Den totala adresserbara marknaden (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäkten Försäljningsintäkter Försäljningsintäkterna är intäkterna från ett företag från försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. möjlighet som är tillgänglig för en produkt eller tjänst om 100% marknadsandel uppnåddes. Det hjälper till att bestämma nivån på ansträngning och finansiering som en person eller ett företag ska lägga på ett nytt affärsområde.
Begreppet total adresserbar marknad är viktigt för startups Startup Valuation Metrics (för internetföretag) Startup Valuation Metrics för internetföretag. Den här guiden beskriver de 17 viktigaste värderingsvärdena för e-handel för internet börjar värderas och befintliga företag eftersom uppskattningar av ansträngning och finansiering som krävs gör det möjligt för dem att prioritera specifika produkter, kundsegment och affärsmöjligheter Företagsstrategi Företagsstrategi fokuserar på hur man hantera resurser, risk och avkastning över ett företag, i motsats till att titta på konkurrensfördelar i affärsstrategi. Om det finns potentiella investerare och köpare av verksamheten kan företagsledare använda TAM för att tillhandahålla ett bärkraftigt värdeproposition.
Att skapa ett bärkraftigt värdeproposition Value Proposition Value proposition är ett löfte om värde som anges av ett företag som sammanfattar fördelarna med företagets produkt eller tjänst och hur de levereras innebär att man uppskattar marknadsstorlek, storlek på den totala investeringen, konkurrens, förväntad tillväxt och den tillgängliga marknadsstorleken. Allt detta kan uppnås genom TAM. Till exempel, när ett private equity-företag avser att förvärva ett startföretag, kan det använda TAM för att uppskatta intäktsgenereringspotentialen för en produkt eller tjänst som erbjuds av det företaget.
TAM tar hänsyn till de produkter och kundsegment som inte utnyttjas av uppstarten. Bedömningen hjälper till att bestämma den faktiska storleken på den tillgängliga marknaden och den rådande konkurrensen för produkterna som startas.
Beräkning av den totala adresserbara marknaden
Det finns tre metoder som används för att beräkna den totala adresserbara marknaden. De inkluderar:
# 1 uppifrån och ner
Top-down-analysen följer en eliminationsprocess som börjar med att ta en stor befolkning av en känd storlek som omfattar målmarknaden och använda den för att begränsa till ett specifikt marknadssegment. Top-down-analys kan representeras av en inverterad pyramid som visar den stora befolkningen i ett känt segment längst upp och det minskade segmentet längst ner. Metoden använder branschforskning och rapporter för att få uppskattningar av befolkningen.
Ett exempel är ett nystartat teknikföretag som erbjuder en app riktad till småföretag som inte har råd med premiumredovisningsprogramvara. Företaget förlitar sig på branschforskning som visar att det finns 1 miljard företag runt om i världen, varav 30% saknar tillgång till premiumredovisningsprogramvara (30% x 1 miljard kunder = 300.000.000 potentiella kunder).
Forskning visar att 90% av företagen som inte använder en premiumredovisningsapplikation använder en intern heltidskonsult. Detta leder till att antalet potentiella företag uppgår till 10% x 300.000.000 = 30.000.000. Om företaget erbjuder applikationen gratis men med prenumerationer på 100 $ per år är den beräknade totala adresserbara marknaden 3 miljarder dollar (30.000.000 x 100). ( Alla siffror som används är baserade på antaganden).
# 2 Bottom Up
Bottom-up-analys är en mer tillförlitlig metod eftersom den bygger på primär marknadsundersökning för att beräkna TAM-uppskattningarna. Den använder mer tillförlitlig information om den aktuella prissättningen och användningen av en produkt. Till exempel, för ett startföretag med en kostnadsfri bokföringsmobilapp och årliga prenumerationer till ett värde av $ 100 kan det ta en rimlig uppskattning av antalet företag på sin målmarknad för att få TAM.
Fördelen med att använda en bottom-up-metod är att företaget kan förklara varför det valde vissa kundsegment och utelämnade andra. Företaget förlitar sig på data från sin forskning eller undersökning och därför skulle den adresserbara marknaden vara mer relevant och korrekt snarare än när man förlitar sig på oförklarliga uppgifter.
# 3 Värde teori
Värde teorin bygger på en uppskattning av det värde som kunderna tillhandahåller av produkten och hur mycket av detta värde som kan återspeglas i produktprissättningen. Ett företag uppskattar hur mycket värde det kan tillföra och varför det ska fånga detta värde genom produktprissättningen. Värde teori används för att beräkna TAM när ett företag introducerar nya produkter på marknaden eller korsförsäljer vissa produkter till befintliga kunder.
