Ersättningsprodukter erbjuder konsumenterna val när de fattar köpbeslut genom att tillhandahålla lika bra alternativ och därmed öka nyttan. Ur ett företags perspektiv skapar dock ersättningsprodukter en rivalitet. Som ett resultat kan företag få höga marknadsförings- och kampanjkostnader. 5 P: s marknadsföring De 5 P: s marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna när man konkurrerar om marknadsandelar Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt i förhållande till konkurrenterna. Målet med marknaden, som i sin tur minskar rörelseresultatet Rörelseresultat Rörelseresultat, även kallat rörelseresultat eller EBIT (EBIT),är det belopp som återstår efter avdrag för direkta och indirekta operativa kostnader. Räntekostnader, ränteintäkter och andra icke-operativa intäktskällor beaktas inte i beräkningen av rörelseresultatet. Vissa företag sätts till och med ur drift på grund av att ersättningsprodukter överträffar sina egna erbjudanden betydligt.
Ersätt produkter i ekonomin
Varje företag står inför någon form av konkurrens, till och med monopol Monopol Ett monopol är en marknad med en enda säljare (kallad monopol) men många köpare. Till skillnad från säljare på en helt konkurrenskraftig marknad utövar en monopol väsentlig kontroll över marknadspriset på en vara / produkt. industrier. Merparten av tävlingen kommer från ersättningsprodukter. En ersättningsprodukt är en som tjänar samma syfte som en annan produkt på marknaden. Att få mer av en vara tillåter en konsument att kräva mindre av den andra produkten.
Efterfrågan på ersättningsprodukter visar en negativ korrelation. Det vill säga att konsumtionen av en produkt minskar eller ersätter behovet av den andra. Om du till exempel flyttar från punkt A till B kan du bara använda en bil, cykel eller annat transportmedel. Efterfrågan och prissättningen av ersättningsprodukter uppvisar dock en positiv korrelation. Detta innebär att om priset på en produkt ökar, ökar efterfrågan på den andra.
Till exempel kan kaffe sägas vara en ersättning för te, och solenergi är en ersättning för el. Om kaffepriset stiger ökar också efterfrågan på te och tvärtom. Detta gäller bara om vi antar att priset på te förblir konstant. Det är osannolikt att en person dricker kaffe och te samtidigt. Det är dock inte svårt att hitta en enhet som använder både solenergi och elektricitet.
Effekter av ersättningsprodukter
1. En produkt med flera ersättare är svår att prissätta
Eftersom varje producent av ersättningsprodukten försöker sälja mer, är det enda de kan lita på varumärke och prissättning. Således är priserna på produkter med många ersättare mycket volatila. På en marknad där det finns färre ersättningsprodukter finns det en sannolikhet att tjäna högre vinster.
2. Kunderna får ett brett utbud av produkter att välja mellan
Tillgången på fler produkter kan leda till en högre nytta. Ingen enskild produkt kan tillfredsställa alla konsumenter av en viss typ. Ju större antalet ersättare är, desto högre är sannolikheten för att varje konsument får det som är rätt för dem.
3. Hög konkurrens
Ju större antal substitutprodukter på marknaden, desto mer rivalitet finns i branschen.
4. Produkter av låg kvalitet
I ett försök att vara den lägsta säljaren på marknaden försöker företag använda minst resurser i sin tillverkningsprocess för att sänka kostnaderna. Detta fungerar dock mot konsumenternas välfärd, eftersom det ibland leder till produktion av produkter av låg kvalitet.
Faktorer som ökar risken för ersättningsprodukter
1. Låg omkopplingskostnad
Växlingskostnad är förlusten eller den extra kostnad du får av att lämna det alternativ du använde tidigare. Till exempel, om du har tagit anteckningar med en penna men nu vill ta dem med en videoinspelningsenhet, är omkopplingskostnaden här hög eftersom du måste köpa videoinspelningsenheten. Som ett resultat kommer du sannolikt att hålla fast med en anteckningsbok och en penna. På samma not kan du enkelt byta från en penna till en annan eftersom bytekostnaderna är låga.
2. Produktens pris
Om en produkt prissätts rättvist, till exempel när det gäller skrivpennor, finns det en högre risk för att konsumenter byter från att använda en penna till den andra såvida de inte är lojala mot det specifika varumärket de har använt.
