First-mover-fördelen avser en fördel som uppnåtts av ett företag som först introducerar en produkt Redovisning Våra bokföringsguider och resurser är självstudiehandböcker för att lära sig redovisning och ekonomi i din egen takt. Bläddra bland hundratals guider och resurser. eller tjänst till marknaden Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor. First-mover-fördelen gör det möjligt för ett företag att etablera starkt varumärkesigenkänning och produkt- / tjänstelojalitet före andra aktörer på marknaden.
Det är viktigt att notera att förstahandelsfördelen endast avser ett stort företag som flyttar in på en marknad. Till exempel var Amazon inte det första företaget som säljer böcker online. Det var dock det första företaget som uppnådde en betydande skala inom den branschen.
Läs mer i Finance: s affärsstrategiklass.
Fördelar med att vara en första flyttare
Det finns flera fördelar med att vara den första verksamheten som genomför en strategi.
Företag som är förstahandlare kan ofta:
- Upprätta deras produkt som branschstandard
- Kunna utnyttja konsumenterna först och göra ett starkt intryck, vilket kan leda till varumärkesigenkänning och varumärkeslojalitet
- Kan kontrollera resurser, som att basera sig på en strategisk plats, skapa ett premiumavtal med nyckelleverantörer eller anställa begåvade medarbetare
- Kan få en fördel när det finns höga växlingskostnader för konsumenter att byta till senare deltagare
Fördelarna med att vara en första flyttare
Professorerna Marvin Lieberman och David Montgomery, i deras prisbelönta tidning 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, listar tre huvudfördelar med att vara förstahandlare:
1. Teknikledarskap
Första movers kan göra deras teknik / produkt / tjänster svårare för senare deltagare att replikera. Till exempel, om den första flyttaren kan minska kostnaderna för att producera en produkt Kostnad för tillverkade varor (COGM) Kostnad för tillverkade varor, även känd som COGM, är en term som används i ledningsredovisning som hänvisar till ett schema eller uttalande som visar totala produktionskostnaderna för ett företag under en viss tidsperiod. (en "upplevelse" -kurveffekt), kan den första flyttaren skapa en absolut kostnadsfördel. Dessutom kan patentansökningar skydda och skapa en fördel för första gången.
2. Kontroll av resurser
Den andra fördelen är förmågan att kontrollera strategiska och / eller knappa resurser. Wal-Mart kunde till exempel lokalisera sina butiker i små städer och hindra andra från att komma in på marknaden.
3. Kostnad för byte av köpare
Den tredje fördelen som förstahandlare kan dra nytta av är byte av köparkostnader. Om det första företaget kan etablera sig ordentligt kan det vara besvärligt för konsumenterna att byta till ett nytt varumärke senare.
Nackdelar med att vara en första flyttare
Att vara det första företaget i en bransch kan inte alltid garantera en fördel.
- Den första flyttaren kan investera mycket i att övertala konsumenter att prova en ny produkt. Senare deltagare skulle dra nytta av dessa informerade köpare och skulle inte behöva spendera så mycket på att utbilda konsumenter.
- Senare deltagare kan undvika misstag från första flyttaren.
- Om den första flyttaren inte kan fånga konsumenter med sina produkter kan senare deltagare dra nytta av detta.
- Senare deltagare kan omarbeta nya produkter och göra dem bättre eller billigare.
- Senare deltagare kan identifiera förbättringsområden som lämnas av första flyttaren och dra nytta av dem.
Läs mer i Finance's Corporate Strategy Course.
Exempel på framgångsrika företag som inte först flyttade
Nedan listas tre företag som inte var förstahandlare på sina respektive marknader, men nu har blivit några av de största företagen i världen:
1. Google
Innan Google fanns det sökmotorer som Yahoo och Infoseek. Google kunde dock anpassa sin sökmotor för att prestera mer effektivt och effektivt. De kontrollerar nu över 65% av sökaktiviteten.
2. Southwest Airlines
Southwest Airlines gick in i flygindustrin som en sen aktör men kunde expandera och bli det näst största flygbolaget i världen när det gäller det totala antalet passagerare. Företaget fokuserade på ett område som andra flygbolag inte tittade på - kortdistansflyg.
3. Starbucks
Det fanns många ställen att köpa kaffe innan Starbucks grundades. Starbucks kunde dock etablera ett starkt varumärkeskapital genom att lägga tonvikten på att göra Starbucks till platsen när du inte är hemma eller på kontoret.
Relaterad läsning
Tack för att du kollade på Finance-guiden till strategin för förstahandsfördelar. Finance är den officiella globala leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon-, JP Morgan- och Ferrari-certifiering, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.
Kolla in dessa ytterligare finansresurser för att hjälpa dig att fortsätta lära dig och utveckla din karriär:
- Absolut fördel Absolut fördel I ekonomi avser absolut fördel kapaciteten hos varje ekonomisk agent, antingen en individ eller en grupp, att producera en större mängd av en produkt än sina konkurrenter. Introducerad av skotsk ekonom, Adam Smith, i sitt arbete från 1776, "En undersökning om naturen och orsakerna till rikedomarna",
- Naturligt monopol Naturligt monopol Ett naturligt monopol är en marknad där en enda säljare kan tillhandahålla produktionen på grund av dess storlek. En naturlig monopolist kan producera hela produktionen för marknaden till en lägre kostnad än vad det skulle vara om det fanns flera företag verksamma på marknaden. Ett naturligt monopol uppstår när ett företag åtnjuter omfattande skalfördelar i sin produktionsprocess.
- Räckviddsekonomier Räckviddsekonomier Räckviddsekonomier är ett ekonomiskt koncept som hänvisar till minskningen av den totala produktionskostnaden när ett produktsortiment produceras tillsammans snarare än separat.
- Transferprissättning Transferprissättning Transferprissättning avser priserna på varor och tjänster som utbyts mellan vanligt kontrollerade juridiska personer inom ett företag. Till exempel, om ett dotterbolag säljer varor eller tillhandahåller tjänster till holdingbolaget kallas det debiterade priset överföringspris
