EDLP, som står för E very D ay L ow Prices, är en prisstrategi Markup Markup hänvisar till skillnaden mellan försäljningspriset för en vara eller tjänst och dess kostnad. Markup uttrycks som en procentsats över kostnaden. Med andra ord är det tilläggspriset över den totala kostnaden för varan eller tjänsten. Att förstå markup är mycket viktigt för att upprätta en prissättningsstrategi där företag lovar konsumenter genomgående låga priser på produkter utan att behöva vänta på försäljningsevenemang. I en sådan prissättningsstrategi sätter ett företag ett lågt pris och upprätthåller det under en lång tidshorisont (med tanke på att produktkostnader sålda varor (COGS) Kostnad för sålda varor (COGS) mäter de "direkta kostnader" som uppstår i produktionen av alla varor eller tjänster. Det inkluderar materialkostnader, direkta arbetskraftskostnader och direkta fabriksomkostnader och är direkt proportionell mot intäkterna.fler resurser krävs för att producera varorna eller tjänsten. COGS förblir ofta oförändrade).
Motiv bakom daglig lågprissättning
I flera marknadsundersökningar har konsumenter visat att de är mer nöjda med genomgående låga priser istället för vilda prissvängningar. Det är därför EDLP-strategin fungerar effektivt:
1. Förenklat beslutsfattande
Konsumenterna behöver inte oroa sig för att produkter kommer att säljas de närmaste veckorna.
2. Lägre kostnader för konsumentsökning
Konsumenter kan spendera mindre tid på att jämföra priser mellan olika butiker och leta efter det bästa erbjudandet. EDLP lovar konsumenterna kontinuiteten i sina priser.
Fördelar med daglig lågprissättning
Företag drar också nytta av en EDLP-strategi. Marknadsföringsstrategin hjälper till med:
1. Efterfrågan på prognoser
EDLP hjälper butiker att minska efterfrågefluktuationer som normalt skulle uppstå under säljkampanjer. Prognos för efterfrågan Efterfrågekurva Efterfrågekurvan är en linje som visar hur många enheter av en vara eller tjänst som kommer att köpas till olika priser. Priset plottas på den vertikala (Y) axeln medan kvantiteten plottas på den horisontella (X) axeln. blir mycket lättare.
2. Marknadsföringskostnader
Annonsering är billigare eftersom butiker inte behöver marknadsföra varje försäljningsartikel och annonsera försäljningsevenemang individuellt. Det noterades till exempel att Walmart, som använde en EDLP-strategi 1994, bara skulle behöva köpa annonser i en tidning varje månad medan konkurrenterna skulle annonsera varje vecka på året.
3. Personalarbete
Butiker sparar tid och ansträngning att behöva markera varorna individuellt under försäljningsevenemang.
Exempel på vardagliga låga priser: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart är ett drivkraft för ett företag, och en av dess viktigaste styrkor är dess marknadsföringsmix. Att överleva på detaljhandeln kräver mer än bara tur. är ett företag som har vunnit betydande framgång på grund av deras dagliga strategi för låg prissättning. Den stora återförsäljaren erbjuder låga priser till konsumenter under hela året istället för att erbjuda låga priser under försäljningsevenemang.
Företaget antog strategin efter grundandet och byggde sitt rykte på att vara den butik som erbjuder konsumenterna de lägsta priserna varje dag. Det kan sägas att Walmart förkroppsligar prisstrategin för EDLP. Även om strategin resulterar i smala marginaler kan återförsäljaren generera betydande vinster från hög försäljningsvolym.
Walmarts prisstrategi har hjälpt företaget att etablera sig som ett mycket ansedd företag som erbjuder låga priser. Företaget driver idag mer än 8500 butiker och tjänar mer än 200 miljoner konsumenter runt om i världen.
Vardagliga låga priser jämfört med höga låga priser
En annan prissättningsstrategi som ofta står i kontrast till lågprissättningen varje dag är högprissättning. Hög-låg prissättning är beroende av kampanjer och försäljningsevenemang för att tillfälligt sänka priserna och uppmuntra inköp. För att snabbt jämföra de två prissättningsstrategierna:
Daglig låg prissättning : Laddar ett kontinuerligt lågt pris för en produkt under en lång tidshorisont.
Hög-låg prissättning : Tar ut ett högt pris för en produkt och säljer den senare till ett lågt pris genom försäljningsevenemang eller kampanjer.
Med daglig lågprissättning och högprissättning som de två huvudsakliga prissättningsstrategierna hos återförsäljare har det diskuterats oändligt om vilken strategi som är mer lönsam. En studie från 1994 drog slutsatsen att återförsäljare gjorde mer vinst i en hög-låg-prissättningsstrategi än med en EDLP-strategi - att fastställa låga och stabila priser genererade inte tillräckligt med försäljning för att upprätthålla den lägre vinstmarginalen.
Viktiga takeaways
Här är de viktigaste avhämtningarna från daglig lågprissättning:
- EDLP är en prissättningsstrategi där ett företag tar ut ett genomgående lågt pris under en lång tidshorisont.
- För konsumenten förenklar EDLP besluts- och sökkostnader.
- För företaget minimerar EDLP marknadsföringskostnader, personalinsatser och hjälper till med prognos för efterfrågan.
- En högprissättningsstrategi ger större lönsamhet än EDLP.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- 5 P för marknadsföring 5 P för marknadsföring De 5 P för marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna av
- AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
- Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategin hänvisar till att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan man går in på den bredare marknaden
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
