Monroe's Motivated Sequence, utvecklad av den amerikanska psykologen Alan Monroe vid Purdue University i mitten av 1930-talet, är en talsteg i fem steg som syftar till att inspirera eller övertala publiken att agera.
Monroe's Motivated Sequence är enkel och med en tydlig struktur, vilket gör det till en effektiv metod för att organisera och leverera övertygande tal Kommunikation Att kunna kommunicera effektivt är en av de viktigaste livskunskaperna att lära sig. Kommunikation definieras som överföring av information för att ge större förståelse. Det kan göras sångt (genom muntliga utbyten), genom skriftliga medier (böcker, webbplatser och tidskrifter), visuellt (med hjälp av grafer, diagram och kartor) eller icke-verbalt så att publiken kommer att vidta åtgärder. Det är användbart när man fokuserar på vad de kan göra. Det får dem också att känna att du känner till problemet och att du är där för att lyssna och hjälpa till att lösa det.
Du kan följa tekniken när du håller ett tal på jobbet, en konferens eller något nätverkshändelse. En av de mest populära är ett nätverksevenemang. Det kan vara en konferens där du kan ansluta till deltagarna och till och med huvudtalarna. Det kan också vara ett professionellt föreningsevenemang som anordnas av en branschorganisation. . Det kommer också att fungera bra när du ger en försäljningsnivå till en grupp människor.
Steg i Monroe's Motivated Sequence
Här är de fem stegen som utgör Monroe's Motivated Sequence:
# 1 Uppmärksamhet
En av nyckelvärdena för en bra talare är trovärdighet. Om du inte är tillräckligt trovärdig, hur kan du få folks uppmärksamhet? Ett sätt att skapa trovärdighet är ditt rykte Personlig goodwill Personlig goodwill är det immateriella värdet som härrör från ansträngningar eller anseende hos en företagsägare eller annan individ. Det betyder att värdet endast är associerat med den person som arbetar inom en organisation och inte själva verksamheten. Inom redovisning och finans är goodwill en immateriell tillgång. Om folket vet att du är en expert inom ditt område eller en myndighet i ämnet, kommer de troligen att vara intresserade av vad du ska säga.
Hur kan du se till att du kan hålla fast vid deras uppmärksamhet? Du kan börja berätta ett skämt, citat, trivia, en anekdot eller inspirerande historia som kommer att väcka deras intresse. Det här är din möjlighet att få dem att lyssna och veta att det finns ett behov eller ett problem. Om du tappar det blir det svårt att återställa situationen.
# 2 Behöver
När du väl fått din publiks uppmärksamhet är nästa steg att förklara problemet. Sätt fast tanken att detta behov ska tillgodoses.
Förbered ett tydligt uttalande om behovet eller problemet och ta sedan med praktiska exempel för att förklara att problemet är verkligt. Du kan också använda referenser eller siffror så att lyssnare förstår det ytterligare och visar hur problemet direkt påverkar lyssnarna.
# 3 Tillfredsställelse
Det betyder inte att skapa tillfredsställelse. Istället handlar det om att erbjuda en lösning på problemet. Säg vad du vill att dina lyssnare ska göra och förklara i detalj vad din föreslagna lösning är. Du kan också inkludera data eller exempel för att stödja ditt förslag och visa att det har fungerat tidigare.
# 4 Visualisering
Visualiseringssteget medför viss kreativitet, eftersom du måste flytta lyssnarna för att se din föreslagna lösning som den rätta som uppfyller deras behov. Förklara konsekvenserna - vad skulle hända om lösningen implementerades och om lyssnarna alternativt inte vidtagit något?
# 5 Åtgärd
Berätta för lyssnarna vad de kan göra för att vara en del av lösningen. Erbjud flera alternativ så att de kan välja det bästa baserat på deras situation och förmåga. Ge specifika steg och exempel.
Avsluta slutligen ditt tal på ett minnesvärt sätt. Leverera ett starkt uttalande, en punchline eller ett offert som stöder din uppmaning till handling.
Ytterligare resurser
Tack för att du läser Finance guide till Monroe's Motivated Sequence. Ekonomi är den officiella leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.
För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys rekommenderar vi starkt ytterligare resurser nedan:
- Interpersonella färdigheter Interpersonella färdigheter Interpersonella färdigheter är de färdigheter som krävs för att effektivt kommunicera, interagera och arbeta med individer och grupper. De med goda mänskliga färdigheter är starka verbala och icke-verbala kommunikatörer och anses ofta vara "bra med människor".
- Nätverk och bygga relationer Nätverk och bygga relationer (del 2) Denna artikel är en del av en serie användbara tips som hjälper dig att hitta framgång i din karriär och hela din livserfarenhet. Medan tekniska färdigheter får oss anställda för vår föredragna tjänst, hjälper mjuka färdigheter oss att kommunicera och samarbeta effektivt på arbetsplatsen. Mjuka färdigheter som att veta hur man ska komma överens med andra människor
- Offentligt talande svaghet Offentligt talande svaghet Svaret "offentligt talande svaghet" är ett utmärkt sätt att komma runt frågan "vad är din största svaghet?". Om talar inte krävs för jobbet är det ett säkert svar eftersom det inte riktigt påverkar ditt jobbprestanda, och ändå är det en mycket vanlig och relaterad svaghet för de flesta. Denna guide
- Uppåtböjning Uppåtböjning Uppåtböjning är en funktion i vissa engelska språkvarianter där meningar slutar med en stigande intonation, som om meningen är en fråga. De
