och sälj-sidan.
Roll of the Sell Side vs Buy Side
Det finns några stora skillnader mellan försäljningssidan och köpsidan på kapitalmarknaderna. De viktigaste skillnaderna beror på vilken roll varje sida spelar för sin klient och de personlighetstyper som gör det bra på varje sida.
Säljsidan:
- Rådgöra företagskunder om större transaktioner
- Underlätta kapitalanskaffningen, inklusive skuld och eget kapital
- Rådgivning om fusioner och förvärv (M&A)
- Vinn nya affärer (bygg relationer med företag)
- Marknadsföra och sälja värdepapper
- Skapa likviditet för noterade värdepapper
- Hjälp klienter att komma in och ut ur positioner
- Ge täckning av börsnoterade företag
- Utför ekonomisk modellering och värdering
Köpsidans roll:
- Hantera sina kunders pengar
- Fatta investeringsbeslut (köp, håll eller sälj)
- Få den bästa riskjusterade avkastningen på kapitalet
- Utför intern forskning om investeringsmöjligheter
- Utför ekonomisk modellering och värdering
- Hitta investerare och rekrytera kapital att hantera
- Odla tillgångar under förvaltning (AUM)
För att lära dig mer om skillnaderna mellan köpsidan och försäljningssidan, kolla in vår gratis introduktion till företagsekonomikurs!
Sälj-Karriärer
Det finns ett brett utbud av karriärer på säljsidan, med fler möjligheter på grundnivå än det som vanligtvis finns på buy-sidan. Nedan följer en översikt över de viktigaste karriärvägarna som finns på försäljningssidan.
Huvudsakliga säljjobb:
- Investment banking Investment Banking Career Path Investment banking karriärguide - planera din IB karriärväg. Lär dig mer om löner för investmentbanker, hur man anställs och vad man ska göra efter en karriär i IB. Divisionen Investment Banking (IBD) hjälper regeringar, företag och institutioner att skaffa kapital och slutföra fusioner och förvärv (M&A).
- Aktieforskning Aktieforskningsanalytiker En aktieforskningsanalytiker tillhandahåller forskningstäckning av offentliga företag och distribuerar den forskningen till kunder. Vi täcker analytikerlön, arbetsbeskrivning, branschinträdepunkter och möjliga karriärvägar.
- Försäljning och handel Karriärprofil Försäljnings- och handelsavdelningen (S&T) för en investeringsbank hjälper fonder, hedgefonder, pensionsfonder etc. att underlätta aktietransaktioner (köp / sälj). En karriär inom försäljning och handel kan vara extremt ansträngande med en mycket snabb miljö. Konkurrensen om positioner är intensiv, kompensationen kan vara mycket hög,
- Kommersiell och företagsbanker Karriärprofil för kommersiell bank En karriärväg för kommersiell bankverksamhet är att erbjuda kunderna kreditprodukter såsom långfristiga lån, roterande kreditlinjer, syndikerade faciliteter, kontanthanteringstjänster och andra ränteprodukter. Som kreditanalytiker eller kontoansvarig levererar du ekonomisk rådgivning
Populära säljföretag är Goldman Sachs, Barclays, Citibank, Deutsche Bank och JP Morgan. Kolla in vår lista över de 100 bästa investeringsbankerna Lista över de bästa investeringsbankerna Lista över de 100 bästa investeringsbankerna i världen sorterade alfabetiskt. De bästa investeringsbankerna på listan är Goldman Sachs, Morgan Stanley, BAML, JP Morgan, Blackstone, Rothschild, Scotiabank, RBC, UBS, Wells Fargo, Deutsche Bank, Citi, Macquarie, HSBC, ICBC, Credit Suisse, Bank of America Merril Lynch , liksom boutiquebanker Boutique Investment Banks Boutique Investment Banks är mindre företag som vanligtvis inte erbjuder fullserviceinvestering, men erbjuder minst en finansiell banktjänst. Boutiquebanker har ofta bara en lokal eller regional närvaro, även om vissa verkar globalt.Lista över boutiquebanker och bulge bracket-banker Bulge Bracket Investment Banks Bulge Bracket-investeringsbanker är de bästa globala investeringsbankerna. Listan innehåller företag som Goldman Sachs, Morgan Stanley, BAML och JP Morgan. Vad är en Bulge Bracket Investment Bank och.
