En rovprisstrategi, en term som vanligen används vid marknadsföring, hänvisar till en prisstrategi där varor eller tjänster erbjuds till en mycket låg prispunkt, med avsikt att driva ut konkurrens och skapa inträdeshinder Hinder för inträde Hinder för inträde är hindren eller hindren som gör det svårt för nya företag att komma in på en viss marknad. Dessa kan inkludera teknikutmaningar, statliga bestämmelser, patent, startkostnader eller utbildning och licensieringskrav. . Till skillnad från prissättningen för förlustledare syftar rovprissättningen till att låga priser under en längre tid, tillräckligt länge för att förhoppningsvis driva ut konkurrensen från marknaden.
Förstå motiveringen bakom rovpriser
Rovprissättning sker vanligtvis under ett priskrig. Det slutliga målet bakom denna prisstrategi är att etablera en stark marknadsposition Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt i förhållande till konkurrenterna. Målet med marknaden och att driva ut konkurrenter. Predatorisk prissättning kan kräva att ett företag bär förluster under en viss tidsperiod och utförs således vanligtvis bara av stora, etablerade företag som kan absorbera kortfristiga förluster. Strategin anses vara framgångsrik om företaget har möjlighet att få tillbaka sina kortfristiga förluster med mycket högre priser (och därmed högre vinster) på lång sikt.
Effekter av rovpriser på en bransch
Kortsiktiga effekter
Rovpris på kort sikt gynnar kunder men skadar alla företag i branschen. På kort sikt skapar rovprissättning en köparmarknad där kunderna kan “shoppa” och vanligtvis få varor till ett lägre pris.
För företag är lönsamhet Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är de inkomster som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. minskar när konkurrenter aktivt försöker underskatta varandras priser och avleda trafik till sin egen verksamhet. Företaget som överlever priskriget och förblir på marknaden kan skörda långsiktiga fördelar av ökad marknadsandel, även om det inte är troligt att det kommer att kunna etablera ett monopol Monopol Ett monopol är en marknad med en enda säljare ( kallade monopolisten) men många köpare. Till skillnad från säljare på en helt konkurrenskraftig marknad,en monopol utövar väsentlig kontroll över marknadspriset på en vara / produkt. inom industrin.
Långsiktiga effekter
Efter att konkurrenter har drivits ut kan det återstående företaget höja priserna och återställa förlorade vinster. Eftersom kundens betalningsvillighet minskar när priserna stiger, fungerar prisuppskattningen mest effektivt på oelastiska varor. På lång sikt lider kunderna av högre priser och det nu nästan monopolföretag kan skörda vinsten av prisuppskattning.
Lagenligheten av rovpriser
Rovprissättning anses vara olaglig och konkurrenshämmande i många länder. Till exempel, i Kanada, utsätts de som bedriver rovprissättning en penningstraf. Påståenden om felaktigheter är ofta svåra att bevisa, eftersom företag kan hävda att de bara försökte vara konkurrenskraftiga med sin prissättning, snarare än att medvetet agera för att driva ut sin konkurrens.
Påståenden om rovpris: Air Canada
2001 stod Air Canada inför anklagelser om rovprissättning mot två mindre konkurrenter (WestJet och CanJet) från Kanadas kommissionär för konkurrens. Air Canada introducerade specialpriser för att matcha konkurrenternas priser på $ 89 till $ 99 för enkelresor från Halifax till St. John's, Montreal eller Ottawa. Tidigare hade flygbolaget prissatt sådana flygningar till mer än $ 600.
Andra flygbolag lämnade in klagomål angående Air Canadas konkurrenshämmande beteende, och en representant för företagets avdelning för företagsutveckling och strategi kom ut och sade: ”Vi känner inte till något prejudikat någonstans där ett flygbolag har förhindrats att matcha prissättningen.” Tidigare stod Air Canada inför en upphörande och upphörande order från Competition Bureau och tvingades dra tillbaka en uppsättning låga priser.
Som tidigare nämnts kan det vara mycket svårt att bevisa rovprissättning eftersom företag kan betrakta det som priskonkurrens. I detta specifika fall förklarade Air Canada att de matchade priserna och inte var engagerade i rovpriser.
Exempel på rovprissättning
Fresh Foods Ltd. är en lokal mamma- och popbutik som har tjänat sitt samhälle i många år. Nyligen beslutade ett internationellt känt livsmedelsbutikföretag att hitta en av sina butiker i samma samhälle. Fresh Foods mötte sedan ett betydande pristryck från den nya butiken när konkurrenten började sänka priserna under de senaste veckorna. För att förbli konkurrenskraftigt började Fresh Foods sänka sina priser för att matcha sin konkurrent.
Efter månader av prissättning bestämde den lokala mamman och pop-livsmedelsbutiken att stänga, eftersom det inte längre kunde hålla så låga priser. Med Fresh Foods eliminerade beslutade det nu monopolbutikföretaget att höja sina priser betydligt. Med inga andra ställen att handla matvaror tvingades kunderna acceptera de nya, högre priserna.
Detta exempel ger en bra illustration av hur rovprissättning kan ha en långsiktig negativ inverkan på konsumenterna.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar är en omnichannel affärsmodell som integrerar online och offline. Kunder kan handla via internet hos återförsäljaren
- Konkurrensfördel Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Oligopol Oligopol Uttrycket "oligopol" avser en bransch där det endast finns ett litet antal företag verksamma. I ett oligopol har inget enda företag en stor marknadsstyrka. Således kan inget enda företag höja sina priser över det pris som
