Sandbagging inträffar när en person eller ett företag avsiktligt sänker sin uppskattning av framgång med målet att producera mer än förväntade resultat. I affärer kan chefer delta i denna praxis som ett sätt att minska förväntningarna hos aktieägarna. Aktieägarandelar Aktieägarskapital (även känt som aktieägarandelar) är ett konto i ett företags balansräkning som består av aktiekapital plus kvarvarande vinst. Det representerar också restvärdet på tillgångar minus skulder. Genom att ordna om den ursprungliga redovisningsekvationen får vi aktieägarnas kapital = tillgångar - skulder och investerare som investerar: En nybörjarguide Finansens guide för investering för nybörjare lär dig grunderna för att investera och hur du kommer igång. Lär dig om olika strategier och tekniker för handel,och om de olika finansmarknaderna som du kan investera i. Att veta mycket väl att de kommer att överträffa dessa förväntningar. Anställda kan också delta i övningen i syfte att betraktas som enastående artister och få positiva recensioner. Individer undviker att ställa realistiska förväntningar eftersom de inte vill betraktas som genomsnittliga artister. När de förväntade resultaten överträffas kommer företaget att ses som ekonomiskt hälsosamt och de anställda kan få en bonus som en uppskattning av deras goda resultat.Individer undviker att ställa realistiska förväntningar eftersom de inte vill ses som genomsnittliga artister. När de förväntade resultaten överträffas kommer företaget att ses som ekonomiskt hälsosamt och de anställda kan få en bonus som en uppskattning av deras goda resultat.Individer undviker att ställa realistiska förväntningar eftersom de inte vill ses som genomsnittliga artister. När de förväntade resultaten överträffas kommer företaget att ses som ekonomiskt hälsosamt och de anställda kan få en bonus som en uppskattning av deras goda resultat.
Den bakomliggande tanken bakom sandbagging är att försämra och överleverera. När en person lyckas hålla företagets eller investerarens förväntningar låga kan de enkelt överträffa förväntningarna. Seniorchefer sandbag genom att ge resultatförväntningar till analytiker under vad de tror kommer att hända. Att hålla förväntningarna låga kan hjälpa företaget att behålla aktiekursen till det aktuella priset eller höja det till ett bättre pris. Till exempel kan företaget ABC sänka sina kvartalsförväntningar och ge höga resultatuppskattningar, men under vad de tror kommer att inträffa. När resultaten har publicerats och de är högre än de förväntade resultaten kommer företagets image att förbättras, vilket leder till en ökning av aktievärdet och ökad medietäckning.
Sandbagging i en start
När man startar ett nytt företag How VC's Look at Startups and Founders En guide till hur VC: s ser på startups och grundare. Oddsen för att finansieras, oddsen för kommersiell framgång, egenskaper de letar efter, bra kontra dåliga tonhöjder, företagsledare kan dölja företagets faktiska potentiella tillväxt och vinstprognoser med målet att producera bättre än förväntat resultat för investerare. För en relativt ny verksamhet är aktieägarna angelägna om att se hur verksamheten presterar och besluta om de ska fortsätta att finansiera verksamheten i framtiden. Företaget kan hantera dessa förväntningar genom att ge resultatberäkningar nedan vad de planerar att uppnå. När resultaten väl uppnåtts och överträffats kommer företaget och dess chefer att se mer lovande ut än förväntat för aktieägarna.
En start kan delta i denna praxis som ett sätt att få en fördel i framtida förhandlingar. Som en ny aktör Hot av nya deltagare Hot av nya deltagare hänvisar till det hot som nya konkurrenter utgör för nuvarande aktörer inom en bransch. Det är en av de krafter som formar på en konkurrensutsatt marknad, företaget kommer att försöka få förtroendet hos aktieägarna och potentiella investerare. När det överlevererar sina förväntade resultat under flera perioder kommer företaget att locka fler investerare som vill investera sina medel i små men lovande företag. Det kommer också att vara lätt att behålla befintliga aktieägare som kommer att ta hänsyn till företagets ökade lönsamhet för att öka sina aktievärden.
Problemet med att delta i denna praxis är att det kommer att vara svårt att upprätthålla över tiden. Eftersom företaget överträffar sina förväntade resultat period efter period kommer investerare och aktieägare att anpassa sina förväntningar i enlighet därmed utan att fokusera på vad företaget tillkännager som förväntat resultat. Att fortsätta med denna praxis kommer att bli dyrt för företaget och intressenterna kommer att ta reda på det någon gång.
