En strategisk köpare är en köpare som redan verkar i samma bransch som det företag han försöker förvärva. Ofta är strategiska köpare konkurrenter, leverantörer eller kunder för förvärvsmålet. Det strategiska köparens huvudmål är att hitta ett företag vars produkter och tjänster överensstämmer med verksamheten i hans eget företag.
När den strategiska köparen har hittat en sådan organisation Typer av organisationer Denna artikel om olika typer av organisationer utforskar de olika kategorier som organisationsstrukturer kan falla i. Organisationsstrukturer, han köper den med avsikt att integrera den köpta enheten på lång sikt. Och eftersom strategiska köpare förväntar sig att de kommer att få stort värde av sådana förvärv är de vanligtvis redo att betala högsta dollar för att stänga affären.
Att bryta ner strategisk köpare
En strategisk köpare är ofta en konkurrent i samma bransch som målföretaget. Den "strategi" som köparen använder är att han hittar ett företag med potential för expansion. Som sådan letar strategiska köpare alltid efter möjligheter att våga sig in i nya produktlinjer Produktmix Produktmix, även känd som produktsortiment eller produktportfölj, hänvisar till hela uppsättningen produkter och / eller tjänster som erbjuds av ett företag. En mix inom samma bransch, hitta nya geografiska marknader och säkra fler distributionskanaler.
För att illustrera konceptet, överväga en livsmedelsproducent som är specialiserad på bearbetade livsmedel. Tillverkaren identifierar en möjlighet för att utforska den ekologiska livsmedelsindustrin. Som ett resultat förvärvar han en ekologisk livsmedelsföretag för att tjäna konsumenter. Denna tillverkare är ett exempel på en strategisk köpare, eftersom han förvärvar ett företag inom samma bransch som hans.
Genom att förvärva den ekologiska livsmedelsverksamheten står den kombinerade organisationen för att dra nytta av den bästa synergin Synergy Synergy är konceptet att hela en enhet är värt mer än summan av delarna. Denna logik är vanligtvis en drivkraft bakom fusioner och förvärv (M&A), där investeringsbanker och företagsledare ofta använder synergi som en grund för affären. . Faktum är att förvärvet genererar produktions- och distributionssynergier samtidigt som det ökar fabriksanvändningen.
Genom att använda samma resurser och material för att producera ekologisk mat drar det kombinerade företaget nytta av en minskning av kostnaderna, särskilt överflödiga fabrikskostnader och kontorslokaler. På andra sidan resulterar kostnadssynergier i en negativ inverkan på anställda, eftersom redundanta positioner kan elimineras. En betydande del av kostnadsbesparingarna uppstår ofta genom nedskärningspersonal. Det är ingen mening att anställa två finansdirektörer Fem högst betalande jobb i den finansiella branschen Vi hoppas att du gillar den här guiden till de fem högst betalande jobb i finansbranschen. Finansbranschen är lätt en av de mest konkurrenskraftiga när det gäller att hitta ett jobb. Detta gäller även när det gäller nybörjarpositioner, eftersom det är nästan helt okänt att bygga en framgångsrik karriär i, eftersom de utför identiska funktioner. Liknande,antalet sälj- och marknadsföringspersonal kan minskas och vissa chefer på mellannivå kan elimineras.
Fördelar med att sälja till en strategisk köpare
Strategiska köpare föredras framför finansiella köpare, och av goda skäl. Detta gäller särskilt för ägare av små och medelstora företag. Här är några skäl som motiverar att du säljer ditt företag till en strategisk köpare:
1. Högre värde
Som nämnts tidigare köper en strategisk köpare ett företag i samma bransch som han driver i. Genom att uppnå detta inser denna köpare fler synergier från de två företagen. Detta leder i sin tur till en högre avkastning på investeringen Return on Investment (ROI) Return on Investment (ROI) är ett resultatmått som används för att utvärdera en investerings avkastning eller jämföra effektiviteten hos olika investeringar. och en ökning av värdet på den ursprungliga verksamheten. Därför är strategiska köpare villiga att betala mer för ett företag eftersom de inte behöver de ursprungliga ägarna att hjälpa till med de flesta av verksamheterna.
