Beachhead-strategin kommer från den militära strategin Strategy Corporate och affärsstrategiguider. Läs alla finansartiklar och resurser om affärs- och företagsstrategi, viktiga begrepp för finansanalytiker att införliva i sin ekonomiska modellering och analys. First mover-fördel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurrensfördel, leverantörers förhandlingsstyrka för att vinna ett litet gränsområde som blir ett fäste och från vilket du kan gå vidare till resten av territoriet. Det lilla gränsområdet kallas ett strandhuvud. I affärer,tanken är att fokusera dina resurser på ett litet marknadsområde (t.ex. en produktkategori eller ett mindre marknadssegment) för att göra det till ett fäste innan du går vidare till en bredare marknad eller produktkategorier Ersättningsprodukter Ersättningsprodukter erbjuder konsumenterna val när de fattar köpbeslut av ger lika bra alternativ, vilket ökar nyttan. Ur ett företags perspektiv skapar dock ersättningsprodukter en rivalitet. Som ett resultat kan företag drabbas av höga marknadsförings- och reklamkostnader när de tävlar. Beachhead-strategin gör det möjligt för ett företag att dominera de små områdena från vilka det sedan kan komma in och dominera resten av marknaden.företag kan medföra höga marknadsföringskampanjer när de tävlar. Beachhead-strategin gör det möjligt för ett företag att dominera de små områdena från vilka det sedan kan komma in och dominera resten av marknaden.företag kan medföra höga marknadsföringskampanjer när de tävlar. Beachhead-strategin gör det möjligt för ett företag att dominera de små områdena från vilka det sedan kan komma in och dominera resten av marknaden.
Alternativet till strandhuvudstrategin är spray- och be-tekniken. Den senare strategin handlar om att sprida ett generiskt budskap till en bred prospektmarknad och förlita sig på stora siffror för att vinna vinster på den marknaden. Företag som använder spray- och böntekniken sätter ofta orealistiska större planer för att dominera marknadssegmenten Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som en produkt har eller service if eller produktkategorier. De når ett stort antal människor, men deras ansträngningar är inte lika riktade som det är fallet med en strandstrategi.
Beachhead Defined
Uttrycket strandhuvud härrör från en militär strategi som förespråkar att när du närmar dig ett fiendens territorium, bör du planera och fokusera alla dina resurser på att vinna ett litet gränsområde som blir ett fästningsområde från vilket du kan avancera till fiendens territorium.
Termen hänvisar till 1944-invasionen i Normandie där allierade trupper fokuserade sin uppmärksamhet på Normandies stränder, som de använde för att inleda en motinvasion av Europa och vinna andra världskriget. Konceptet presenterades först i Geoffrey Moores bok, Crossing the Chasm.
Beachhead-förvärv
Beachhead-strategin replikeras också i fusioner och förvärv Fusioner Förvärv M&A Process Den här guiden tar dig igenom alla steg i M & A-processen. Lär dig hur fusioner och förvärv och affärer slutförs. I den här guiden beskriver vi förvärvsprocessen från början till slut, de olika typerna av förvärvare (strategiska kontra finansiella köp), vikten av synergier och transaktionskostnader. Ett strandhuvudförvärv inträffar när ett företag förvärvar ett annat företag på ett nytt geografiskt läge som ett sätt att etablera sig på den platsen för framtida tillväxtpotential. Ett företag kan genomföra en strandstrategi när marknaden är mycket stor och den inte vill ta risken att göra en enorm investering på en ny, oförsökt marknad.
Beachhead-förvärv gör det också möjligt för ett företag att testa godkännandet av företagets produkter på den nya marknaden och besluta om att investera mer kapital på marknaden eller överge hela planen om marknaden inte är mottaglig för sina produkter.
Strategin kan också implementeras genom att köpa ett minoritetsintresse Non Controlling Interest A non-controling interest (NCI) är en ägarandel på mindre än 50% i ett företag, där den innehavda positionen ger investeraren lite inflytande eller i ett företag, som första steget i en fientlig övertagande. Oftast, när målet är medvetet om en förvärvares planer för övertagande, kan det vidta åtgärder som kan förhindra att övertagandet sker. Några av dessa åtgärder kan inkludera överföring av majoritetsaktier till ett rösträtt, vidta rättsliga åtgärder eller rösta ned förvärvet.
