En vertikal marknad är en som har en specifik bransch. I motsats till en horisontell marknad Horisontell marknad En horisontell marknad är en marknad som finns i ett brett spektrum av branscher. Ett företag som verkar på en horisontell marknad kommer att ha konsumenter och köpare inom olika sektorer av ekonomin. Så, ett företag som säljer till flera branscher är på en horisontell marknad. , som har spelare från olika branscher, är en vertikal marknad en som har kunder i en smal branschgrupp. Ett bra exempel är marknaden för MR-skannrar, som främst säljs till sjukhus. Varorna och tjänsterna på vertikala marknader tenderar att tillgodose de specifika behoven hos industrin som de betjänar. Företag på denna typ av marknad skapar varor och tjänster som tjänar en utsedd nisch av antingen företagskunder eller konsumenter.
Den nischkundgrupp som leverantörer av vertikala marknader tillhandahåller kan vara en viss demografisk snarare än en specifik bransch. Till exempel serverar kattmatmarknaden en specifik demografi av befolkningen, kattägare.
Verksam på en vertikal kontra horisontell marknad
Att operera på en vertikal marknad betyder per definition att du tillgodoser en specifik uppsättning behov hos en smal kundgrupp. Även om kundbasen kan vara begränsande i den meningen att de har en gemensam enhetlig egenskap, betyder det inte nödvändigtvis att det finns ett litet antal kunder. Exemplet ovan på kattmatmarknaden är till exempel en bransch på flera miljarder dollar.
Vertikala marknader kännetecknas ofta av konsumenter som har stark förhandlingsstyrka, eftersom leverantören i allmänhet är beroende av den smala uppsättning kunder som de producerar för. Detta är motsatsen för leverantörer som är verksamma på en horisontell marknad som har ett stort antal kunder att sälja till.
Att utveckla en marknadsföringsstrategi är mycket lättare för ett företag som verkar på en vertikal marknad. Den smalare kundbasen underlättar inriktningen av potentiella kunder i marknadsföringskampanjer. Med ökningen av berikade datamängder och big data har det skett ett utbrott av riktade annonser online. En vertikal marknadsproducent kan därför utnyttja sin position
Marknad för vertikala marknader
Vertikala marknader gör marknadsföring mycket enklare för leverantörer. Med en riktad kundkärna och vet exakt vad dessa kunder vill ha och var de är, blir uppgifterna att skapa annonskampanjer och välja platser för att visa upp varor och tjänster förenklas kraftigt.
En strömlinjeformad marknad innebär också att det är lättare för företag att få sina meddelanden och varor från en kund till en annan via mun till mun. Eftersom nya potentiella kunder sannolikt kommer att vara vänner med, relaterade till eller åtminstone bekanta sig med nuvarande kunder är det mer troligt att kärnkunderna kommer att dela relevant shoppinginformation med människor de känner som letar efter samma varor och tjänster.
Nackdelar med vertikala marknader
Att tilltala en vertikal marknad gör det lättare för ett företag att identifiera och rikta in sig på kunder som mest vill ha och behöver sina produkter eller tjänster. Det sätter emellertid en begränsning för omfattningen av tillgängliga kunder att nås. Att fokusera på en alltför liten nischmarknad kan vara katastrofalt. Nischmarknadsföring kan göra det enkelt att hitta de kunder som uppskattar de varor och tjänster som erbjuds av ett företag, men företaget kan upptäcka att det bara finns för få av dessa kunder för att generera tillräckliga försäljningsintäkter för att bibehålla företaget som en livskraftig verksamhet.
Nischmarknader kan också förändras och ibland dramatiskt. Om företag tillgodoser kunder i en trendig nisch, om trenden plötsligt skulle falla ur stil, kan företagets pool av potentiella kunder snabbt minska till nästan ingenting. Ett exempel på detta är filmuthyrningsindustrin. En gång en blomstrande bransch med stora, välkända företag som Blockbuster ledde framväxten av "on-demand" -filmer som var tillgängliga via kabel- och satellit-tv-företag till branschens virtuella kollaps inom relativt kort tid.
Men vissa företag lyckades överleva genom att tillhandahålla precis rätt service på precis rätt sätt. Redbox, genom att fokusera på att erbjuda ett relativt litet urval av senaste filmer, och genom att placera sina kiosker på strategiska platser, hittade ett sätt att skapa en lönsam verksamhet i en praktiskt taget nedlagd bransch.
Att verka inom en vertikal marknad erbjuder både fördelar och nackdelar. Det är viktigt för ett företag att förstå hur det kan passa in i en eller flera vertikala marknader och att bestämma vilken kärngrupp av kunder som gör det möjligt att överleva på lång sikt.
Relaterade avläsningar
Finance erbjuder Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certifiering. Gå med i 350 600 studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari-certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta din utveckling som en ekonomisk analytiker i världsklass kommer dessa ytterligare finansresurser att vara till hjälp:
- Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan Oelastisk efterfrågan är när köparens efterfrågan inte ändras så mycket som priset förändras. När priset ökar med 20% och efterfrågan minskar med endast 1% sägs efterfrågan vara oelastisk.
- Marknadsekonomi Marknadsekonomi Marknadsekonomi definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster ställs in efter marknadens förändrade önskemål och förmågor.
- Price Taker Price Taker En pristagare, i ekonomi, avser en marknadsaktör som inte kan diktera priserna på en marknad. Därför måste en pristagare acceptera det rådande marknadspriset. En pristagare saknar tillräckligt med marknadsstyrka för att påverka priserna på varor eller tjänster.
- Total adresserbar marknad Total adresserbar marknad (TAM) Total adresserbar marknad (TAM), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som finns tillgänglig för en produkt eller tjänst om
