Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning Konkurrensfördel En konkurrensfördel är ett attribut som gör det möjligt för ett företag att överträffa sina konkurrenter. Konkurrensfördelar gör det möjligt för ett företag att uppnå angående ett varumärke eller en produkt i förhållande till konkurrenterna. Målet med marknadspositionering är att skapa ett varumärkes image eller identitet Personligt varumärke Vårt personliga varumärke är vad människor ser som vår identitet, vem de ser oss som och vilka egenskaper och saker de associerar med oss. Det avslöjar vem vi är, vad vi erbjuder och vad vi värdesätter. När vi arbetar i ett företag skapar våra kollegor en uppfattning om oss baserat på hur vi presenterar oss för dem. eller produkt så att konsumenterna uppfattar det på ett visst sätt.
Till exempel:
- En handväsktillverkare kan positionera sig som en lyxstatussymbol
- En TV-tillverkare kan positionera sin TV som den mest innovativa och banbrytande
- En snabbmatsrestaurangkedja kan positionera sig som leverantör av billiga måltider
Typer av positioneringsstrategier
Det finns flera typer av positioneringsstrategier. Några exempel är positionering av:
- Produktattribut och fördelar: Associera ditt varumärke / produkt med vissa egenskaper eller med vissa fördelaktiga värden
- Produktpris: Associerar ditt varumärke / produkt till konkurrenskraftiga priser
- Produktkvalitet: Associerar ditt varumärke / produkt med hög kvalitet
- Produktanvändning och applikation: Associera ditt varumärke / produkt till en specifik användning
- Konkurrenter: Få konsumenter att tro att ditt varumärke / produkt är bättre än dina konkurrenter
En perceptuell karta i marknadspositionering
En perceptuell karta används för att visa konsumenternas uppfattning om vissa märken. Kartan låter dig identifiera hur konkurrenterna är placerade i förhållande till dig och identifiera möjligheter på marknaden Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
Ett exempel på konsumenternas uppfattning om pris och kvalitet på varumärken inom bilindustrin kartläggs nedan:
Denna karta är endast avsedd som illustrativ utbildning.
Hur skapar jag en effektiv strategi för marknadspositionering?
Skapa ett positioneringsmeddelande som kommer att användas för att identifiera ditt företag och hur du vill att varumärket ska uppfattas av konsumenterna.
Till exempel Volvos positioneringsuttalande: "För exklusiva amerikanska familjer är Volvo familjebilen som erbjuder maximal säkerhet."
1. Bestäm företags unikhet genom att jämföra med konkurrenter
Jämför och kontrastera skillnader mellan ditt företag och konkurrenter för att identifiera möjligheter. Fokusera på dina styrkor och hur de kan utnyttja dessa möjligheter.
2. Identifiera nuvarande marknadsposition
Identifiera din befintliga marknadsposition och hur den nya positioneringen kommer att vara till nytta för att skilja dig från konkurrenterna.
3. Konkurrentens positioneringsanalys
Identifiera marknadsplatsförhållandena och hur mycket inflytande varje konkurrent kan ha på varandra.
4. Utveckla en positioneringsstrategi
Genom de föregående stegen bör du uppnå en förståelse för vad ditt företag är, hur ditt företag skiljer sig från konkurrenterna, marknadsförhållandena, möjligheter på marknaden och hur ditt företag kan positionera sig.
Vad är marknadspositionering?
Marknadspositionering är när ett företag ändrar sitt befintliga varumärke eller produktstatus på marknaden. Ompositionering görs vanligtvis på grund av försämrad prestanda eller stora förändringar i miljön.
Många företag väljer istället för att ompositionera att lansera en ny produkt eller ett nytt varumärke på grund av de höga kostnaderna och ansträngningarna som krävs för att framgångsrikt omplacera ett varumärke eller produkt.
Exempel på marknadspositionering
I exemplet nedan beskrivs Coca-Colas ompositionering av Mother Energy Drinks:
Coca-Cola Company lanserade Mother Energy Drinks 2006 på den australiska marknaden. Lanseringskampanjen genomfördes professionellt och Coca-Cola kunde utnyttja sina distributionskanaler för att få produkten till större återförsäljare. Smaken på Mother Energy Drink var dock låg och upprepade inköp var mycket låga. Coca-Cola stod inför ett beslut: att förbättra och omplacera produkten eller dra tillbaka den och introducera ett nytt varumärke och produkt. Företaget bestämde sig till slut för att omplacera produkten på grund av redan hög varumärkesmedvetenhet. Den största utmaningen för Coca-Cola var att övertala konsumenter att prova produkten igen. Företaget bytte förpackning, ökade storleken på burken och förbättrade produktens smak. Relanseringen av produkten innehöll en ny fras - "Ny mamma, smakar ingenting som den gamla." I sista hand,Coca-Cola lyckades omplacera Mother Energy Drinks framgångsrikt och varumärket konkurrerar idag med de två ledande energidryckerna på marknaden - V och Red Bull.
Andra resurser
För att lära dig mer och utveckla din karriär, se följande kostnadsfria finansresurser:
- Naturligt monopol Naturligt monopol Ett naturligt monopol är en marknad där en enda säljare kan tillhandahålla produktionen på grund av dess storlek. En naturlig monopolist kan producera hela produktionen för marknaden till en lägre kostnad än vad det skulle vara om det fanns flera företag verksamma på marknaden. Ett naturligt monopol uppstår när ett företag åtnjuter omfattande skalfördelar i sin produktionsprocess.
- Leveranslagar Leveranslagar Leveranslagen är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, kommer en ökning av priset på varor att ha en motsvarande direkt ökning av utbudet av dessa. Leveranslagen visar producentens beteende när priset på en vara stiger eller sjunker.
- Kommandokonomi Kommandokonomi De flesta ekonomiska aktiviteter i länder runt om i världen finns på ett spektrum som sträcker sig från en ren fri marknadsekonomi till en extrem kommandokonomi. Kommandoekonomin är en typ av system där regeringen spelar huvudrollen i planering och reglering av varor och tjänster som produceras i landet.
- Förhandlingsstyrka för leverantörer Förhandlingsstyrka för leverantörer Förhandlingsstyrkan för leverantörer, en av styrkorna i Porter's Five Forces Industry Analysis Framework, är spegelbilden av förhandlingsmakten
