I Porter's Five Forces är leverantörsstyrka den grad av kontroll som en leverantör av varor eller tjänster kan utöva på sina köpare. Leverantörsstyrka är kopplat till leverantörernas förmåga att höja priser, sänka kvaliteten eller begränsa antalet produkter de kommer att sälja. Vanligtvis bestämmer antalet leverantörer av en viss resurs kraften hos leverantören. Till exempel, om ett företag behöver stål för att producera sin produkt och det bara finns en stålsäljare på marknaden, har stålföretaget en stark leverantörsstyrka. Men om det finns många stålleverantörer, har varje enskild leverantör mindre kraft än om det bara fanns en leverantör.
I vissa branscher flyttas maktbalansen drastiskt från köpare till leverantörer. Snabbmatindustrin är ett perfekt exempel. Fastfoodrestaurangägare litar på bara en leverantör för många saker: bland annat förpackningsmaterial, servetter och toalettartiklar. Leverantören arbetar sedan i samarbete med flera köpare inom samma område, vilket ger dem hög hävstång Absolut fördel I ekonomi avser absolut fördel kapaciteten hos varje ekonomisk agent, antingen en individ eller en grupp, att producera en större mängd av en produkt än sina konkurrenter. Introducerad av skotsk ekonom, Adam Smith, i sitt arbete från 1776, "En undersökning av naturen och orsakerna till rikedomarnas rikedom", i kontraktsförhandlingar. Skiftet sker på grund av flera anledningar, vilket vi kommer att belysa senare. I några fall,leverantörer kan till och med utesluta sina konkurrenter, med företag som befinner sig i mycket svagare positioner.
Hur skapas leverantörskraft?
1. Antal leverantörer
En ledande orsak till förhandlingsstyrka är antalet leverantörer som utsetts för att möta ett företags krav. Helst, om ett företag kan välja mellan flera leverantörer, minskar leverantörernas förhandlingsstyrka. Organisationen har friheten att välja en leverantör som uppfyller deras krav på bästa sätt. Men när det gäller monopol Monopol Ett monopol är en marknad med en enda säljare (kallad monopol) men många köpare. Till skillnad från säljare på en helt konkurrenskraftig marknad utövar en monopol väsentlig kontroll över marknadspriset på en vara / produkt. eller oligopolmarknadsstruktur, där företag står inför begränsade optioner, får leverantörer mycket förhandlingsstyrka.
2. Övertro
Ibland går företagen överens om långvariga avtal Försäljnings- och köpeavtal Försäljnings- och köpeavtalet (SPA) representerar resultatet av viktiga kommersiella och prisförhandlingar. I huvudsak anges de överenskomna delarna av affären, innehåller ett antal viktiga skydd för alla berörda parter och ger den rättsliga ramen för att slutföra försäljningen av en fastighet. med bara en eller några leverantörer för att minska leverantörsrisken. Även om praxis gynnar leverantörerna, lämnar det väldigt lite utrymme för flexibilitet hos organisationen. Det innebär också att leverantörer utövar mer kontroll över villkoren i kontraktet.
3. Växlingskostnader
Bytekostnader avser de extra kostnader som ett företag kommer att ådra sig om det beslutar att flytta från en leverantör till en annan. Kostnaderna inkluderar installation och konfiguration, infrastrukturkostnader, juridiska avgifter, kostnad för anpassning och mer. Om växlingskostnaderna är för höga kan företagsägaren bara välja att hålla sig till sin nuvarande leverantör. Detta ger i sin tur leverantören en hel del kraft.
Hur minimerar jag leverantörens kraft?
Oavsett orsaken borde företag som görs svaga av sina leverantörer ta itu med situationen strategiskt. Här är några lönsamma lösningar:
1. Ge värdet till din leverantör
Att lägga till värde är den enklaste vägen att ta om du vill omdefiniera ditt förhållande till din leverantör. Att bevisa att du har värde för din leverantör hjälper inte bara till att balansera kraftekvationen utan det förvandlar också en kommersiell transaktion till ett effektivt partnerskap. Några av de sätt som du kan lägga till värde är:
2. Bli en port till nya marknader
Ett av de mest ekonomiska sätten att ta itu med ett kraftobalansproblem är att ge din leverantör en ny marknadsmöjlighet. Din leverantör kommer att betrakta sin verksamhet med dig som mer än bara de siffror som ditt företag ensam ger.
3. Minska leverantörens risker
Om ditt företag är i stånd att minska riskerna för sin leverantör kan det förhandla om sänkta priser i utbyte.