2. Snabbare avslutande av erbjudanden
Eftersom en strategisk köpare arbetar i samma utrymme har han en gedigen förståelse för det företag han vill förvärva. Detta innebär att förvärvsprocessen genomförs snabbare och mer effektivt, vanligtvis med mycket få problem. Det betyder inte att förvärvaren inte kommer att bry sig om att granska målbolagets böcker. Vad det betyder är att de kommer att kunna göra det mycket snabbare än en köpare som inte känner till branschen kunde.
3. Större säkerhet
Eftersom den strategiska köparen förstår målföretagets struktur kommer det att finnas mycket få överraskningar, om några. Det betyder att det är mycket hög sannolikhet för att affären går igenom.
4. Bättre möjligheter för kunder
Med en strategisk köpare kommer de nya företagsägarna att kunna erbjuda ett bredare utbud av produkter och tjänster. De kan till och med erbjuda dina kunder produkter av högre kvalitet. Detta hjälper den förvärvade verksamheten att fördjupa sina relationer med sin kundkrets.
5. En långsiktig affär
Genom att sälja ett företag till en strategisk köpare har den ursprungliga ägaren större försäkran om att hans verksamhet kommer att vara i goda händer för framtiden. Detta strider mot finansiella köpare, som ofta slutar sälja verksamheten bara några år senare.
6. Förbättring av beslutsfattandet
En finansiell köpare fattar beslut genom att prioritera företagets investerares intressen. Däremot fattar en strategisk köpare beslut baserat på alla nyckelaktörers intressen - aktieägarna, kunderna och de anställda.
Slutsats
Företagets ägare förvärvar andra affärer av olika skäl, till exempel tillväxt, utforska nya marknader, skapa nya produkter eller köpa ut konkurrenter. En strategisk köpare förvärvar ett visst företag baserat på hur väl det passar in i hans nuvarande eller framtida strategiska planer.
Strategiska köpare är ofta villiga att betala ett högre pris för företag som de vill förvärva. En anledning till detta är att de anser att deras investeringar har solida, långsiktigt värde för sina totala affärsföretag. Till skillnad från en finansiell köpare är en strategisk köpare mer intresserad av att se sitt förvärv vara ett pågående framgångsrikt företag, i motsats till att bara söka en snabb avkastning på sitt investerade kapital.
Fler resurser
Finance är den officiella leverantören av den globala Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram, utformade för att hjälpa alla att bli en ekonomisk analytiker i världsklass . För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer de ytterligare finansresurserna nedan att vara användbara:
- Köp sida och säljsidan M&A Köp sida mot säljsidan M & A-rådgivare på köp- och säljsidan M&A-transaktioner skiljer sig åt när det gäller deras roller och hur de kompenseras. Köpsidan innebär att arbeta med köparna i möjligheter för dem att förvärva andra verksamheter. Säljsidan M&A, å andra sidan, betyder att arbeta med säljarna
- Diversifiering Diversifiering Diversifiering är en teknik för att fördela portföljresurser eller kapital till en mängd olika investeringar. Målet med diversifiering är att mildra förluster.
- Fusioner & förvärvsprocesser Fusioner Acquisitions M&A Process Denna guide tar dig igenom alla steg i M&A processen. Lär dig hur fusioner och förvärv och affärer slutförs. I den här guiden beskriver vi förvärvsprocessen från början till slut, de olika typerna av förvärvare (strategiska kontra finansiella köp), vikten av synergier och transaktionskostnader
- Roll Up-strategi Roll-up-strategi En roll-up-strategi är processen att förvärva och slå samman flera mindre företag i samma bransch och konsolidera dem till ett stort företag. Genom att kombinera små företag till ett större företag kan de senare samla sina resurser, sänka driftskostnaderna och öka intäkterna.