För att lära dig mer om var och en av dessa karriärvägar, kolla in vår interaktiva karriärkarta.
Buy-Side Karriärer
Ekonomipersonal ”examinerar ofta” till köpsidan efter att ha tillbringat några år på försäljningssidan. Banker tenderar att vara bra träningsplatser, med sina olika analytiker och associerade program, som vanligtvis varar två till fyra år. Vid den tidpunkten kan analytiker eller intresseföretag titta på att flytta till köpsidan. Nedan följer en översikt över de viktigaste karriärvägarna som finns på köpsidan.
Huvudsakliga köpsidjobb:
- Portföljhantering Portföljhantering Karriärprofil Portföljhantering hanterar investeringar och tillgångar för kunder, som inkluderar pensionsfonder, banker, hedgefonder, familjekontor. Portföljförvaltaren ansvarar för att upprätthålla rätt tillgångsmix och investeringsstrategi som passar kundens behov. Lön, färdigheter,
- Förmögenhetsförvaltning
- Private equity Private Equity Karriärprofil Private equity-analytiker och intresseföretag utför liknande arbete som inom investment banking. Jobbet inkluderar ekonomisk modellering, värdering, långa timmar och höga löner. Private equity (PE) är en vanlig karriärutveckling för investmentbanker (IB). Analytiker i IB drömmer ofta om att ”ta examen” till köpsidan,
- Riskkapital
- Hedgefonder
Säljkompetens
Det finns unika egenskaper för att förstå köpssidan jämfört med säljsidan. På de mest juniorpositionerna kan rollerna vara väldigt lika, men på fler seniorpositioner börjar rollerna variera mer markant. Som ordet "sälj" antyder krävs mer försäljning på säljsidan än vad som normalt är fallet på köpsidan.
De viktigaste färdigheterna som krävs på säljsidan inkluderar:
- Branschforskning
- Finansiell modellering Vad är ekonomisk modellering Finansiell modellering utförs i Excel för att förutsäga ett företags ekonomiska resultat. Översikt över vad som är ekonomisk modellering, hur & varför man bygger en modell.
- Excel-färdigheter
- Generering av forskningsrapport
- Pitchbook-presentationer
- Hantering av kundrelationer
- Vinner nya affärer
- Säljer och avslutar erbjudanden
Buy-Side Färdigheter
Som nämnts ovan är skillnadsuppsättningarna mycket lika på analytiker- eller associeringsnivå, men i slutändan krävs mindre försäljning på inköpssidan och därför tenderar det att locka en något mer cerebral och mindre sällskaplig typ av person (även om är bara en bred generalisering).
De viktigaste färdigheterna som krävs på köpsidan inkluderar:
- Branschforskning
- Finansiell modellering Vad är ekonomisk modellering Finansiell modellering utförs i Excel för att förutsäga ett företags ekonomiska resultat. Översikt över vad som är ekonomisk modellering, hur & varför man bygger en modell.
- Excel-färdigheter
- Generering av forskningsrapport
- Samla kapital
- Uppnå målinriktade riskjusterade avkastningar
Alla de färdigheter som krävs för dessa karriärer kan lätt läras med våra online-köp- och säljesidkurser.
Buy-Side vs Sell-Side Compensation
Total ersättning (lön och bonus) kan variera mycket beroende på position, företag, stad och alla andra faktorer. Av den anledningen är det svårt att göra generaliseringar om kompensationsskillnaderna mellan försäljningssidan och köpsidan, men här är några punkter att veta:
Jobb på köpsidan kräver vanligtvis mer erfarenhet, och yrkesverksamma anses ofta ”examen” från försäljningssidan till köpsidan.