Genom att förvärva ett minoritetsintresse i målbolaget kan förvärvaren dock avancera sina planer på att äga majoriteten av bolagets aktier gradvis utan att väcka larm. Strategin kan också hjälpa förvärvaren att bedöma om målet är ett idealiskt företag för investeringar eftersom det kommer att få en bättre bild av företagets verksamhet när det äger ett minoritetsintresse i målbolaget.
Beachhead Market
En strandmarknad kan definieras som en liten marknad med specifika egenskaper som gör det till ett idealiskt mål att sälja en ny produkt eller tjänst. Marknadsvalet baseras på kompatibiliteten mellan tillgängliga resurser, produkten och själva marknaden. Marknaden bör hjälpa företaget att uppnå specifika mål som hjälper det att gå vidare från sin linda till andra marknader.
Här är några av de villkor som definierar en strandmarknad:
Kunder köper liknande produkter
Ett företag bör gå in på en marknad där potentiella kunder redan köper en liknande produkt som den som företaget tänker erbjuda.
Kunder har liknande försäljningscykler
Kunderna inom den potentiella marknaden bör ha liknande försäljningscykler och de bör förvänta sig att få produktvärdet på liknande sätt. Försäljningscykler är förutsägbara faser när ett företag förväntar sig att sälja sina produkter eller tjänster till kunder inom ett specifikt marknadssegment.
Muntlig kommunikation mellan kunder
En marknad där kunder ofta sprider information eller idéer från mun till mun är potentiellt en bra marknad för att genomföra beachhead-strategin. Kunderna kan tillhöra specifika samhällen eller regioner där de delar information med andra potentiella kunder. Dessa marknader, där befintliga kunder fungerar som referenser för potentiella kunder, fungerar som idealiska nav där nya företag kan skapa dominans.
Segment för Beachhead Market
Ett företag bör ha en fokuserad segmentering för beachhead-marknaden för att göra det möjligt att förfina sina förslag. Marknadssegmenteringen kan baseras på:
Geografi
Geografi hänvisar till den hemmamarknad där företaget vill lansera sina produkter eller tjänster. Eftersom satsning på en hemmamarknad kräver uppbyggnad av relationer och ansikte mot ansikte, kommer lokala initiativtagare att ha tydliga fördelar. De lokala initiativtagarna kommer att känna till den lokala marknadens kultur, resekostnaderna och tillgången till marknaden minimeras och de lokala kunderna kommer att ha det bekvämt med lokala leverantörer.
Bransch vertikal
Kunder värdesätter produkter som är särskilt utformade för dem. Ett företag bör rikta in sig på och positionera sina produkter och tjänster så att kunderna kan skilja företagets produkter från de som erbjuds av sina konkurrenter.
Kundprofiler
Egenskaperna hos tidiga antaganden av den produkt eller tjänst som erbjuds av ett företag kan definieras för att identifiera vilket segment av marknaden som ska riktas in. De ideala kundprofilerna bör omfatta tidiga användare och kunder som söker specifika lösningar eftersom de är mer mottagliga för nya relationer eller produktutbud.
Bearbeta
Ett företag kan besluta att erbjuda en ny produkt på målmarknaden som erbjuder en mängd olika applikationer för olika affärsprocesser och teknologimiljöer. För bättre inriktning i en strandmiljö bör företaget minimera användningen så att det först kan fokusera på specifika kundkategorier innan det går vidare till resten av marknaden.
Fler resurser
Ekonomi är den officiella leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass.
För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys, rekommenderar vi starkt ytterligare finansresurser nedan:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- Brand Equity Brand Equity I marknadsföring avser varumärkesekvivalenten ett varumärkes värde och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Brand equity kan vara positivt eller
- Hotet mot nya deltagare Hotet mot nya deltagare Hotet mot nya deltagare hänvisar till det hot som nya konkurrenter utgör för nuvarande aktörer inom en bransch. Det är en av de krafter som formar
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur
