AIDA-modellen, som står för A ttention, I nterest, D esire och Atransaktionsmodell, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ går igenom under processen att köpa en produkt Kostnad för sålda varor (COGS) Kostnad för sålda varor (COGS) mäter de ”direkta kostnaderna” som uppstår vid produktionen av varor eller tjänster. Den inkluderar materialkostnader, direkta arbetskraftskostnader och direkta fabriksomkostnader och är direkt proportionell mot intäkterna. När intäkterna ökar krävs fler resurser för att producera varorna eller tjänsten. COGS är ofta eller service Jobbkostnadsguide Jobbkostnadskostnad används för att fördela kostnader baserat på en specifik jobborder. Den här guiden ger formeln för kostnad för jobborder och hur man beräknar den. Till exempel använder advokatbyråer eller bokföringsbyråer jobbkostnadskostnader eftersom varje kund är annorlunda och unik. Processkostnad kan å andra sidan användas.AIDA-modellen används ofta inom digital marknadsföring, försäljningsstrategier Knocking on Doors Knocking on Doors är en leadgenerationsstrategi som används av bankrådgivare för att säkra framtidsutsikter. och PR-kampanjer.
AIDA-modellhierarkin
Stegen som ingår i en AIDA-modell är:
- Uppmärksamhet : Det första steget i marknadsföring eller reklam är att överväga hur man lockar konsumenternas uppmärksamhet.
- Intresse: När konsumenten är medveten om att produkten eller tjänsten finns måste verksamheten arbeta för att öka den potentiella kundens intresse.
Till exempel ökar Disney intresset för kommande turer genom att meddela stjärnor som kommer att spela på turnéerna.
- Begär: Efter att konsumenten är intresserad av produkten eller tjänsten är målet att få konsumenterna att önska det, flytta deras tankesätt från "Jag gillar det" till "Jag vill ha det."
Till exempel, om Disney-stjärnorna för den kommande turnén kommunicerar till målgruppen om hur bra showen kommer att bli, är det mer troligt att publiken vill åka.
- Åtgärd: Det yttersta målet är att få mottagaren av marknadsföringskampanjen att initiera åtgärder och köpa produkten eller tjänsten.
Därför säger AIDA-modellen att medvetenhet leder till intresse , vilket leder till begär och slutligen handling .
Låt oss överväga sätt att använda AIDA-modellen genom att titta på varje del av hierarkin.
Första steget: Uppmärksamhet
Ofta förbises uppmärksamhetsdelen av många marknadsförare. Det antas att produkten eller tjänsten redan fick konsumenternas uppmärksamhet - vilket kan eller inte kan vara fallet. Under alla omständigheter, inte bara anta att alla redan är medvetna om din produkt. En av de bästa metoderna för att locka konsumenternas uppmärksamhet är det som kallas "kreativ störning" - att bryta befintliga beteendemönster genom ett mycket kreativt budskap. Detta kan göras på flera sätt:
- Placera annonser i oväntade situationer eller platser. Detta kallas ofta gerillamarknadsföring.
- Skapa chock i annonser genom provocerande bilder.
- Ett intensivt riktat budskap. Detta kallas också personalisering.
I huvudsak är målet att göra konsumenterna medvetna om att det finns en produkt eller tjänst.
Andra steget: intresse
Att skapa intresse är i allmänhet den svåraste delen. Om produkten eller tjänsten till exempel inte är intressant kan det vara mycket svårt att uppnå. Se till att reklaminformation är uppdelad och lättläst, med intressanta underrubriker och illustrationer. Fokusera på vad som är mest relevant för din målmarknad i förhållande till din produkt eller tjänst och på att bara förmedla det viktigaste budskapet du vill kommunicera till konsumenterna.
Ett bra exempel på detta är Wendys "Var är nötköttet?" annonskampanj som fokuserade på det faktum att Wendys hamburgare innehöll mer nötkött än sina konkurrenters hamburgare.
Tredje steget: önskan
Det andra och tredje steget i AIDA-modellen går ihop. Eftersom du förhoppningsvis bygger intresse för en produkt eller tjänst är det viktigt att du hjälper kunderna att inse varför de "behöver" den här produkten eller tjänsten. Tänk på hur innehållet i informationsreklam presenteras - de syftar till att ge intressant information om produkten, tillsammans med fördelarna med att köpa den - fördelar som helst gör att konsumenterna vill ha produkten mer och mer. Infomercials gör detta extremt bra genom att visa produkten som används i flera kreativa situationer. Förmedla publiken värdet av produkten eller tjänsten och varför de behöver den i sitt liv.
Fjärde steget: Åtgärd
Det sista steget i AIDA-modellen är att få din konsument att initiera åtgärder. Annonsen ska avslutas med en uppmaning till handling - ett uttalande som är utformat för att få ett omedelbart svar från konsumenten. Till exempel använder Netflix övertygande text för att övertyga konsumenten att prova sin kostnadsfria provperiod. Netflix kommunicerar hur bekväm deras produkt är och lyfter fram dess värde och uppmanar konsumenterna att registrera sig för en gratis testperiod.
Bra reklam bör framkalla en brådskande känsla som motiverar konsumenterna att vidta åtgärder NU. En vanligt förekommande metod för att uppnå detta mål är att erbjuda begränsade tidserbjudanden (t.ex. gratis frakt).
Nya utvecklingar i AIDA-modellen
Många kritiserar AIDA-modellen för att vara för enkel. Till exempel tar AIDA-modellen inte hänsyn till olika möjliga försäljningsställen. Marknadsföring kommer att vara väldigt annorlunda för en kund som besöker en webbutik än för en kund som vill köpa en ny bil hos en återförsäljare. Därför finns det många variationer av AIDA-modellen som:
- AIDCAS (Action, Interest, Desire, Confidence, Action, Satisfaction) modell
- REAN-modell (Reach, Engage, Activate, and Nurture)
- NAITDASE (behov, uppmärksamhet och intresse; förtroende, design och handling; tillfredsställelse och utvärdering) -modell
Fler resurser
Finance är en global leverantör av finansanalytikerutbildning och karriärutveckling för finansiella proffs. För att lära dig mer och utveckla din karriär, utforska de ytterligare relevanta finansresurserna nedan.
- Marknadspositionering Marknadspositionering Marknadspositionering avser förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller en produkt relativt konkurrenterna. Målet med marknaden
- Möjlighetskostnad Möjlighetskostnad Möjlighetskostnad är ett av de viktigaste begreppen i studiet av ekonomi och förekommer i olika beslutsprocesser. Möjlighetskostnaden är värdet på det näst bästa alternativet.
- Räckviddsekonomier Räckviddsekonomier Räckviddsekonomier är ett ekonomiskt koncept som hänvisar till minskningen av den totala produktionskostnaden när ett produktsortiment produceras tillsammans snarare än separat.
- Hinder för inträde Hinder för inträde Hinder för inträde är hinder eller hinder som gör det svårt för nya företag att komma in på en viss marknad. Dessa kan inkludera teknikutmaningar, statliga bestämmelser, patent, startkostnader eller utbildning och licensieringskrav.
