Det genomsnittliga försäljningspriset (ASP) är en term som refererar till det pris som en vara eller tjänst säljs för. Som namnet antyder är det ett genomsnittspris. Om ett företag säljer hundratusentals mobiltelefoner varje år till olika priser beräknar du ASP genom att ta de totala intäkterna från mobiltelefonförsäljningen och dela det beloppet med det totala antalet sålda enheter.
Det genomsnittliga försäljningspriset kan användas som riktmärke på några olika sätt. Företag som går in på en ny marknad kan titta på ASP för en vara eller tjänst för att positionera sig när de släpper ut sin produkt på marknaden.
Företagen rapporterar ofta sina ASP under kvartalsvisa inkomstsamtal. Intäktssamtal Ett inkomstsamtal är ett konferenssamtal (vanligtvis i form av en telefonkonferens eller en webbsändning) under vilken ledningen för ett offentligt företag meddelar och diskuterar ett företags ekonomiska resultat för ett kvartal eller ett år. I allmänhet åtföljs inkomstsamtalet av ett officiellt pressmeddelande. Analytiker och investerare kommer att titta på trenden för ett företags genomsnittliga försäljningspris och dra slutsatser av den. Priset på en produkt beror på vilken typ av produkt och var produkten är i sin produktcykel Produktens livscykel Produktens livscykel (PLC) definierar de steg som en produkt går igenom på marknaden när den går in, blir etablerad och lämnar marknaden. När en produkt åldras och blir föråldrad,det genomsnittliga försäljningspriset kan minska.
Andra namn för genomsnittligt försäljningspris inkluderar ”genomsnittligt ordervärde Genomsnittligt ordervärde (AOV) Genomsnittligt ordervärde (AOV) är ett e-handelsmått som spårar det genomsnittliga dollarbelopp som spenderas varje gång en kund gör en beställning på en webbplats eller applikation. AOV anses vara en av de viktigaste mätvärdena inom e-handelsbranschen. , ”Som ofta ses inom e-handel. Inom hotellbranschen visar ett liknande mått som kallas "genomsnittlig dagspris" den genomsnittliga pris som kunderna kommer att betala för en dags vistelse på sina fastigheter.
Sammanfattning
- Det genomsnittliga försäljningspriset (ASP) är en term som refererar till det genomsnittliga pris som en vara eller tjänst säljs för.
- ASP beräknas helt enkelt genom att dela den totala intjänade intjäningen med det totala antalet sålda enheter.
- Det genomsnittliga försäljningspriset kan användas som ett riktmärke och analyseras av nuvarande företag, nya företag, analytiker och investerare.
Beräkning av genomsnittspriset
En lyxig handväsktillverkare såg ett stort år 2020. De sålde 10 000 enheter till 250 dollar vardera, 13 000 enheter till 220 dollar vardera och 20 000 enheter till 180 dollar vardera. Låt oss beräkna vad deras genomsnittliga försäljningspris var.
Låt oss först beräkna den totala intäkten som företaget tjänade.
10 000 * 250 $ = 2 500 000 $
13.000 * 220 $ = 2.860.000 $
20000 * 180 $ = 3 600 000 $
Det totala intäkterna från företaget var 8 960 000 dollar. Därefter summerar vi antalet sålda enheter, vilket är 43 000. Det sista steget är att dela upp de totala intäkterna med antalet sålda enheter. Beräkningen resulterar i ett genomsnittligt försäljningspris på $ 208,37 .
Användning av det genomsnittliga försäljningspriset
För företag
1. Inträdesstrategi
Företag som går in på en ny marknad kan använda det genomsnittliga försäljningspriset för att skapa sin strategi för hur de vill positionera sig. Tänk dig att ett företag vill börja tillverka solglasögon för män.
När de tittar på marknaden ser de att ASP för solglasögon är $ 65. Verksamheten kan besluta att sätta sitt pris till $ 100 för att positionera sig som en premiumhandlare. De kan sätta priset på $ 50 för att vara en värdeförhandlare eller komma med ett pris som är lika med det som på marknaden. Det beror på vad verksamheten tycker är den bästa och mest lönsamma vägen.
Om du går in till ett lägre försäljningspris kan det leda till snäva vinstmarginaler. Att ange ett premiumpris kan leda till högre marginaler, men lägre försäljningsnummer.