Köpsidan har ett resultatbonuselement (ett redovisat intresse i private equity eller 2-och-20-strukturen i hedgefonder), vilket kan leda till betydande uppåtgående potentiella intäkter om investeringarna fungerar bra.
Säljjobb har också prestationsbonusar, som kan baseras på både personlig prestation och på företagets resultat.
Det är i allmänhet säkert att anta att du kan tjäna mer på köpsidan, men underskatta inte förmågan hos en regnmakars investeringsbanker på försäljningssidan att tjäna enorma summor pengar.
Hur tjänar köpsidan och säljsidan vinst?
Köpsidoföretag tjänar pengar genom att köpa låga och sälja aktiviteter med hög handel. De måste skapa värde genom att identifiera och köpa värdepapper till för lågt pris. Exempelvis observerar en köpsanalytiker som övervakar priset på en teknikaktie ett prisfall jämfört med andra aktier, men teknikföretagets resultat är fortfarande högt. Analytikern kan då anta att priset för teknikbeståndet kommer att öka inom en snar framtid. Baserat på analytikerns undersökning kommer köpsföretaget att göra en köprekommendation till sina kunder.
Försäljningsföretag tjänar sig genom avgifter och provisioner. Därför är deras huvudsakliga mål att göra så många erbjudanden som möjligt. Marknadstillverkarna är en tvingande kraft på den finansiella marknaden. De engagerar sig i valutamarknader genom att köpa och sälja en betydande volym av valutor, garantera och hantera obligationsemissioner som köpts direkt från USA: s statskassa, dominerar aktiemarknaden via emittering av garanterade aktier, tar egna positioner och säljer till både företag och enskilda investerare.
Vad är en försäljningsanalytiker?
En säljsidan analytiker Banking (Sell-Side) Karriärer Bankerna, även kända som Dealers eller kollektivt som Sell-Side, erbjuder ett brett spektrum av roller som investmentbank, aktieforskning, försäljning och handel är en analytiker som arbetar med investeringar bank, aktieforskning, kommersiell bank, företagsbank eller försäljning och handel.
För mer information om Sell-Side Analyst Banking (Sell-Side) Karriärer Bankerna, även kända som Dealers eller kollektivt som Sell-Side, erbjuder ett brett utbud av roller som investmentbank, aktieforskning, försäljning och handel, besök vår Karriärkarta och utforska de många möjligheterna relaterade till Säljsidan.
Videoförklaring av Buy Side vs Sell Side
Nedan följer en videoförklaring av skillnaden mellan köp- och säljsidan på kapitalmarknaderna, liksom de vanligaste karriärvägarna man kan gå på vardera sidan av marknaderna!
Fler kapitalmarknadsresurser
Vi hoppas att detta har varit en bra guide som hjälper dig att förstå de viktigaste skillnaderna, likheterna, fördelarna och nackdelarna mellan köp-sida och försäljningssida.
För att fortsätta att förbereda oss för karriärer på kapitalmarknaderna har vi mycket mer gratis resurser som hjälper dig på din resa:
Våra mer populära resurser inkluderar:
- Hur får man ett jobb i Investment Banking Hur får man ett jobb i Investment Banking? Den här guiden beskriver hur man får ett jobb i investmentbank med de tre bästa taktikerna: nätverkande och CV, intervjupreparation och tekniska färdigheter
- Lista över investeringsbankföretag Listor över de viktigaste aktörerna inom företagsfinansiering. Vi har listor över de viktigaste finansiella tjänsteföretagen, bankerna, institutionerna, revisionsföretagen och företagen i branschen. Bläddra i dessa guider för att förbereda dig för en karriär inom finansiella tjänster och börja nätverk idag för att påskynda din karriär
- Hur man blir en bra analytiker Analysten Trifecta® Guide Den ultimata guiden för hur man ska bli en ekonomisk analytiker i världsklass. Vill du bli en ekonomisk analytiker i världsklass? Vill du följa branschledande bästa praxis och sticka ut från mängden? Vår process, kallad The Analyst Trifecta®, består av analys, presentation och mjuka färdigheter
- Gratis Excel-utbildning
