Prisdiskriminering avser en prissättningsstrategi som debiterar konsumenter olika priser för identiska varor eller tjänster.
Olika typer av prisdiskriminering
1. Första grads prisdiskriminering
Även känd som perfekt prisdiskriminering, innebär förstklassig prisdiskriminering att debitera konsumenterna. Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man kan tilltala människor med olika vanor det högsta pris som de är villiga att betala för en vara eller tjänst. Här fångas konsumentöverskottet helt av företaget. I praktiken är det svårt att bestämma en konsuments maximala betalningsvillighet. Därför används sällan en sådan prisstrategi.
2. Avancerad prisdiskriminering
Andra graders prisdiskriminering innebär att konsumenterna tar ett annat pris för den mängd eller mängd som konsumeras. Exempel inkluderar:
- En telefonplan som tar ut en högre avgift efter en bestämd mängd minuter används
- Belöningskort som ger återkommande kunder rabatt på framtida produkter
- Kvantumsrabatter för konsumenter som köper ett specificerat antal mer av en viss vara
3. Tredje gradens prisdiskriminering
Tredje grads prisdiskriminering, även känd som gruppprisdiskriminering, innebär att man tar ut olika priser beroende på ett visst marknadssegment. Demografi Demografi hänvisar till de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och köpbeteende. Med målgruppens egenskaper kan företag bygga en profil för sin kundbas. eller konsumentgrupp. Det ses ofta i underhållningsindustrin.
När en person till exempel vill se en film är priserna för samma visning olika beroende på om du är minderårig, vuxen eller äldre.
Primära krav för en framgångsrik prisdiskriminering
För att ett företag ska kunna använda den här prisstrategin, finns det vissa villkor som måste uppfyllas:
# 1 Ofullständig tävling
Företaget måste vara en pristillverkare Prisledare Ett prisledare är ett företag som utövar kontroll för att fastställa priset på varor och tjänster på en marknad. Prisledarens åtgärder ger de andra konkurrenterna få eller inga andra alternativ än att justera sina priser för att matcha det pris som prisledaren har ställt in. (dvs operera på en marknad med ofullständig konkurrens). Det måste finnas en viss monopolmakt för att kunna använda prisdiskriminering. Om företaget verkar på en marknad med perfekt konkurrens skulle denna prisstrategi inte vara möjlig, eftersom det inte skulle finnas tillräcklig förmåga att påverka priserna.
# 2 Förebyggande av återförsäljning
Företaget måste kunna förhindra återförsäljning. Med andra ord får konsumenter som redan köpt en vara eller en tjänst till ett lägre pris inte kunna återförsälja den till andra konsumenter som annars skulle ha betalat ett högre pris för samma vara eller tjänst.
# 3 Elasticitet i efterfrågan
Konsumentgrupper måste visa varierande efterfrågan på elasticitet. Priselasticitet. Priselasticitet avser hur den kvantitet som efterfrågas eller levereras av en vara förändras när priset förändras. Med andra ord mäter den hur mycket människor reagerar på en prisförändring på en artikel. (dvs. låginkomsttagare är mer elastiska för flygbiljetter jämfört med affärsresenärer). Om alla konsumenter uppvisar samma elasticitet i efterfrågan, fungerar inte denna prissättningsstrategi.
Exempel på prisdiskriminering: Cineplex
Det kanadensiska underhållningsföretaget Cineplex är ett klassiskt exempel på ett företag som använder prisdiskrimineringsstrategin. Beroende på åldersdemografi säljs biljetter till samma film till olika priser. Dessutom tar Cineplex ut olika priser på olika dagar (tisdag är den billigaste och helgerna är de dyraste). Följande är ett diagram från Cineplex för filmvisning på måndag.
Som framgår av diagrammet ovan står olika åldersdemografier för ett annat pris för samma screening. Detta är ett exempel på prisdiskriminering av tredje graden.
Prisdiskriminering för att öka företagets lönsamhet
Tänk på ett företag som tar ett enda pris för ett äpple: $ 5. I ett sådant fall skulle det leda till en försäljning och en total intäkt på $ 5:
Tänk nu på ett företag som kan ta ut ett annat pris för varje kund. Till exempel:
- $ 5 för den första konsumenten
- $ 4 för den andra konsumenten
- $ 3 för den tredje konsumenten, och så vidare.
I en sådan situation kan företaget öka sina intäkter genom att sälja till kunder som ursprungligen inte skulle köpa, genom att erbjuda pris = varje kunds betalningsvillighet. Detta leder till fem försäljningar och en total intäkt på $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Som anges ovan tillåter prisdiskriminering ett företag att skörda ytterligare vinster och konvertera konsumentöverskott till producentöverskott.
Fördelar med prisdiskriminering
Fördelarna med denna prisstrategi kan ses från både företagets och konsumentens perspektiv:
Firman
- Vinstmaximering : Företaget kan förvandla konsumentöverskott till producentöverskott. I en första gradens prisdiskrimineringsstrategi förvandlas allt konsumentöverskott till producentöverskott. Det kopplas också till överlevnadsförmåga, eftersom mindre företag kan överleva bättre om de kan erbjuda olika priser i tider med större och lägre efterfrågan.
- Stordriftsfördelar : Genom att ta ut olika priser kommer försäljningsvolymen sannolikt att öka. Som ett resultat kan företag dra nytta av att öka sin produktion mot kapacitet och använda stordriftsfördelar. Skalekonomier Skalekonomier avser den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan fast kostnad per enhet och den producerade kvantiteten. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide
Konsumenten
- Lägre priser : Även om inte alla konsumenter är vinnare, kan konsumenter som är mycket elastiska få konsumentöverskott från de lägre priserna på grund av prisdiskriminering. Till exempel, på en biograf, är biljetter för seniorer och barn vanligtvis prissatta till rabatt på vuxenbiljetter.
Nackdelar med prisdiskriminering
- Högre priser : Som anges ovan kommer vissa konsumenter att möta lägre priser medan andra kommer att möta högre priser. Konsumenter som har högre priser (dvs. konsumenter som köper flygbiljetter under högsäsong) är missgynnade.
- Minskning av konsumentöverskott : Prisstrategin minskar konsumentöverskott och överför pengar från konsumenter till producenter, vilket leder till ojämlikhet.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- Brand Equity Brand Equity I marknadsföring avser varumärkesekvivalenten ett varumärkes värde och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Brand equity kan vara positivt eller
- Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategin hänvisar till att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan man går in på den bredare marknaden
- Kostnad för sålda varor Kostnad för sålda varor (COGS) Kostnad för sålda varor (COGS) mäter den ”direkta kostnaden” som uppstår vid produktionen av varor eller tjänster. Den inkluderar materialkostnader, direkta arbetskraftskostnader och direkta fabriksomkostnader och är direkt proportionell mot intäkterna. När intäkterna ökar krävs fler resurser för att producera varorna eller tjänsten. COGS är ofta
- Räckviddsekonomier Räckviddsekonomier Räckviddsekonomier är ett ekonomiskt koncept som hänvisar till minskningen av den totala produktionskostnaden när ett produktsortiment produceras tillsammans snarare än separat.
