ROAS står för "Return on Ad Spend", en mycket populär finansiell statistik i synnerhet digital marknadsföring, och ett liknande alternativ som ROI, eller "Return on Investment." ROAS används ofta i e-handelsföretag för att utvärdera effektiviteten i en marknadsföringskampanj.
Det bör noteras att en hög avkastning på annonsutgifterna inte nödvändigtvis betyder att ett företag är lönsamt, eftersom det finns många andra kostnader som måste dras av innan man bestämmer ett företags nettovinstmarginal. Denna mätning visar dock det existerande sambandet mellan reklaminsatser och intäkter.
Förutom att mäta hur generellt effektivt ett företags reklam är när det gäller att generera försäljning, kan ROAS också användas för att jämföra kostnadseffektiviteten för en marknadsföringskampanj mot en annan. Annoncekampanjen "A" kan till exempel generera dubbelt så stor en ökning av försäljningsvolymen som reklamkampanjen "B" gör, men om kampanjen "B" bara kostar en femtedel av priset för kampanjen "A" är "B" en mer kostnadseffektiv reklamutgift.
Vissa reklaminsatser kan öka den totala försäljningen utan att mätbart förbättra lönsamheten, medan andra ansträngningar kan visa en betydande ökning av nettovinstmarginalen även om försäljningen bara ökar något. Detta kan bero på att kampanj ”B” främst bidrog till att öka försäljningen av produkter med mycket höga vinstmarginaler.
Vad är ROAS-formeln?
Nedan följer Return on Advertising Spend-formeln:
Intäktsdollar / Annonsering av dollar
Se ett exempel i Excel här.
Exempel på beräkning
Ett e-handelsföretag spenderar 100 000 dollar på en Google AdWords-kampanj och genererar 250 000 dollar i produktförsäljning på sin webbplats direkt från dessa annonser.
Intäkter = $ 250.000
Annonsering = 100 000 dollar
= $ 250.000 / $ 100.000
ROAS = 2,5
Om ROAS> 1 täcker du åtminstone dina marknadsföringskostnader med intäkter, men förlorar sannolikt pengar efter att du dragit av kostnaderna. I allmänna ordalag anses en ROAS på 3 eller mer - vilket innebär att varje dollar som spenderas på reklam genererar tre dollar i intäkter - anses vara "bra". Vad som utgör en önskvärd ROAS varierar markant beroende på bransch, typ av verksamhet, storlek på verksamheten etc. Som med de flesta finansiella mått är det mest meningsfullt att granska ett företags ROAS jämfört med andra mycket liknande företag och med företagets egen ekonomiska historia . Ett företag som gradvis höjer antalet från 4 till 7 under de fem första verksamhetsåren blir tydligen bättre och bättre på att producera kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer.
Utmaningar med ROAS
Intäkter från annonser är inte nödvändigtvis en bra indikation på ekonomisk nytta eftersom avkastning på annonsutgifter kan betraktas som en fåfängsmätning. Ett fåfängsmått är en siffra som chefer / ägare gynnar främst på grund av ego, och som inte nödvändigtvis bidrar till långsiktig affärsverksamhet.
Ett bättre mått att använda kan vara något som Contribution Margin, vilket är lika med intäkter minus rörliga kostnader, t.ex. kostnad för sålda varor (COGS) Redovisning Våra bokföringsguider och resurser är självstudiehandböcker för att lära dig redovisning och finans på egen hand takt. Bläddra bland hundratals guider och resurser. och frakt. För många e-handelsföretag är kostnaden för sålda varor och frakt stora kostnader och kanske inte ger mycket av en nettoavkastning.
För att lära dig mer om ROAS och bidragsmarginal, kolla in vår onlinekurs om ekonomisk modellering av e-handel. Denna kurs visar dig steg för steg hur du modellerar ekonomin i en marknadsföringskampanj för ett e-handelsföretag.
Mer lärande
Tack för att du läser den här guiden till Return on Ad Spend. För att lära dig mer om andra sätt att mäta avkastning på investeringar för företag, kolla in följande finansresurser:
- LTV / CAC-förhållande CAC LTV-förhållande LTV / CAC-förhållandet jämför den genomsnittliga kostnaden för att förvärva en kund med en kunds genomsnittliga livstidsvärde. Förhållandet används i e-handel och SaaS
- Hurdle Hurdle Definition En hinder, som också kallas MARR, är den lägsta avkastningskrav eller målränta som investerare förväntar sig att få på en investering. Kursen bestäms genom att bedöma kapitalkostnaden, riskerna, aktuella möjligheter i affärsutvidgning, avkastningstakten för liknande investeringar och andra faktorer
- Avkastning på tillgångar Avkastning på tillgångar & ROA-formel ROA-formel. Return on Assets (ROA) är en typ av avkastning (ROI) som mäter ett företags lönsamhet i förhållande till dess totala tillgångar. Detta förhållande indikerar hur bra ett företag presterar genom att jämföra vinsten (nettoresultatet) som det genererar med det kapital det investeras i tillgångar.
- Avkastning på eget kapital Avkastning på eget kapital (ROE) Avkastning på eget kapital (ROE) är ett mått på ett företags lönsamhet som tar ett företags årliga avkastning (nettoresultat) dividerat med värdet av dess totala kapital (dvs. 12%). ROE kombinerar resultaträkningen och balansräkningen då nettoresultatet eller vinsten jämförs med eget kapital.
- Vad är ekonomisk modellering Vad är ekonomisk modellering Finansiell modellering utförs i Excel för att förutsäga ett företags ekonomiska resultat. Översikt över vad som är ekonomisk modellering, hur & varför man bygger en modell.
- Finansiell modellering för dummies Finansiell modellering för nybörjare Finansiell modellering för nybörjare är vår introduktionsguide för ekonomisk modellering - vi täcker hur man bygger en modell, Excel-formler, bästa praxis och mer.
För att ta reda på mer om finanskarriärer på vår interaktiva karriärkarta.
