Genomsnittlig intäkt per användare (ARPU), även känd som genomsnittlig intäkt per enhet, är ett icke-GAAP-mått som vanligtvis används av digitala medieföretag. Finansiell modellering för nystartade företag, sociala medieföretag och telekommunikationsföretag för att bedöma deras intäktsgenererande kapacitet per -kundnivå.
Formel för genomsnittlig intäkt per användare
Formeln för genomsnittlig intäkt per användare är följande:
Var:
- Totala intäkter är de totala intäkterna som genereras under den önskade mätperioden.
- Genomsnittliga abonnenter är det genomsnittliga antalet abonnenter under önskad mätperiod.
Exempel på ARPU
John är en aktieforskningsanalytiker Aktieforskningsanalytiker Löneguide Denna aktieundersökningsanalytiker löneguide täcker flera jobbnivåer för aktieforskningsanalytiker och deras motsvarande mittpunktslöner för 2018. En aktieforskningsanalytiker ansvarar främst för att analysera företagets resultat och ekonomi. vill göra trendanalyser på ABC Company. För att mäta intäktsgenererande möjligheter på en kundnivå i företaget beslutar John att mäta företagets genomsnittliga intäkt per enhet från 2016 till 2018. Följande information samlades in av John:
Beräkning av företagets ARPU för varje år:
På en trendbasis från 2016 till 2018 kan John se att ABC Company driver intäktsskapande - företaget förvärvar fler användare samtidigt som det genererar högre intäkter per användare jämfört med året innan. John drar slutsatsen att det kan vara ett attraktivt företag och beslutar att genomföra ytterligare analyser.
Användbarhet av genomsnittlig intäkt per användare
Det finns flera anledningar till varför den genomsnittliga intäkten per användarmått är användbar:
1. Jämförelser
ARPU jämförs vanligtvis mellan liknande företag som arbetar i samma bransch för att bedöma hur bra företaget klarar sig jämfört med sina kollegor.
Till exempel, om ett telekommunikationsföretag genererar en ARPU på $ 3 jämfört med ett liknande telekommunikationsföretag som genererar en ARPU på $ 2, är det stor sannolikhet att företaget som genererar en ARPU på $ 3 är mer lönsamt.
2. Prognoser / ekonomisk modellering
Genomsnittlig intäkt per användare är användbart vid ekonomisk modellering, eftersom det kan göra intäktsantaganden lättare att fastställa. Till exempel kan en analytiker som bygger en finansiell modell för Facebook Inc. välja först att bestämma användartillväxten och sedan multiplicera den med en framåt ARPU för att prognostisera intäkter.
3. Segmenteringsanalys
Användare kan segmenteras baserat på geografisk region eller olika kundnivåer Demografi Demografi hänvisar till de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och inköpsbeteenden. Med målgruppens egenskaper kan företag bygga en profil för sin kundbas. . På så sätt ger mätvärdet inblick i vilken kundgrupp som genererar mer intäkter och hur man kan driva ytterligare värde i låga ARPU-grupper.
Till exempel rapporterar Facebook ARPU-användare i fyra geografiska segment: (1) USA och Kanada, (2) Europa, (3) Asien-Stillahavsområdet och (4) Övriga världen.
4. Lönsamhet och inkomstgenereringsförmåga
Genomsnittlig intäkt per användare kan användas på en trendbasis för att undersöka lönsamhet och inkomstgenereringsförmåga. En stigande ARPU på en trendbasis indikerar större lönsamhet och inkomstgenereringsförmåga. Kom ihåg från exemplet ovan - ABC: s omsättningstillväxt återspeglas i dess ökande ARPU.
Tänk på Facebook, vars Q4 ARPU 2017 var 6,18 USD jämfört med 2014 Q4 ARPU på 2,81 $ - företagets ARPU mer än fördubblades under treårsperioden. Det är ingen tillfällighet att Facebook-aktier såg en imponerande körning över samma tidsram.
Viktiga takeaways
Genomsnittsintäkt per användare är ett icke-GAAP-mått som oftast rapporteras av digitala medieföretag, sociala medieföretag och telekommunikationsföretag för att bestämma intäkter som genereras per användare. Beräknat som totalintäkt dividerat med genomsnittliga abonnenter, erbjuder ARPU betydande insikter i lönsamhet och inkomstgenereringsförmåga. Dessutom används ARPU ofta för segmenteringsanalyser, som ett jämförelseverktyg bland kamrater och vid ekonomisk modellering.
Fler resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- Kundförvärvskostnad (CAC) Kundförvärvskostnad (CAC) Kundförvärvskostnad (CAC) är kostnaden för att förvärva en ny kund. Med andra ord hänvisar CAC till de resurser och kostnader som uppkommit för att förvärva en ytterligare kund. Kundförvärvskostnad är en viktig affärsmätning som ofta används tillsammans med kundens livstidsvärde (LTV)
- Branschanalys Branschanalys Branschanalys är ett verktyg för marknadsbedömning som används av företag och analytiker för att förstå komplexiteten i en bransch. Det finns tre vanliga och
- Return on Ad Spend (ROAS) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) är ett viktigt e-handelsmått. ROAS mäter intäkter som genereras per spenderad marknadsföring. Det är ett liknande och alternativt lönsamhetsvärde som ROI eller "Return on Investment". ROAS används ofta i e-handelsföretag för att utvärdera effektiviteten i en marknadsföringskampanj.
- Intäktsströmmar Intäktsströmmar Intäktsströmmar är de olika källor som ett företag tjänar pengar på att sälja varor eller tillhandahålla tjänster. De typer av intäkter som ett företag registrerar på sina konton beror på vilken typ av verksamhet som utförs av verksamheten. Se kategorier och exempel