Värdeteorimetoden kan användas för att uppskatta Ubers adresserbara värde. Användare som väljer att använda Uber-taxibilar har möjlighet att köra själva, använda allmänna medel eller ta konkurrentens taxibilar. Eftersom användare är villiga att avstå från alla dessa alternativ och ta en Uber-taxi, kan företaget uppskatta värdet som dessa användare får från att använda Uber-taxibilarna och bestämma hur man ska fånga värdet i sin prissättning.
Skillnader mellan TAM, SAM och SOM
TAM = Total adresserbar marknad
SAM = Serviceable Available Market
SOM = Serviceable Erhållbar marknad
TAM, SAM och SOM representerar de olika delmängderna av en marknad. TAM avser den totala efterfrågan på en produkt eller tjänst som beräknas i årliga intäkter. SAM står för Serviceable Available Market, och det är den måladresserbara marknaden som betjänas av ett företags produkter eller tjänster.
SOM är å andra sidan en förkortning för Serviceable Obtainable Market, vilket är den procentandel av SAM som realistiskt kan uppnås. Att identifiera dessa delmängder inom en bransch kräver viss marknadsundersökning för att förstå proportionerna i varje område.
Ett exempel är konsumentutgifter för mat i Storbritannien. År 2014 uppskattades värdet på denna marknad till 200 miljarder euro, vilket representerar den totala adresserbara marknaden. Marknaden för konsumentmat innefattar färsk mat och alkoholhaltiga och alkoholfria drycker.
Den alkoholhaltiga dryckesindustrin, som tjänade 49 miljarder euro, är den användbara tillgängliga marknaden (SAM). Branschen innehåller flera stora tillverkare och leverantörer som betjänar marknaden. En del av industrin för alkoholhaltiga drycker som serveras av en tillverkare är den användbara marknaden (SOM).
Betydelsen av TAM
Den totala adresserbara marknaden är en av de viktigaste mätvärdena som nystartade företag och befintliga företag använder för att uppskatta marknadens potentiella skala i termer av total försäljning och intäkter Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är intäkterna från ett företag från dess försäljning av varor eller avsättning tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. . När ett företag håller på att släppa en ny produkt, ett nytt kundsegment eller planerar att korsförsälja en befintlig produkt till befintliga kunder, hjälper TAM till att dela upp dessa siffror till hanterbara nivåer. En investerare bör vara objektiv när det gäller att uppskatta den tillgängliga marknaden eftersom ett överdrivet värde kan leda till marknader med mindre tillväxtpotential.Den idealiska marknaden för alla företagare är en med potentiell tillväxtkapacitet.
Tillämpningar inom ekonomisk modellering och värdering
Finansiell modellering Vad är ekonomisk modellering Finansiell modellering utförs i Excel för att förutsäga ett företags ekonomiska resultat. Översikt över vad som är ekonomisk modellering, hur & varför man bygger en modell. kräver att man bygger en prognos för ett företag som är beroende av företagets totala adresserbara marknad. När man utvecklar eller analyserar en prognos i en värderingsmodell Värderingsmodellering i Excel Värderingsmodellering i Excel kan hänvisa till flera olika typer av analyser, inklusive diskonterade kassaflöden (DCF), jämförbara handelsmultiplar, är det viktigt att utföra en ”sanity check” mot marknadens storlek. Detaljerade driftsmodeller inkluderar vanligtvis en uppbyggnad från marknadsstorlek till adresserbar marknad, till kunder och slutligen till intäkter.
Lär dig mer om hur man beräknar marknadsstorlek och marknadsandel för Amazon, Inc. i olika globala marknadssegment som e-handel, reklam, molntjänster genom att ta Finance's Advanced Financial Modelling & Valuation Course idag!
Bild: Avancerad ekonomisk modellering och värderingskurs
Relaterad läsning
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
- Efterfrågekurva Efterfrågekurva Efterfrågekurvan är en linje som visar hur många enheter av en vara eller tjänst som kommer att köpas till olika priser. Priset plottas på den vertikala (Y) axeln medan kvantiteten plottas på den horisontella (X) axeln.
- DCF-modelleringsguide DCF-modellutbildning Gratis guide En DCF-modell är en specifik typ av finansiell modell som används för att värdera ett företag. Modellen är helt enkelt en prognos för ett företags unlevered fria kassaflöde
- Alla strategiartiklar Strategi Guider för företags- och affärsstrategier. Läs alla finansartiklar och resurser om affärs- och företagsstrategi, viktiga begrepp för finansanalytiker att införliva i sin ekonomiska modellering och analys. First mover-fördel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurrensfördel, leverantörers förhandlingsstyrka