2. Trender och beslutsfattande
För företag som för närvarande finns på marknaden med en specifik produkt eller tjänst kan de använda det genomsnittliga försäljningspriset för att identifiera trender och fatta beslut. Om ett företag specialiserar sig på finansiella tjänster och ser att det genomsnittliga försäljningspriset för en viss tjänst sjunker över tiden kan det vara ett tecken på att marknaden för den tjänsten torkar ut. Efterfrågan minskar och företaget måste lämna marknaden.
En stigande ASP är inte alltid en positiv sak, och en fallande ASP är inte alltid en negativ sak. Till exempel säljer ett företag inledningsvis videospelskonsoler till $ 400 per enhet och säljer 100.000 enheter under det första året. Det är $ 40.000.000 i intäkter. Nästa år sänker de sitt genomsnittliga försäljningspris till 300 dollar per enhet.
En nedgång på 25% kan låta skrämmande, men med prisfallet slutade företaget 200 000 andra året för 60 000 000 dollar i intäkter. Intäkterna ökade med 50% trots att försäljningspriset minskade.
Att sänka priserna för att uppnå en större försäljningsvolym är en avvägning som företag är villiga att göra. Det fungerar också i den andra riktningen. En stigande ASP kommer så småningom att nå en punkt där varje prisökning driver ner försäljningsvolymen, vilket så småningom gör det skadligt att höja priserna ytterligare.
För investerare och analytiker
1. Dra slutsatser
Investeringsgemenskapen kommer att analysera det genomsnittliga försäljningspriset för att försöka dra slutsatser om en produkt eller tjänst, ett företag eller en marknad. Ta GoPro som ett exempel. GoPros verksamhet kretsar främst kring en enhet - actionkameror.
När ett företag huvudsakligen bygger på en produkt kommer investeringsgemenskapen att övervaka det genomsnittliga försäljningspriset för den produkten. Ett prisfall kan peka på ökande konkurrens, lägre prissättning hos sina kunder eller en minskad efterfrågan, vilket kan leda till misslyckande.
Som vi nämnde ovan är ett fall i det genomsnittliga försäljningspriset inte dåligt om det åtföljs av en ökad försäljningsvolym. Om GoPros ASP för sina kameror sjönk i pris utan att sålda enheter ökade skulle det vara oroande.
Låt oss överväga ASP för hotellbranschen nu. ASP-ekvivalenten inom gästfrihet är ADR (genomsnittlig dagstakt) Genomsnittlig dagstakt (ADR) Den genomsnittliga dagstakt (ADR) är en prestationsindikator som används i hotellbranschen för att mäta styrkan på genererade intäkter. Det mäts som. Den genomsnittliga dagstaksten på Las Vegas Strip är cirka 160 dollar. ADR tenderar att öka under toppresemånaderna när efterfrågan är hög och minska under lågsäsong.
Analytiker inom kasinospelindustrin kommer att spåra ADR för att få en mätning av casino / gästfrihetsindustrin och de underliggande ekonomiska faktorerna. En onormal ökning av ADR kan peka på en ökad efterfrågan. Om efterfrågan ökar efter rum kan det leda till att intäkterna skulle öka i de andra affärssegmenten för kasinon.
Ytterligare resurser
Finance erbjuder Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ ackreditering är en global standard för kreditanalytiker som täcker ekonomi, redovisning, kreditanalys, kassaflödesanalys, covenant modellering, lån återbetalningar och mer. certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär kommer följande resurser att vara till hjälp:
- Kostnad för sålda varor (COGS) Kostnad för sålda varor (COGS) Kostnader för sålda varor (COGS) mäter den "direkta kostnaden" som uppstår vid produktion av varor eller tjänster. Den inkluderar materialkostnader, direkta arbetskraftskostnader och direkta fabriksomkostnader och är direkt proportionell mot intäkterna. När intäkterna ökar krävs fler resurser för att producera varorna eller tjänsten. COGS är ofta
- Direktförsäljningskostnader Direktförsäljningskostnader Direktförsäljningskostnader, mer allmänt kända som direkta försäljningskostnader eller sålda varor (COGS), är den mängd kontanter som ett företag investerar i
- Penetration Pricing Penetration Prissättning Penetration prissättning är en prissättningsstrategi som används för att snabbt få marknadsandelar genom att sätta ett initialt lågt pris för att locka kunder att köpa från
- Typer av köpare Typer av kunder Kunder spelar en viktig roll i alla företag. Genom att bättre förstå de olika typerna av kunder kan företag vara bättre rustade att utvecklas
