Förhandling är en dialog mellan två eller flera personer i syfte att nå enighet om nätverk och bygga relationer (del 2). Den här artikeln är en del av en serie användbara tips som hjälper dig att hitta framgång i din karriär och hela din livserfarenhet. Medan tekniska färdigheter får oss anställda för vår föredragna tjänst, hjälper mjuka färdigheter oss att kommunicera och samarbeta effektivt på arbetsplatsen. Mjuka färdigheter som att veta hur man ska komma överens med andra människor i en fråga eller problem där konflikt finns. Bra förhandlingstaktik är viktigt för förhandlingsparterna att veta för att deras sida ska vinna eller skapa en vinn-vinn-situation för båda parter. Resultatet av förhandlingarna kan gynna en av de inblandade parterna eller ge fördelar för alla parter i förhandlingen.
Vanligtvis sker en förhandling enligt följande:
1 - En av parterna i förhandlingarna framställer en ståndpunkt
2 - Parterna diskuterar - förhandlar - tills en överenskommelse uppnås
För att en förhandling ska lyckas måste parterna samarbeta för att uppnå det avsedda syftet med förhandlingen. De måste också kunna lita på varandra för att genomföra de förhandlade lösningarna.
Förhandlingar sker dagligen, inom organisationer, mellan regeringar eller företag eller mellan individer. I höga insatsförhandlingar som gisslan räddning och försäljning av företag, är professionella förhandlare ofta anställda för att öka risken för framgång. Till exempel, värdepappersföretag Middle Market Investment Banks Middle market investmentbanker hjälper mittmarknadsföretag att skaffa eget kapital, skuld och slutföra M&A. Här är en lista över de bästa medelstora bankerna som betjänar medelstora företag med årliga intäkter från $ 10 miljoner upp till $ 500 miljoner och 100 till 2000 anställda. engagera tjänsterna för leveraged buyout Leveraged Buyout (LBO) En leveraged buyout (LBO) är en transaktion där ett företag förvärvas med skuld som huvudkälla till vederlag.En LBO-transaktion sker vanligtvis när ett private equity-företag (PE) lånar så mycket de kan från olika långivare (upp till 70-80% av inköpspriset) för att uppnå en intern räntaavkastning> 20% förhandlare för att säkerställa att de få bästa möjliga affär. Förhandlare måste kunna använda utmärkta förhandlingstaktiker för att helst skapa win-win-resultat.
Former av förhandlingar
Vid medling lyssnar en neutral part på båda parters argument och hjälper till att skapa ett avtal. Förhandlingspartier tenderar att arbeta mer för att säkra en vinnande mark för deras sida.
Förhandlingar kan kategoriseras efter typ, enligt följande:
Distributiv förhandling
Distributiva förhandlingar kallas också förhandlingsförhandlingar. Eventuella vinster som görs av en part sker på den andra partens bekostnad. Om en part vinner måste den andra parten förlora. Därför börjar sådana förhandlingar vanligtvis med att en part intar en extrem position och sedan avstår så lite som möjligt innan man når en överenskommelse.
Distributiva förhandlingar är ofta mellan parter som inte har något tidigare förhållande. Ett exempel på en distributionsförhandling är en förhandling om priset på en bil hos en bilhandlare.
Integrativ förhandling
En integrativ förhandling är en meritbaserad förhandling som försöker förbättra kvaliteten på förhandlade avtal genom att uppskatta det faktum att varje part värderar olika resultat olika. Det syftar ofta till att skapa en vinn-vinn-situation. Integrativ förhandling kräver hög grad av förtroende och behovet av att uppnå ömsesidiga vinster. Ett av sätten att uppnå ömsesidiga vinster är att byta en tjänst mot en annan. Denna förhandlingsteknik kallas "logrolling". Förhandlingsparterna närmar sig förhandlingarna som ett delat problem, i motsats till en strid. Förhandlare försöker fokusera på de båda parternas underliggande intressen.
