Hög låg prissättning är en prissättningsstrategi där ett företag förlitar sig på försäljningserbjudanden. 5 P: s marknadsföring De 5 P: s marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna för att uppmuntra konsumentköp. Med andra ord är det en prissättningsstrategi där ett företag initialt tar ut ett högt pris för en produkt och därefter sänker priset genom kampanjer, nedskrivningar eller försäljningsförsäljning. Med denna strategi växlar en produkts pris mellan "hög" och "låg" under en viss tidsperiod.
Bryter ner högt lågt pris
En hög lågprissättningsstrategi kombinerar aspekter av prisskimning Prisskimning Prisskimning, även känd som skumprissättning, är en prisstrategi där ett företag tar ut ett högt initialt pris och sedan gradvis sänker priset till och förlustledarprissättningen. ledarprissättningsstrategi, en term som är vanlig inom marknadsföring, hänvisar till en aggressiv prisstrategi där en butik prissätter sina varor under kostnad till. Det handlar om att sänka priserna på produkter genom säljfrämjande åtgärder och höja priset efter kampanjen. Kampanjförsäljningen är en viktig aspekt av strategin, eftersom de skapar en känsla av brådska - t.ex. "få det medan det är ett fynd!".
Dessutom, i likhet med en förlustledande prissättningsstrategi, syftar hög låg prissättning till att driva butiktrafik och förhoppningsvis uppmuntra konsumenter att köpa ytterligare artiklar när de är i affären. Till exempel kan priset på en produkt under en tidsperiod se ut enligt prisstrategin.
Resonemanget bakom denna prisstrategi är att ge konsumenterna uppfattningen om ett fynd och därmed generera hög försäljning under en kampanjperiod. Genom att tillämpa en rabatt på en produkt som är ”hög” prissatt, är det mer troligt att konsumenterna köper produkten på grund av sin antagande att det är ett fynd. I grund och botten fastställer det ursprungliga höga priset produktens värde för konsumenterna. Sedan, när priset senare sänks under en kampanjperiod, fastställs det låga priset som ett fynd för konsumenterna.
Strategins mål är i grunden samma som de flesta affärsstrategier: öka intäkterna, öka kundbasen och förbättra företagets resultat - vinster. Detta åstadkommes på följande sätt:
- Generera ytterligare försäljning
- Generera spänning, köra trafik till butiken och stimulera försäljningen av andra produkter
- Sälj (vänd) inventering Inventory Inventory är ett omsättningskonto som finns i balansräkningen, bestående av alla råvaror, pågående arbete och färdiga varor som ett företag har ackumulerat. Det anses ofta vara det mest illikvida av alla omsättningstillgångar - därför undantas det från täljaren i beräkningen av snabbkvot. som annars skulle kunna säljas till det ursprungliga priset
Högt lågt pris och referenspris
När du använder denna prisstrategi måste ett referenspris fastställas. Referenspriset är det pris som köpare jämför med produktens rabatterade försäljningspris. Referenspriset är viktigt vid hög lågprissättning, eftersom det får konsumenter att uppleva att produkten är ett fynd när det erbjuds till ett väsentligt lägre pris.
Tänk till exempel på en produkt med ett normalt försäljningspris på $ 15. 50% rabatt tillämpas, vilket resulterar i ett "lågt" pris på $ 7,50. I detta sammanhang är $ 15-priset referenspriset.
Fördelar med högt lågt pris
- Intäktsgenerering : Genom att erbjuda en produkt på olika prisnivåer kan ett företag generera ytterligare försäljning och nå mer priskänsliga konsumenter.
- Spänning skapande : Företag som använder strategin genererar konsumenternas spänning och skapar en "köp den medan den är till salu" atmosfär.
- Ökad butiktrafik : Kampanjer ökar trafiken till företaget, vilket kan hjälpa det att få exponering och generera ytterligare försäljning på andra artiklar.
- Turning inventering : Strategin kan användas för att sälja långsamt lager.
Nackdelar
- Marknadsföringskostnader : Eftersom strategin är starkt beroende av försäljningserbjudanden kräver den starka marknadsföringsinsatser och medför betydande reklamkostnader.
- Konsumentförväntningar : Prisstrategin riskerar att uppmuntra konsumenter att alltid vänta på en försäljning innan de köper varor i butiken.
- Risk för att förlora vinst : Även om strategin genererar ytterligare trafik och försäljning för butiken är det viktigt att introducera andra artiklar i butiken för att generera ytterligare försäljning. En butik riskerar att förlora pengar om konsumenter bara köper det rabatterade föremålet.
- Uppfattning om kvalitet : Konsumenterna kan tro att föremål diskonteras eftersom de är av mindre kvalitet. Denna tro kan skapa en känsla av att butikens artiklar har lägre kvalitet än konkurrenterna.
Ytterligare resurser
Ekonomi är den officiella leverantören av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att förvandla vem som helst till en ekonomisk analytiker i världsklass. För att fortsätta lära dig och utveckla dina kunskaper om ekonomisk analys, rekommenderar vi starkt ytterligare finansresurser nedan:
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
- Prisdiskriminering Prisdiskriminering Prisdiskriminering avser en prissättningsstrategi som debiterar konsumenter olika priser för identiska varor eller tjänster. Olika typer av priser
- Price Taker Price Taker En pristagare, i ekonomi, avser en marknadsaktör som inte kan diktera priserna på en marknad. Därför måste en pristagare acceptera det rådande marknadspriset. En pristagare saknar tillräckligt med marknadsstyrka för att påverka priserna på varor eller tjänster.
- Total adresserbar marknad Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som finns tillgänglig för en produkt eller tjänst om