3. Kvaliteten på produkterna
Om ersättningsprodukter är mycket differentierade och av hög kvalitet, kommer sannolikt en konsument att byta till en produkt som erbjuder bättre kvalitet. Användare av estetiska produkter som hudlättande krämer är till exempel mycket känsliga för kvalitet. De kommer att sluta använda en produkt när de förstår att det finns en ersättning av högre kvalitet på marknaden.
4. Produktens prestanda
Om två ersättningsprodukter fungerar annorlunda när de utsätts för olika förhållanden, väljer kunden det alternativ som passar bäst för det speciella rådande tillståndet. I transportsektorn föredrar de flesta till exempel små fordon när de reser kortare sträckor. Å andra sidan kanske pendlare föredrar stora bussar och tåg när de reser långa sträckor. Många skäl kan bidra till detta, men det beror mest på komfort.
5. Tillgång till ersättningsprodukten
Om ersättningsprodukter är tillgängliga i alla hörn av marknaden är det sannolikt att konsumenter byter oftare.
Faktorer som påverkar efterfrågan på ersättningsprodukter
Pris
Om priset på en produkt stiger ökar efterfrågan på den andra produkten eftersom konsumenterna föredrar att betala ett lägre pris om det härledda verktyget är nästan detsamma. Om prisförändringen orsakar en betydande förändring i efterfrågad kvantitet sägs produkten vara elastisk. Om prisförändringen orsakar en liten förändring i efterfrågan kallas det oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan är när köparens efterfrågan inte ändras så mycket som priset förändras. När priset ökar med 20% och efterfrågan minskar med endast 1% sägs efterfrågan vara oelastisk. .
Till exempel, om kaffepriset stiger, byter de flesta konsumenter till te såvida inte dessa kunder är lojala mot kaffe och konsumerar det av andra skäl. Efterfrågeelasticitet är hur känslig efterfrågan på en vara är för förändringen i andra ekonomiska variabler som pris och konsumentinkomst.
Grafiska illustrationer mellan pris och kvantitet efterfrågade ersättningsprodukter
Två varor som är ersättare uppvisar en positiv korselasticitet. Det betyder att när priset på produkt x stiger ökar efterfrågan på den andra produkten. Som framgår av diagrammet ovan ökar också den begärda mängden kaffe när tepriset ökar.
Två varor som kompletterar varandra uppvisar negativ korselasticitet. Prisökningen på en produkt orsakar en minskning av den begärda kvantiteten av den andra produkten. Till exempel, om pennor är mycket dyra, väljer människor att använda kulspetsar. Som ett resultat kommer efterfrågan på bläck att minska drastiskt.
Två varor som varken är kompletterande eller ersätter och är oberoende av varandra visar noll korselasticitet. Förändringen i priset för en produkt påverkar inte den andra produktprissättningen och den förblir konstant.
Olika typer av utbytbarhet
Om en produkt kan ersättas med en annan kallas den ett perfekt substitut, till exempel kan de olika märkena av bröd sägas vara perfekta ersättare. Om en person köper en typ är det troligt att han / hon inte köper en annan brödprodukt.
Ofullkomliga ersättningsprodukter är de att även om de kan bytas ut / ersättas med varandra, finns det en sannolikhet att det finns de som kommer att hålla fast vid en produkt oavsett andra faktorer. Till exempel kan bröd och kakor sägas vara ersättare, men de är ofullkomliga eftersom vissa konsumenter kommer att köpa bröd, men ändå vill ha tårta dessutom.
Slutligt tag: Ersättningsprodukter är bra för konsumenter
Fördelen med ersättningsprodukter är att de ger konsumenterna variation när de väljer varor för att tillgodose deras behov. Å andra sidan kommer företag att få fler kostnader för att utveckla konkurrenskraftiga erbjudanden och marknadsföra dem som de bästa på marknaden. Eftersom det alltid finns nya aktörer och marknaden kanske inte växer i samma takt, finns det risk för föråldrat lager även för de bästsäljare på marknaden. Således måste marknaden regleras för att förhindra att den översvämmas av för många produkter.
Fler resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ certifieringsprogram FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- Leveranslagar Leveranslagar Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, kommer en ökning av priset på varor att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av dessa. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
- Fyndköp Fyndköp Ett fyndköp avser en transaktion där förvärvaren av ett företag får en bra affär mycket lägre än företagets verkliga marknadsvärde
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Förhandlingsstyrka hos köpare Förhandlingsstyrka hos köpare Förhandlingsstyrka hos köpare, en av styrkorna i Porter's Five Force Industry Analysis-ramverk, hänvisar till det tryck som kunder / konsumenter kan