Sandpåse vid tillgångsköp
Sandbagging förekommer också under ett köp av en tillgång eller ett köp av aktier. Vid försäljning av en affärsprocess förväntas säljaren lämna korrekt information om varan till försäljning eftersom informationen kommer att användas för att fastställa priset. Säljaren kan omedvetet utesluta nödvändig information som krävs för att lämnas ut till köparen. Köparen kan identifiera fel och utelämnanden i säljarens representanter och garantier och ändå fortsätta med köpet. Köparen kan sandpåse säljaren med hjälp av felen / utelämnandena i reps och garantier som grund för att ansöka om skadeståndsanspråk mot säljaren efter avslutad affär.
En säljare bör vara på utkik efter en sandbagging-klausul i köp- och försäljningsavtalet som sätter scenen för köparen att lämna en skadeståndsanspråk även när köparen var helt medveten om felaktigheten innan affären stängdes. Säljaren kan börja med att känna köparens rykte i tidigare förvärv genom att prata med företagare som har sålt sina företag till den potentiella köparen. Säljaren måste också undersöka det första utkastet till köp- och försäljningsavtalet för att identifiera klausuler som ger köparen en onödig fördel.
Sandpåse i försäljningsavdelningen
Sandbagging är vanligt bland säljare som är angelägna om att nå sina vecko-, månads- och årsmål. Nästan alla företag betalar sitt säljteam på provision, och praxis motiverar dem att försämra och överleverera med målet att öka mängden provision och bonusar. Om företaget till exempel sätter en kvot för varje personal kan en anställd sänka sitt mål så att kvoten blir lätt att uppnå och överträffa. När den anställde når sitt mål för månaden kan de också behålla extraförsäljningen och flytta dem till nästa månad när försäljningen kan vara långsam.
Även om sandbagging hjälper säljare att tjäna extra bonusar kan det hindra dem från att förverkliga sin fulla potential. Genom att sänka sina förväntningar kan säljpersonalen bara prestera inom en viss gräns som hjälper dem att uppnå höga resultat period efter period och samtidigt undvika press från chefen. En anställd kan till exempel ange att han kan få 5% mer försäljning under nästa kvartal, medan han faktiskt vet att han kan hantera 10% mer försäljning.
Varför People Sandbag
En av anledningarna till att individer sandväska beror på brist på förtroende för sina färdigheter att ta på sig specifika roller. I ett företag där produktionsnivån avgör individens prestationer kan en anställd sänka förväntningarna som ett sätt att visa exemplariska resultat. Den anställde kan vara rädd för att vara en engångsframgång följt av en försämrad prestation som kan leda till att anställningen avslutas. För ett försäljnings- och köpeavtal kan köparen sänka säljaren för monetär vinst.
Konsekvenser för finansanalytiker och ekonomisk modellering
När du utför finansiell modellering Vad är ekonomisk modellering Finansiell modellering utförs i Excel för att förutsäga ett företags ekonomiska resultat. Översikt över vad som är ekonomisk modellering, hur & varför man bygger en modell. och värdering, är det viktigt att vara medveten om eventuell sandpåse i tidigare prestanda eller prognosen. En bra finansanalytiker Jobbbeskrivning Finansanalytiker Jobbbeskrivningen för finansanalytiker nedan ger ett typiskt exempel på alla färdigheter, utbildning och erfarenheter som krävs för att anställas för ett analytikerjobb i en bank, institution eller företag. Utför ekonomisk prognos, rapportering och operationell mätning, analysera finansiella data, skapa finansiella modeller kommer att identifiera områden där prognosen kan vara orealistisk och justera siffrorna efter behov.Detta säkerställer en DCF-modell DCF-modellutbildning Gratis guide En DCF-modell är en specifik typ av finansiell modell som används för att värdera ett företag. Modellen är helt enkelt en prognos för ett företags unlevered gratis kassaflöde ger ett mer exakt resultat. För att lära dig mer, kolla in Finance: s utbildningsprogram för finansanalytiker online.
Andra resurser
För att lära dig mer och fortsätta din karriär, se följande finansresurser:
- Best Practices för finansiell modellering Best Practices för finansiell modellering Den här artikeln är för att ge läsare information om bästa metoder för ekonomisk modellering och en enkel att följa, steg-för-steg-guide för att bygga en finansiell modell.
- Projicera balansposter Projicera balansräkningsposter Projicera balansposter innefattar analys av rörelsekapital, PP&E, skuldaktiekapital och nettoresultat. Denna guide beskriver hur man beräknar
- Projicera resultaträkningsposter Projicera resultaträkningsrader Vi diskuterar de olika metoderna för att projicera resultatposter. Projicerade resultaträkningsrader börjar med försäljningsintäkter och sedan kostnad
- Värderingsmetoder Värderingsmetoder När man värderar ett företag som ett fortsatt företag finns det tre huvudsakliga värderingsmetoder som används: DCF-analys, jämförbara företag och tidigare transaktioner. Dessa värderingsmetoder används i investmentbank, aktieforskning, private equity, företagsutveckling, fusioner och förvärv, leveraged buyouts och finans