4. Ändra hur du köper
Om ditt företag inte kan tillföra något värde till din leverantör, är den näst bästa lösningen att ändra ditt inköpsmönster. Men eftersom tillvägagångssättet kan påverka andra avdelningar i din organisation kräver detta en noggrann undersökning av hela ditt företag. Följande är några av sätten att ändra hur du köper:
- Konsolidera inköpsorder
Konsolideringsstrategin medför risk men kan vara effektiv. Ta till exempel en flygplanstillverkare vars affärsavdelningar köpte komponenter oberoende av en stor leverantör. Leverantören bestämde sig för att dubbla priserna i sitt ursprungliga offert, så att han kunde göra bruttomarginaler på upp till 20%. Individuellt har affärsenheterna inte mycket kraft för att initiera förändringar i leverantörens obehagliga beteende. Så de olika enhetscheferna samlades, konsoliderade sina utgiftsdata och gick till leverantörens högsta chef och hotade att stänga av alla inköp om inga ändringar gjordes. Leverantören har inget annat val än att sänka priserna.
- Minska köpvolymen
Ett annat sätt att ändra ditt köpmönster är att minska volymen varor du köper. Du kan uppnå det genom att byta till en ersättning Ersättningsprodukter Ersättningsprodukter erbjuder konsumenterna val när de fattar köpbeslut genom att tillhandahålla lika bra alternativ och därmed öka nyttan. Ur ett företags perspektiv skapar dock ersättningsprodukter en rivalitet. Som ett resultat kan företag drabbas av höga marknadsförings- och reklamkostnader när de konkurrerar eller en annan lågkostnadsresurs eller råvara. Genom att bara visa att du är villig att göra detta kommer din leverantör sannolikt att bli mer öppen för att förhandla om bättre villkor.
5. Skapa en ny leverantör
Om det blir omöjligt att ändra din efterfrågan är din nästa bästa insats att producera en helt ny leveranskälla. Som det är fallet i de två första lösningarna, förskjuter metoden efterfrågan från din nuvarande leverantör. Denna taktik är bäst att ta i situationer där en leverantör driver andra från att göra affärer. Du kan till exempel ta in en leverantör från en angränsande bransch.
I ett exempel lyckades ett känt flygbolag sänka sina livsmedelskostnader och förbättra kvaliteten genom att locka ett europeiskt baserat cateringföretag till den amerikanska flygbranschen. Inledningsvis dominerades den amerikanska cateringmarknaden av två väletablerade leverantörer som var ovilliga att sänka priserna. Den nya aktören använde en kreativ och extern produktionsmodell som resulterade i sänkta priser i utbyte mot långvariga kontrakt.
6. Spela Hardball
Om ingen av ovanstående strategier får din leverantör att ompröva sina prissättningsvillkor, kan du behöva tillgripa hänsynslösa sätt. Du kan göra detta genom att stänga av alla dina inköp, eliminera din leverantör från framtida transaktioner eller hota tvister. En eller en kombination av taktiken ovan kan göra att din leverantör blir öppen för förhandlingar.
Poängen
Sammanfattningsvis kan leverantörer uppnå för mycket förhandlingsstyrka i kontrakt. Lyckligtvis finns det flera metoder som företag kan använda för att omdefiniera sina relationer. För det första kan de tillföra värde till leverantörer genom att introducera dem till nya marknader eller mildra de risker de möter.
Alternativt kan de ändra köpmönster genom att köpa mindre eller konsolidera inköpsorder. En annan teknik är att skapa en ny leverantör, som kommer att ge din nuvarande leverantör ny konkurrens. Om alla dessa strategier misslyckas kan du behöva spela hårdboll.
Relaterade avläsningar
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . Kolla in de ytterligare finansresurserna nedan för att hjälpa dig på din karriär:
- Skalekonomier Skalekonomier Skalekonomier avser den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå. Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan fast kostnad per enhet och den producerade kvantiteten. Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, guide
- Free Rider Free Rider En gratis ryttare är en person som drar nytta av något utan att spendera ansträngning eller betala för det. Free rider-problemet är ett ekonomiskt koncept för ett marknadsmisslyckande som uppstår när människor drar nytta av resurser, varor eller tjänster som de inte betalar för.
- Köpkraftsparitet Köpkraftsparitet Begreppet köpkraftsparitet (PPP) används för att göra multilaterala jämförelser mellan de olika ländernas nationella inkomster och levnadsstandard. Köpkraft mäts av priset för en specifik korg med varor och tjänster. Således innebär paritet mellan två länder att en valutaenhet i ett land kommer att köpa
- Transferprissättning Transferprissättning Transferprissättning avser priserna på varor och tjänster som utbyts mellan vanligt kontrollerade juridiska personer inom ett företag. Till exempel, om ett dotterbolag säljer varor eller tillhandahåller tjänster till holdingbolaget kallas det debiterade priset överföringspris