Integrerad förhandling
Integrerad förhandling identifierades och märktes först av Peter Johnson, en internationell förhandlare och författare till boken, " Negotiating with Giants". Det maximerar värdet i en förhandling genom att länka det till andra förhandlingar och beslut relaterade till parternas operativa verksamhet. Detta innebär att kartlägga alla relaterade anslutningar, konflikter och driftsbeslut för att få fram användbara anslutningar och minimera eventuella skadliga anslutningar. Integrerade förhandlingar handlar mer om att skapa eller utveckla relationer, i motsats till att bara ta itu med en specifik fråga eller situation.
Dålig tro
”Dålig tro” i förhandlingar avser en situation där parterna låtsas förhandla men i slutändan inte har för avsikt att kompromissa med sina krav. Dålig troförhandlingar inträffar ofta i politik där ett politiskt parti låtsas förhandla men inte har för avsikt att kompromissa eller nå en överenskommelse.
Vanliga förhandlingstaktik
Här är några av de vanligaste förhandlingsmetoderna:
Gör det första erbjudandet
Många är ovilliga att gå först i en förhandling, av rädsla för att deras bud kan vara för lågt eller för högt. Att göra det första erbjudandet kan dock ge dig överhanden eftersom du anger ett pris som ligger nära ditt målpris. Den första siffran anger scenen kring vilken de efterföljande förhandlingarna kretsar.
Spegla ord selektivt
Ett snabbt sätt att skapa en relation med den andra parten i en förhandling är att upprepa de tre sista orden de sa till dig. Denna förhandlingstaktik skapar förtroende och kan uppmuntra den andra parten att förhandla i god tro. Det köper dig också tid att överväga den andra partens senaste erbjudande och förbereda ett genomtänkt svar.
Lär känna ditt riktpris och walk-away-pris
Målpriset är det pris du hoppas på. Avgångspriset är ett pris som är helt oacceptabelt. Om den andra parten vägrar att röra sig från en punkt bortom den prisnivån, föredrar du att gå iväg utan att nå en överenskommelse.
Det lönar sig att ha både ett riktpris och en walk-away-pris i åtanke innan förhandlingarna inleds. Däremot, om du går in i en förhandling utan tydliga föreställningar om vad du vill och låter den andra parten börja bjuda, är du omedelbart i en missgynnad position.
Skapa en illusion av kontroll
Att skapa en illusion av kontroll kan ge dig en fördel i förhandlingarna. Genom att ställa ”hur” eller ”vad” tvingar du den andra sidan att engagera sin mentala energi för att hitta rätt svar. Det tar också bort deras fokus från önskat resultat, eftersom de måste svara på din fråga först.
Fler resurser
Förhandlingstaktik och färdigheter är avgörande för att vara en framgångsrik finansanalytiker. För att fortsätta lära dig och utveckla din karriär inom företagsfinansiering kommer dessa ytterligare finansresurser att vara till hjälp:
- Nätverk och bygga relationer inom företaget Nätverk och bygga relationer (del 3) Denna artikel är en del av en serie användbara tips som hjälper dig att lyckas med nätverk och bygga relationer inom ditt företag. Om vi vill gå vidare i vår karriär är att bygga relationer det första steget mot resan till framgång.
- Lyssningsförmåga Lyssningsförmåga Att ha effektiva lyssningsförmåga innebär att kunna visa intresse för det diskuterade ämnet och förstå informationen. I dagens samhälle blir förmågan att kommunicera effektivt allt viktigare.
- Interpersonella färdigheter Interpersonella färdigheter Interpersonella färdigheter är de färdigheter som krävs för att effektivt kommunicera, interagera och arbeta med individer och grupper. De med goda mänskliga färdigheter är starka verbala och icke-verbala kommunikatörer och anses ofta vara "bra med människor".
- Certifiering av finansiell modellering och värderingsanalytiker FMVA®-certifiering Gå med i 350 600+ studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari
