Produktlivscykeln (PLC) definierar de steg som en produkt går igenom på marknaden Oligopolistisk marknad Den primära idén bakom en oligopolistisk marknad (ett oligopol) är att ett fåtal företag styr över många på en viss marknad eller bransch och erbjuder liknande varor och tjänster. På grund av ett begränsat antal aktörer på en oligopolistisk marknad är konkurrensen begränsad när den kommer in, blir etablerad och lämnar marknaden. Med andra ord beskriver produktens livscykel de steg som en produkt sannolikt kommer att uppleva. Det är ett användbart verktyg för chefer för att hjälpa dem att analysera och utveckla strategier 5 P: s marknadsföring De 5 P: s marknadsföring - Produkt, pris, marknadsföring, plats och människor - är viktiga marknadsföringselement som används för att positionera ett företag strategiskt. De 5 P: erna för sina produkter när de går in och ut varje steg.
Stadier i produktens livscykel
De fyra stegen i produktens livscykel är:
- Introduktion
- Tillväxt
- Mognad
- Nedgång
1. Introduktion Stage
När en produkt först lanseras blir försäljningen vanligtvis låg och växer långsamt. I detta skede är företagets vinst liten (om någon) eftersom produkten är ny och oproverad. Inledningssteget kräver betydande marknadsföringsinsatser, eftersom kunder kan vara ovilliga eller osannolikt att testa produkten. Det finns inga fördelar med stordriftsfördelar, stordriftsfördelar stordriftsfördelar hänvisar till den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar produktionsnivån.Fördelen uppstår på grund av det omvända förhållandet mellan fast kostnad per enhet och den producerade kvantiteten . Ju större produktion som produceras, desto lägre är den fasta kostnaden per enhet. Typer, exempel, vägledning eftersom produktionskapaciteten inte är maximerad.
Det underliggande målet i introduktionsfasen är att få utbrett produktigenkänning och stimulera konsumenternas prövningar av produkten. Marknadsföringsarbetet bör inriktas på innovatörernas kundbas - de som troligen köper en ny produkt. Det finns två prissättningsstrategier i introduktionsfasen:
- Prisskimning : Att ta ett initialt högt pris och gradvis sänka (”skumma”) priset när marknaden växer.
- Prispenetration : Att skapa ett lågt pris för att snabbt komma in på marknaden och fånga marknadsandelar innan priserna ökar i förhållande till marknadstillväxten.
2. Tillväxtstadium
Om produkten fortsätter att trivas och möta marknadens behov kommer produkten in i tillväxtfasen. I tillväxtfasen är försäljningsintäkter Försäljningsintäkter Försäljningsintäkter är de inkomster som ett företag får från dess försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. I redovisningen kan termerna "försäljning" och "intäkt" användas och används ofta omväxlande för att betyda samma sak. Intäkter betyder inte nödvändigtvis mottagna kontanter. växer vanligtvis exponentiellt från startpunkten. Stordriftsfördelar realiseras när försäljningsintäkterna ökar snabbare än kostnaderna och produktionen når kapacitet.
Konkurrensen i tillväxtfasen är ofta hård eftersom konkurrenter introducerar liknande produkter. I tillväxtfasen växer marknaden, konkurrensen intensifieras, försäljningen ökar och antalet kunder ökar. Prisunderskridande i tillväxtfasen tenderar att vara sällsynt, eftersom företag i detta skede kan öka sin försäljning genom att locka nya kunder till deras produktutbud.
3. Mognadsstadium
Så småningom växer marknaden till kapacitet och försäljningstillväxten för produkten minskar. I detta skede är prisunderskridande och ökade marknadsföringsinsatser vanliga när företag försöker fånga kunder från konkurrenter. På grund av hård konkurrens kommer svagare konkurrenter så småningom att lämna marknaden - shake-out. De starkaste aktörerna på marknaden är fortfarande mättade och dominerar den stabila marknaden.
Den största utmaningen i mognadsfasen är att försöka upprätthålla lönsamheten och förhindra att försäljningen minskar. Att behålla kundvarumärkeslojalitet Varumärkesandel I marknadsföring avser varumärkesekvivalens värdet på ett varumärke och bestäms av konsumentens uppfattning om varumärket. Varumärkeskapital kan vara positivt eller är avgörande i förfallostadiet. För att återinnovera sig själv använder företagen vanligtvis strategier som marknadsutveckling, produktutveckling eller marknadsföringsinnovation för att säkerställa att produkten förblir framgångsrik och förblir i mognadsstadiet.
4. Avvisa scen
I nedgångsfasen börjar försäljningen av produkten sjunka och lönsamheten minskar. Detta beror främst på marknadsinträde för andra innovativa eller ersättningsprodukter som tillgodoser kundernas behov bättre än den nuvarande produkten. Det finns flera strategier som kan användas i nedgångsfasen, till exempel:
- Minska marknadsföringen och försök att maximera produktens livslängd så länge som möjligt (kallas mjölkning eller skörd).
- Minskar långsamt distributionskanaler och drar produkten från underpresterande geografiska områden. En sådan strategi gör det möjligt för företaget att dra ut produkten och försöka introducera en ersättningsprodukt.
- Sälja produkten till en nischoperatör eller underleverantör. Detta gör att företaget kan avyttra en produkt med låg vinst och samtidigt behålla lojala kunder.
Ytterligare resurser
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära och utveckla din karriär kommer följande finansresurser att vara till hjälp:
- AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står för Attention, Interest, Desire, and Action, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ
- Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategin hänvisar till att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan man går in på den bredare marknaden
- Köpartyper Köpartyper Köpartyper är en uppsättning kategorier som beskriver konsumenternas utgiftsvanor. Konsumentbeteende avslöjar hur man tilltalar människor med olika vanor
- Marknadsplanering Marknadsplanering Marknadsplanering är processen att organisera och definiera ett företags marknadsföringsmål och samla strategier och taktik för att uppnå dem. En fast
